“内外兼修”拓市场,仰韶加速冲刺50亿

作者:华夏酒报 更新时间:2022-08-14 23:57 阅读:911


“内外兼修”拓市场,仰韶加速冲刺50亿


对仰韶来说,在深耕河南市场的同时还需要强化河南周边省市市场和泛全国化布局,压力就是动力,文化也是财富,既要深耕,也要“出海”,强大的仰韶文化背书和品质稳定以及独特的营销战略,仰韶完全有“快跑”的基础······


8月7日,立秋,一个收获的季节来临。仰韶的营销活动和“活起来的仰韶文化”活动还在进行中,与河南卫视联动的《七夕奇妙游》刚结束,抢占中秋市场的号角已经吹响。


郑州作为仰韶的核心市场,曾创造了7天23场活动的新战绩,以平均每天近4场的速度,近10000名的仰韶酒业的渠道商、经销商、核心客户,及其他社会各界的意见领袖在河南省会郑州,掀起“彩陶风”。


今年中秋前夕,仰韶彩陶坊西北、华北、华东、华中、郑州等市场第一阶段总结暨第二阶段中秋动员会相继召开,抢抓机会,决战中秋,实现50亿目标,共创豫酒龙头新辉煌。


业界认为,仰韶不光是深耕河南市场,还要“出海”打渔。仰韶通过2022壬寅年仰韶酒业端午制曲祭典、河南卫视《端午奇妙游》《七夕奇妙游》和CCTV2《中国经济大讲堂》的高度融入,以及2022仰韶·彩陶坊老酒鉴赏与收藏活动、中国白酒仰韶文化科技论坛暨中国酒曲探源传承专家研讨和“豫酒振兴,文化赋能——活起来的仰韶文化”品牌推介等活动,让仰韶实现新的高质量发展,达到一个新高度。


深耕市场,仰韶要 “炼金提纯”


“我这一生,只为做好一项事业,就是酿一瓶好酒!”这是仰韶酒业党委书记、董事长侯建光的格言。


“内外兼修”拓市场,仰韶加速冲刺50亿


一个品牌,从打基础、育品牌、提品质、创新营销是一个漫长的过程,需要静下心沉住气,方能大放异彩。经过多年的探索和创新,仰韶酒业营收从2016年的12亿到2021年的30亿,用了五年。有了良好的开局和坚实的基础,从30亿到50亿,只需一年,跨越的前提是自信和积淀。


仰韶彩陶坊酒的上市,改变了河南中高端白酒的格局。自2004年陶香立项,到2016年被正式确立,侯建光和他的团队重塑了仰韶在豫酒阵营和中国白酒行业中的地位。自上市以来,彩陶坊即凭借优美的瓶型设计、卓越的产品品质、独特的香型味蕾,风靡了中原大地的大街小巷。


从2008年推出战略大单品彩陶坊酒,到2018年将彩陶坊天时裂变为日月星三款产品,到2019年彩陶坊地利裂变升级为彩陶坊地利洞藏系列D6、D9产品,再到2021年彩陶坊地利(第四代)全新升级,仰韶酒业以立体产品矩阵夯实核心大单品地位,打造“中国风格、中国特色”的豫酒形象,全面提升陶香品牌价值,增强豫酒的自信。


“天时”“地利”“人和”系列产品已经形成强势产品矩阵,成为仰韶发展的主力军。凭借在产品的全价位带覆盖,“彩陶坊”活跃在各个消费圈层,逐步占领消费风尚,成为中原地区酒桌上有口皆碑的“现象级”产品。近年来,河南省副食、中州、盛林、王城、金辉、酒便利、中石化、中石油、丹尼斯、胖东来等商业领域的领军企业先后牵手仰韶彩陶坊天时,仅今年以来,仰韶彩陶坊“天时盛宴”在全省掀起“高端文化白酒”的风潮。


从三门峡大本营市场到洛阳、郑州、焦作、濮阳、安阳、济源、许昌、新乡和开封等市场,仰韶重点市场的精耕细作和文化培育,让仰韶实现了快速发展,加上后期的营销创新和市场扩张,河南南阳、漯河、周口、商丘、驻马店、信阳等地的市场逐渐稳固,河南本土市场实现全覆盖,彩陶坊系列产品的品牌效应和品质价值更加凸显。在河南市场,从100多元价位到1400多元价位,仰韶产品实现了多价位并进、中高端快速增长的发展趋势,特别是由彩陶坊天时裂变的日月星三款产品成为仰韶实现百亿的核心产品。


第四代产品一经上市,便延续了彩陶坊新品一上市即“风靡”的传统,助力宴席数量和会务活动的再次增长,宴席突破90万桌,覆盖1000多万消费者,“重大时刻地利酒”的传播效果更加凸显。


洛阳白酒经销商蒋先生表示,洛阳一直都是仰韶彩陶坊的重要核心市场,彩陶坊产品在洛阳的基础很好,十多年前,彩陶坊人和系列和彩陶坊地利系列就成为豫酒的核心畅销品牌,从人和、地利到天时的日月星以及地利升级版彩陶坊地利洞藏系列D6、D9,从动销和开瓶率上看,消费者的认可度依然是热情不减。


品牌的力量是无限的,仰韶目前在河南多个市场实现每年数亿元业绩的背后,是文化价值、品牌价值和品质价值的体现,河南每年600多亿的酒类消费给仰韶留下巨大的发展空间,河南地缘情结消费将是仰韶发挥最好的基础,抢占更大的市场份额,仰韶在深耕的同时,还要“炼金提纯”,把营销做到极致。


