文 | WBO团队
6月8日，巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德品牌正式入驻天猫和京东电商平台，在行业破局低迷之际，拉菲集团携手品牌在华独家进口商及经销合作伙伴ASC精品酒业逆势发力电商平台，进一步拓宽品牌渠道，规划全新销售矩阵。巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德发力电商的消息如同一声惊雷，引发了行业的热烈关注。而除了入驻电商平台外，WBO记者发现，巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德在近日揭幕其最新品牌形象。
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“厚植于心，自成一格”，巴斯克通过新品牌形象传递了什么？
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酒庄（以下简称：巴斯克酒庄）是拉菲罗斯柴尔德集团跨出法国在海外纳入的第一个酒庄，位于智利的科查瓜谷产区。这片辽阔的土地拥有独特的微气候条件，包括充足的阳光、丰富的水资源、半干的土壤和无霜冻的气候等。酒庄背靠高耸的安第斯山脉，既有花岗岩丘陵侵蚀留下的砂土和粘土冲积层，也有由火山灰形成的坚硬土壤托斯卡，这里出色的风土为酿造优质葡萄酒奠定了理想的基础。
在此之上，巴斯克酒庄团队将智利当地强烈的自然风格特色，与在拉菲集团源自波尔多地区的酿酒技巧和精确度充分结合，从而达到两者之间的和谐平衡，酿造出优雅而精致的具有智利风格的佳酿。平衡不仅体现在葡萄美酒中，也体现在巴斯克酒庄独特的生态系统中。通过牧养绵羊来养护牧场、为葡萄藤制造天然肥料；种植当地树木和灌木，保护当地动植物；打造藤本植物与稀有树种共存的苗圃；合理利用、保护水资源，灌溉的同时也吸引鸟类筑巢……
自由奔放是巴斯克酒庄的特性，但是巴斯克也铭记了自己传承的一切，在这过程中也保护着这片土地。在巴斯克酒庄的土地上，耕植是核心，不仅是耕植葡萄园、也在耕植梦想，将辽阔的土地比作一个富饶的生态系统，酿造出非常优雅的智利葡萄酒。而心怀耕植理念的巴斯克酒庄人工作严谨、相处随和，虽然是一个个独立的个体，但也为强大、幸福的团体而自豪。一片真正的智利土地、一个独特的生态系统、一个巴斯克酒庄团体、一个独立有趣的个性，将个体、团体和生态系统组合在一起，便是巴斯克的全新品牌形象——“厚植于心，自成一格”。
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德品牌新形象
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独立自主但慷慨大度、处事随和但严谨缜密，脚踏实地并求知好奇，通过对个体、团体、生态系统的多重解读，巴斯克酒庄将品牌的优雅迷人、自由奔放、愉快、辽阔等特征展现地淋漓尽致，进一步加深了中国消费者对品牌的认识与理解。
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内外兼修，消费多元下的新渠道变革
除了将品牌形象升级焕新，提升品牌内涵、扩大品牌影响力外，巴斯克酒庄还一鼓作气拓展了外部销售渠道，通过在天猫与京东平台开设巴斯克旗舰店，深度覆盖各渠道消费者，在拓展市场的同时，进一步巩固了品牌形象与影响力。
随着中国葡萄酒消费市场的发展，中国消费者已经从面子消费、盲目消费转向了理性消费、品质消费。特别是随着80、90后年轻消费群体逐渐崛起，品牌与品质成为了消费者的主要选择。同时，伴随着互联网的快速更迭，中国葡萄酒市场的消费结构和趋势也悄然改变，网购成为了年轻消费者的最常使用的购物方式之一，网购背后的快捷和便利，成为了增强消费体验感的重要指标。
在行业人士看来，巴斯克旗舰店的开设是巴斯克酒庄打通电商渠道的标志，这代表未来除了传统线下渠道外，消费者还可以通过电商平台直接购买，“这既丰富了品牌产品的渠道，为消费者提供了便捷的购买方式，同时也迎合了中国消费市场未来的发展趋势。”该行业人士表示，在疫情期间，实体门店及线下各个渠道遭受重创，而线上团购、电商渠道成为消费者购买生活用品、酒类产品的主要方式。特别是在后续复工复市阶段，酒水产品通过“3.8女王节”、“五一”等购物节点，率先在电商平台恢复销售数据，这也从侧面表明，未来电商平台在葡萄酒销售中会成为更重要的渠道。
