“诗圣”杜甫的泸州印象‖诗意浓香

作者:阿斌 更新时间:2022-10-14 04:05 阅读:820

1、广告招商


“诗圣”杜甫的泸州印象‖诗意浓香


品牌商在主流的行业媒体、群众媒体、甚至招商媒体上投放招商广告,吸引目标客户电话咨询;过去主要在行业杂志上刊登招商广告,互联网时代此类招商模式已拓展到网络招商平台,以及创业平台、行业主流微信公众号大号等。


适用品牌:市场集中度过高,有对域外市场有拓展需求的品牌,由于品牌实力有限,对域外市场时机性运作;


优势:适用于企业实力较弱,优势是资金投入相对较少


不足:属于被动式的坐商模式,招商效果也比较差,在于属于看天吃饭的,只能等待。


2、推介会招商:


厂家主动出击,针对某一特定区域市场,联合行业媒体,借助媒体在各地市场的影响力,邀请区域市场内的客户,集中开展品牌推介会,的展示品牌实力。比如《糖烟酒周刊》等行业杂志,借助自己资源,为品牌商在各区域市场开展的品牌推介会。


适用品牌:此种模式适用于招商目标市场明确,企业运作该市场目标明确,媒体在该市场资源丰富,两者结合资源整合。


优势:借助媒体可以将目标客户集中起来集中推介,阐明公司战略,现场氛围营造,可以让客户多角度、较为的知道品牌,与主要客户建设初步沟通,为招商人员上门拜访深度洽谈奠定基础,相对陌生拜访成功率更高。通过品牌推介会,还可以为品牌进入目标市场进行造势。


不足:推介会模式非常考验品牌运作目标市场的战略高度以及决心,缺乏明确的战略布局的品牌,无法通过此种方式完成招商,反而会起到反作用。


3、展销会招商:


主要的表现形式糖酒会平台以及各类展会、交易博览会等


适用品牌:有招商需求,但是没有明确招商目标市场,一样适用于时机性招商品牌。


优势:目标客户集中,客户代理需求明确,能够直接与目标客户进行沟通,介绍品牌,同时知道客户需求,建设目标客户明细单


不足:这是典型的广撒网招商模式,在互联网时代,经销商获取品牌商资源渠道非常多,糖酒会等展会的招商功能已经很弱化。糖酒会更多的是交流的平台。


4、陌生拜访招商:


品牌方人员到某一目标市场,通过摸排,陌生拜访、一对一沟通交流等方式,向目标客户介绍品牌,政策,从而满足招商目的,这是主流经销商的招商模式。


适用品牌:适用于在某一定市场趋于成熟,需要通过拓展新的市场来培养新的增长点的品牌,哪些品牌已经具有一定的影响力,通过招商来实现渠道下沉的目的。


优势:借助成熟市场经历,可以让新市场客户看到品牌实力,用事实说话。


不足:陌生拜访、单人招商被拒绝的概率很高。


5、经销权拍卖


通过拍卖会的方式完成招商,这是前面说到的,这种方式使用非常少,洋河首次尝试,效果不错。


不过,酒类产品并非必需品,品牌众多,没有一定的品牌实力,决不能轻易尝试此种方式。


适用品牌:品牌实力很强,经销权很稀缺的品牌,适用于品牌新产品。


优势:通过现场拍卖的方式烘托经销权的价值,在新上市市场做到未上市,先造势,迅速提升品牌度。


不足:对品牌的要求很高,品牌势能不足者,慎用。


微信扫一扫加我

关注茶窝网公众号,让你喝茶、买茶不再走弯路!品类齐全、正品保障、优惠多多,买普洱茶,上茶窝网!