文| WBO团队
预售，近几年逐渐成为葡萄酒行业一种新的销售方式，通过客户先付款或先部分订金的方式，获得商品购买和优惠的权利。
采取预售模式的品牌，成功和失败的案例都不少。如何才能规避陷阱，选到适合自己的品牌呢？
近日，澳大利亚第一家上市公司佳酿集团，就特别开发了全球知名品牌天树20周年纪念版礼盒，开启全球预售。
而这款双支礼盒装产品，就隐含着葡萄酒预售的痛点和秘密。
品牌内核和网红基因
一款好的葡萄酒预售产品，背后应该站着一个优秀的酿酒集团。
澳大利亚佳酿有限公司（Australian Vintage Limited）是澳洲最大的葡萄园拥有者和管理者，也是澳洲第一家葡萄酒上市集团。集团由澳洲名声显赫酿酒世家麦格根McGuigan家族创立，拥有近150年悠久的酿酒历史。
集团年产酒量高达1亿升，产销量占澳洲葡萄酒总量10%。佳酿公司同时也是澳洲两家葡萄酒上市企业之一，分别在2009 年、2011年、2012年、2016年荣获国际葡萄酒和烈酒大赛上荣获年度国际最佳酿酒商奖。
天树酒庄Tempus Two于1998年在澳洲历史悠久顶级葡萄酒产区-猎人谷创立，天树酒庄在传承澳洲传统酿酒理念同时并将创新技术融合，呈献多款高分获奖无数的酒款，目前也是澳大利亚佳酿在中国市场主推的大单品。据AC Nelson的统计的澳洲葡萄酒品牌Top 50中，天树是2017年全球增长速度第一的品牌。
葡萄酒行业网红老师小皮也写下了自己对天树旗下一款高端葡萄酒的评价：“分明是澳大利亚的玛歌啊！”
有意义的主题以及稀缺价值
而此次佳酿推出的预售款——天树20周年纪念版双支礼盒，蕴藏着双重故事和价值。
2018年是天树酒庄创立20年，也是首年进入中国市场，在此之际天树酒庄特意推出酒庄两款20周年纪念款礼盒，分别取名“五福临门”和“鎏金岁月”。而此次全球预售的产品正是“五福临门”。
“五福临门”礼盒是借助天树酒庄20周年这一事件，向全球限量推出的纪念版，有很强的主题意义。
这款礼盒也巧妙融入中国传统文化，“福“字一直在中国人心中有着非凡的意义，逢年过节我们都希望将祝福送给亲朋好友。天树品牌也正是想把这一份”五福临门“带给中国的消费者。礼盒用中国传统民间的窗花剪纸配上喜庆的中国红，传递最红火的祝福。
五福临门礼盒里面配的两支银标系列葡萄酒是众多葡萄酒入门级爱好者的首选。小皮老师文章曾提及银标西拉最让他惊喜，充满浓郁的黑果和花香的同时，带着咸香的肉味和黑橄榄，柔和细腻, 其次是酸爽和澳洲给大众的温暖成熟印象不同。
在同等价位上,天树银标值得推荐的几个亮点无非于脱离呆板的外观,作为新世界的代表,突破和创新是必须的课题,不仅仅是在味觉和视觉做出一个不同维度的翻新,在消费者层面更做到了感觉营造,在产品定位轻奢华为核心时,也成功了收服了那么一批高水平的消费族群作为拥护者。
另外一款“鎏金岁月”礼盒是高端系列的限量款礼盒，礼盒包装采用烫金的材质，与铜标系列精致的瓶身设计相互辉映，呈现天树铜标系列经典高优品质，彰显送礼者好品位。鎏金岁月礼盒全国限量666套，随盒附赠限量身份卡，一盒一码。
只有具备了主题价值和稀缺意义的预售产品，才会让客户的预先付款变得更有价值和意义。
鎏金岁月礼盒里配的两支铜标系列的葡萄酒作为天树品牌的明星酒款从外形上就已经让人印象深刻了，加上铜标系列的葡萄酒来自顶级低产量南澳大利亚的巴罗莎及库纳瓦拉酒区。混调后经历16个月成熟，提升两品种的复杂性和丰富度，使得这款酒深得葡萄酒爱好者的喜爱。
性价比！性价比！性价比！
让客户产生预付冲动的背后，性价比也是重要的因素。
天树“五福临门”双支装礼盒的全球现货零售价为599元，而同等级别的天树酒庄单瓶定价为228元，双支装是456元，价格还很坚挺。
但是请注意，这款礼盒的预售价仅为399元，每瓶不到200元，就能收获非常有纪念价值的全球知名品牌，性价比就体现出来了。
有性价比优势的预售，才能调动消费者提前支付的兴趣。
经销商愿意参与预售的价格空间
对于消费者而言，能以不到7折的价格，享受全球限量发售、有特殊意义的礼盒装产品，自然是感受到了性价比的优势。
但是如果预售产品是针对经销商和一些团购型大客户群体，那么酒需要能够操作和运作市场空间，所以预售不仅仅要考虑到零售价，也要考虑到整体价格体系问题。
据WBO了解，天树20年礼盒的经销商价格合适，具有相当的市场操作空间。并且天树向经销商推出了一个特别政策：只要是有一定采购量的经销商，此款礼盒还享受满5万天树银选10送2的政策，作为一款全球知名的产品，可谓诚意满满。
AVL集团总裁Neil McGuigan也表示：如今澳洲酒在中国增长迅速，中国消费者对澳洲酒要求质量也会越来越高，天树酒庄是集团旗下主打明星品牌，是2017年澳洲增速第一的大品牌，我们对中国市场前景十分看好，五福临门和鎏金岁月两款礼盒是酒庄特意为中国市场定制，我们将为中国消费者带来更多澳洲好的产品。