由此可见，这次拉菲集团在天猫和京东两大电商平台开设巴斯克旗舰店，是在促进巴斯克销售渠道多样化的同时，实现快速抢占电商渠道的市场。也通过电商渠道提高品牌及产品的曝光率，让品牌形象在中国消费者心中根深蒂固。
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全渠道战略下，品牌将深度触达终端
巴斯克酒庄作为拉菲集团旗下第一个自有海外酒庄，32年来，拉菲集团一直对巴斯克酒庄产品品质、品牌形象及渠道搭建等方面进行了精细打磨，使得巴斯克酒庄成为了被海内外消费者所认可的优秀葡萄酒品牌。对于拉菲集团和巴斯克酒庄来说，电商平台旗舰店的开业，是巴斯克进入中国市场以来，将销售渠道精细化后全面触达终端消费者的重要一步。
2011年，拉菲集团牵手ASC精品酒业，ASC正式成为巴斯克酒庄的独家进口商及经销商合作伙伴，通过ASC对中国复杂多样的经营环境的深刻理解以及丰富的进口酒类经验和卓越的客户服务，帮助巴斯克酒庄将独特风味的美酒带到了中国葡萄酒爱好者身边。而这次巴斯克酒庄旗舰店的开业，也将是两者之间另一个里程碑式的合作。
此前，拉菲集团携手ASC将巴斯克酒庄打造成业内的知名品牌，让巴斯克在餐饮、酒店、商超、烟酒店等多个靠近终端消费者的渠道曝光，为品牌赋能。而巴斯克酒庄丰富的产品线，更是支撑品牌在多个渠道触达终端消费者的底气，也是拉菲集团首选巴斯克酒庄入驻天猫、京东旗舰店的理由之一。在补足电商渠道短板后，巴斯克酒庄完成了销售全渠道新矩阵的拼图，也将“厚植于心，自成一格”的新品牌形象传递给更多的终端消费者。
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打出产品组合拳，旗舰店将覆盖多面消费者
为了能吸引、辐射电商渠道广大的消费群体，巴斯克酒庄在天猫和京东的旗舰店内，形成了以巴斯克十世、珍藏系列、经典系列为主的产品组合架构，覆盖干红、干白、桃红等多种类型的人气酒款。
其中，巴斯克十世源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒作为旗舰店内的核心产品，展示了巴斯克酒庄风土所展现的力量和精妙之处，是巴斯克酒庄耗费几十年打造的精品葡萄酒，也是智利葡萄酒时代的见证者。这款酒主要由赤霞珠葡萄混酿而成，选自位于葡萄园中心的老藤，其出产的葡萄浓度非常高，在混合了精选的西拉和佳美娜后，酒的复杂性更为突出。特别是在拉菲罗斯柴尔德集团生产的橡木桶中陈酿18个月后，这款经久不衰的葡萄酒将会随着时间的推移将会一步步展现出它的潜力。而旗舰店还特意推出了“巴斯克十世”的垂直套装，包含了巴斯克十世的第一个年份1996年在内的6个年份，垂直套装的地位可见一斑。
巴斯克十世垂直套装
除了巴斯克十世的垂直套装外，还有旗舰店专供的“巴斯克惟乐源自拉菲罗斯柴尔德赤霞珠红葡萄酒”、“巴斯克理德庄园珍藏源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒”。此外，还有为中国市场量身定制的“巴斯克花园珍藏源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒”等产品，展现智利标志性葡萄品种佳美娜的独特魅力的“巴斯克珍藏源自拉菲罗斯柴尔德佳美娜红葡萄酒”、根据波尔多传统工艺酿造而成的“巴斯克精选源自拉菲罗斯柴尔德赤霞珠红葡萄酒”等涵盖珍藏系列与经典系列在内的多款展现酒庄风土特色与波尔多酿造工艺平衡的优质葡萄酒。
巴斯克惟乐源自拉菲罗斯柴尔德
赤霞珠红葡萄酒
巴斯克理德庄园珍藏源自拉菲罗斯柴尔德
红葡萄酒
巴斯克花园珍藏源自拉菲罗斯柴尔德
红葡萄酒
巴斯克珍藏源自拉菲罗斯柴尔德
佳美娜红葡萄酒
巴斯克精选源自拉菲罗斯柴尔德
赤霞珠红葡萄酒
为了迎合不同消费人群的消费需求，巴斯克旗舰店还提供了单支、套装、整箱等多种规格，方便消费者选购。巴斯克特别结合了独居的年轻消费者的自饮需求，还特别推出“巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德赤霞珠红葡萄酒”187ml、500ml的小瓶装，精准触达新消费人群。如果现在您想要了解更多关于巴斯克酒庄旗舰店的信息、品味巴斯克酒庄佳酿，可点击下方链接，进入天猫、京东旗舰店了解详情。
