今年茅台增加营销渠道的趋势十分猛烈，茅台酒的产量是固定的，直销渠道增加，必然会削减经销商的量。而通过茅台这几年的财报也可以看出，裁减经销商的行为，从2018年下半年，就已经开始了，两年多的时间里，1589个经销商被裁掉，423个经销商新增，经销商总量减少了1166个。
此前，贵州茅台发布了三季报，数据显示贵州茅台前三季度净利润338.27亿元，同比增长11.07%，在疫情影响下依然每天赚1.23亿元，其中第三季度净利为112.25亿元，每天净赚1.22亿元。
整体数据情况来看，在业内人士看来也符合贵州茅台全年的增长预期，而且基础建设年意味明显，系列酒变化情况看更是进行了较大的“整固”，另外市场关注的贵州茅台直销情况，在第三季度也保持了数据平稳，营收占比超过12%，在半年报数据的基础上再略有提高。 在经过今年预期的平稳增长后，某长期跟踪茅台的券商分析人士对e公司记者表示：“明年一季度开门红就可以期待了。”
这些经销商并不全是茅台酒的经销商，这里的茅台酒指狭义上的茅台酒——贵州茅台，除此以外，茅台还有系列酒，今年大部分被取缔的就是系列酒的经销商。在被削减的342家经销商中，301家是酱香系列酒经销商，只有41家是茅台酒的经销商。
系列酒远不如茅台酒卖得好，这是众所周知的事实。飞天茅台如今终端价格逼近3000元，成为茅台酒的经销商更是一件炙手可热的事。
茅台经销商的油水太大，此前经常卷入贪腐风波里，在茅台集团的四轮自查下，贵州省共取消了514家经销商通过不当手段获得的经营权。
两年清理了1000多家经销商，这多出来的配额酒用来进行直销渠道的拓宽，推进营销扁平化。
而茅台第三季度的报告也显示，茅台通过直销渠道实现的营收同比增长超过了170%。一方面，飞天茅台供不应求，另一方面，系列酒的增速却在放缓。茅台推进的茅台酒+酱香酒的双轮并进策略能否实现，还需要市场的验证。
