文| WBO团队
最近，一个2017年才推出的葡萄酒新生品牌，陆续与全国各地的经销商签约进行销售，以加速度的态势发展。
该品牌究竟有何优势？WBO日前也进行了深入了解。
（前Penfolds酿酒师白瑞麒）
7月露脸，9月便签下多个经销商
从9月开始，澳大利亚高端葡萄酒——前Penfolds酿酒大师白瑞麒（John Baruzzi）个人品牌故乡之路（Country Road）陆续在全国多个省份成功实现招商。
9月18日，江西省内规模最大、品种最齐全、葡萄酒服务最专业的酒行之一，江西新余尊华精品酒业代理故乡之路，成为其在江西省的首家经销商。
9月19日，青岛奔富国际贸易有限公司成为故乡之路在青岛的首家经销商。
“故乡之路目前在山东、河北、江西、湖北等地成功与20余家经销商签约，上周发货超过500箱，进展确实顺利。” 故乡之路中国总代理——山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰介绍到。
故乡之路从7月开始在市场上露脸，并开始在江西、湖北、湖南、东北三省等多地进行推广，短短2个月时间里陆续得到多个经销商的认可与接受。如此快速发展，在如今十分碎片化的葡萄酒市场中，实属罕见。
三大原因让故乡之路获认可
故乡之路为何如此受到认可？对此，郭海冰谈到了以下三个原因：
第一，Penfolds酿酒师“背书”品质
中国卖得贵的葡萄酒很多，但为消费者所耳熟能详的大品牌中高端葡萄酒并不多，消费者选择非常受限。当他们遇到一瓶600多元的葡萄酒时，你必须要给他们一个购买的理由。
故乡之路的缔造者白瑞麒曾任如今大热品牌Penfolds的酿酒师，还曾任保乐力加澳洲数十家酒庄的首席酿酒师。大师的背书，加上每瓶酒至少陈酿5年，有的甚至陈酿长达10年，许多大牌酒都与之不及。让经销商可以深入浅出地看懂这款酒的优秀品质。
第二，强大的品牌支持服务
故乡之路的中国总代理山东斯马特国际商务咨询有限公司主动担负品牌宣传推广的任务。比如在各类新媒体进行全方位品牌推广与营销。甚至会为地方代理商进行代理区域内的针对进口葡萄酒消费客户集中的银行、地产、汽车等行业进行定点、定向推广和宣传。
第三，首创“经销商无风险代理”模式
故乡之路在进口葡萄酒领域率先提出“经销商无风险代理”模式。承诺“卖不出去就退货”。从而转移经销商的库存压力，将其代理投资风险降到最低，彻底打消经销商的后顾之忧。
（石家庄站品鉴晚宴）
中国总代理：一定要保证经销商的利益！
郭海冰指出：代理商终究做的是葡萄酒产品本身，再好的运营模式，没有一款优秀产品做支撑，终究是镜花水月。而故乡之路不仅仅拥有匠心所带来的品质。更关键的是，这款酒的价格对经销商非常“友善”，厂家与总代理都力求把更多利润给到经销商。让产品在维持性价比的同事，经销商可获利，终端能动销。
对此，一名刚代理故乡之路的经销商也表示：此次决定代理故乡之路，看中的就是品牌方能够踏实做好酒，中国代理方也愿意进行品牌投入、愿意充分考虑经销商的利益，颇具用户思维，这在贸易模式为主的进口葡萄酒行业中并不多见，这些优点，让故乡之路对我们来说颇具吸引力。