从“到河南,喝陶香”,到“成大事,应天时”,再到“爱河南,喝陶香”“高端文化白酒旗帜”等多个产品品牌定位的提出,“彩陶坊天时名家讲坛”“名酒进名企”,以“名人+名酒”双势能结合突破市场,同时携手河南卫视,打造仰韶彩陶坊《奇妙游》文化IP,突破百亿话题阅读量,独家冠名CCTV-2财经频道《中国经济大讲堂》,推出太阳盛宴,并将之进行IP化打造,仰韶彩陶坊得到了更多消费者的认知。


“内外兼修”拓市场,仰韶加速冲刺50亿


仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理郝惠锋告诉《华夏酒报》记者,2022上半年,乘“豫酒振兴”东风,在仰韶文化赋能的加持下,仰韶酒业奋勇拼搏,在复杂的经济大环境下,取得了量质双升的良好局面,营销层面通过省会的高占领、高端产品的结构化提升、十八地市的持续深耕、省外市场的初步布局等科学路径,进一步夯实了高质量转型发展基础,其中西北市场更是继续保持良好增长态势,领先的业绩令人欣喜。


三门峡灵宝白酒经销商魏先生表示,通过“豫酒振兴,文化赋能——活起来的仰韶文化”品牌推介,县级消费市场的高端产品消费在原来的基础上提升不少,中高端产品乡镇村市场的比重更高,彩陶坊产品含金量的纯度更纯。


抢占机遇,仰韶要“出海”打渔


2017年是河南省委、省政府实施豫酒振兴第一阶段的第一年,也是仰韶发展中增长迅猛的年份。


河南省政府办公厅印发的《河南省酒业振兴发展行动方案(2022-2025年)》显示,豫酒到2025年,省产白酒销售规模达到260亿元,其中,豫酒龙头企业仰韶酒业力争突破100亿元。


从去年营收30亿到今年冲刺50亿,仰韶作为豫酒龙头,在豫酒振兴发展的征程中要起到引领作用和豫酒崛起的使命。《仰韶酒业“十四五”规划》中也显示,仰韶计划继续保持30%左右的增长目标。到2025年,仰韶将形成以河南市场为主的泛全国化品牌。


在过去几年,仰韶引入“阿米巴营销模式”,在各地创造“超级办事处”,导入“星海联盟”新型营销模式,打造彩陶坊天时盛宴,开展“彩陶坊天时名家讲坛”,与河南卫视合力打造的《端午奇妙游》《七夕奇妙游》的系列活动,通过系列创新营销,完成了高端品牌气质化声量培育,形成完美闭环,使得豫酒天花板得以提升,为豫酒企业提供了一份“仰韶样板”。


“内外兼修”拓市场,仰韶加速冲刺50亿


与此同时,仰韶彩陶坊通过开展“你喝酒、我代驾”“扫码领红包”以及“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛等活动直接回馈消费者,不断加强品牌与广大消费者的联系,建立口碑化品牌传播。


2021年3月,侯建光提出“立足新起点,谋局新未来”,全面谋划2021年及“十四五”期间仰韶酒业发展新蓝图,助力仰韶“十四五”蝶变跃升、跨越式发展。


深耕河南大本营市场的同时,仰韶实现跨越式发展,还要冲出河南,抢占更大的市场。


从2018年12月仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司办事处,仰韶酒业开始走出省内、走向全国,踏上了“陶香中国”的醉美征程。接着,继陕西之后的省外第二家分公司北京分公司成立,标志着彩陶坊酒在全国化棋盘上再度落子,这也看出仰韶酒业重视北京市场。据悉,在北京设立分公司的目的是来组织执行北京市场范围内的一切营销活动,以便于拓宽彩陶坊系列酒的线下销售范围。同时,依托酒便利北京线下门店,实现线上下单,线下配送模式,为消费者提供满意便利服务。


此外,仰韶彩陶坊在北京通过走进企业、会务赞助、核心领袖工业游、商务项目资源对接等方面精准锁定核心客户,为客户提供精细化的营销服务,开拓彩陶坊大单品在北京市场发展空间。


业界认为,北京作为国家首都,是全国的政治、经济、文化中心,对于提升仰韶在白酒行业的影响力和消费者中的品牌高度意义深远。北京市场作为仰韶酒业走出省内、走向全国的第二个省外市场,承载着探索可复制的市场运作模式、营销策略、产品设计、组织搭建、销量突破等战略职能,为开拓其他省外市场具有重要的借鉴意义。


“内外兼修”拓市场,仰韶加速冲刺50亿


河南周边省份,由于地缘优势,对仰韶彩陶坊布局省外市场有着重要意义。8月初,仰韶彩陶坊西北市场、华北市场、华东市场、华中市场、郑州市场全面开启中秋“攻坚战”,今年是仰韶“十四五”百亿征程的第二年,是“市场深耕年”,也是“深度调整年”。


郝惠锋表示,在市场上做好核心网点再下沉,品牌层面做好品牌营销,讲好仰韶故事,打造品牌动能、赋能、势能。未来在“产品驱动、模式驱动、组织驱动、团队驱动”的四大模式基础上,要继续创新,加强完善“数字化驱动、品牌驱动、人才驱动、文化驱动”模式,从而适配企业发展及市场需求,解决市场痛点,为阶段性目标实现做好有效规划。


业界认为,对仰韶来说,在深耕河南市场的同时,还需要强化河南周边省市市场和泛全国化布局,压力就是动力,文化也是财富,既要深耕,也要“出海”,强大的仰韶文化背书和品质稳定以及独特的营销战略,仰韶完全有“快跑”的基础。


未来,山东、湖北、山西等省外市场将成为仰韶新的核心市场,扬帆出海已成定局。


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