销售白酒的营销方法  2023-03-15 06:00

从基本面来看，茅台集团在今年达到千亿规模已有很大把握。文｜云酒团队2019年，中国酒业大概率将出现茅台、五粮液两个千亿集团，白酒“百亿俱乐部”也将大幅扩编，产业集中度的提高，意味着以强强对话为基调的市场竞争将变得空前激烈。5月29日，茅台召开股东大会，集团营销公司成为关注热点。结合会议内容和近期行业背景看，会发现其背后的多层战略意图。营销与销售有何不同？5月5日，茅台集团营销公司揭牌成立。营销公司...  查看全文>

2010年以来，除了已经成名酒企外，脱颖而出的中国白酒可以说都是通过创新、重新定位获得小众市场的认可，其中代表就是江小白、肆拾玖坊、李渡。江小白已然成名，经历了从最初的“看不起”，到后来的“追不上”，再到现在已经拿到全国化半张门票，即使反对者也不得不“承认即成事实”。2014年开始，完成“沉浸式“体验理论模型构建李渡掌托人汤司令，开始了国宝李渡中国区域白酒的沉浸式生动化与精细化实践，通过5年不间断...  查看全文>

根据五粮浓香系列酒有限公司的发展规划，为更好地服务于市场和经销商，满足消费者对于美好生活的追求，特面向社会公开招聘一批营销大区销售经理，现将具体情况公告如下：一、公司简介五粮浓香系列酒有限公司（以下简称“公司”）系宜宾五粮液股份有限公司全资子公司。公司由原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司整合重组而成。公司主要负责五粮液股份公司系列酒营销工...  查看全文>

社群一直是各个行业关注的焦点、房地产行业建社群、游泳健身拉社群、商超建VIP群、酒店设置会员订餐群等，将营销的最后一个环节直接抵达营销最后一个环节——消费者。社群属于人天然具有的社交和群属性，也是非常本质的。人与人相互的联系是“社”的本质，通常而言是社交，“社”就是使社交变得更加简单直接。但是为何如今的社群价值被放大了？这是由于智能手机和社交软件的的普及，让社群营销变得获得勃勃生机。而这对于酒类市...  查看全文>

今年茅台增加营销渠道的趋势十分猛烈，茅台酒的产量是固定的，直销渠道增加，必然会削减经销商的量。而通过茅台这几年的财报也可以看出，裁减经销商的行为，从2018年下半年，就已经开始了，两年多的时间里，1589个经销商被裁掉，423个经销商新增，经销商总量减少了1166个。此前，贵州茅台发布了三季报，数据显示贵州茅台前三季度净利润338.27亿元，同比增长11.07%，在疫情影响下依然每天赚1.23亿元...  查看全文>

随着葡萄酒市场的不断发展，进口葡萄酒和国产葡萄酒之间的战争也逐渐升级，但不管营销手段如何变化，关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力。 一、 诉求不明　　众所周知，进口葡萄酒启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场而从行业兴起开始，市场上出现的那些令人眼花缭乱的葡萄酒概念令人着实搞不清楚，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒...  查看全文>

“葡萄酒银行”，这是山东青岛葡萄酒博物馆推出的一种新型投资概念，一推出就备受关注。往前推之，同为“液体资产投资”，推出的黄酒交易模式的古越龙山(10.31,-0.06,-0.58%)应是先行先试者。概念炒作胜过融资效果 2008年，“古越龙山”借鉴市场葡萄酒营销的成功经验，推出了黄酒原酒交易营销模式，挖掘出了黄酒的投资、收藏价值，放大了黄酒生产链中每个环节的价值潜能，黄酒客户群从消费者扩大到了投资...  查看全文>

据郎酒股份获悉，2月7日，四川古蔺郎酒销售有限公司发布郎酒销售（2021）1号文件，发布『关于组织、人事及领导分工调整的通知』，郎酒销售公司领导班子组成人员：总经理梅刚，常务副总经理陈建伟，副总经理胡红、王勇军，总经理助理易明亮；郎酒销售公司市场运作体系组成部门：青花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部、综合渠道事业部、市场部。销售公司副总经理王勇军兼任市场督察部总经理；李俊任郎牌特曲事业部总经...  查看全文>

我国的酒有五千年以上的悠久历史，在漫长的发展中，形成了独特的风格，以生长霉菌为主要微生物的酒曲为糖化发酵剂，复合发酵，半固态发酵为特征，这就是我国酿酒业的典型代表。我国的酒主要是以粮食原料酿制而成的，如今很多品牌酒已经家喻户晓，各个省份也有本省知名的白酒招商厂家。白酒行业的竞争渠道越来越激烈，打造品牌价值，提供产品的竞争力，是很多厂家所遇到的问题。白酒招商厂家要想在众多产品中脱颖而出，要做好营销这...  查看全文>