对于酒商来说，选择一款怎样的酒可以成为自己的爆款，是相关困难的，所以很多酒商在选酒的路上不停的品酒，换酒，在这上面花费了大把的时间，那么怎样才能选出受消费者欢迎的酒呢，小编结合自己的经验，以及跟老师学习时的笔记，给大家分享自己的一些心得：
1、高颜值的重要性仍然是第一位的。
如果颜值不够，甚至没有人定样品，品质再好也没人知道。
之前很多人嘴上知道颜值重要，但是因为幸存者偏差——嫌弃颜值的客户压根不来订货，所以这个损失他感知不到；来订货的都是能包容他产品颜值的。所以，供货商虽然嘴上知道颜值重要，但是他不知道有多重要（不清楚实际损失）。
但是在平台上，一目了然，同样两个价格的产品，品质级别都差不多，颜值好看的瞬间大量出货，颜值差一些的出货则少的多。
针对这种情况，我也建议产品颜值明显不好的供货商逐渐开始换酒庄换产品，然后提前把新产品拿到平台测试反应，反应不错，再正式进口。
2、图片是销售工具，图片拍的美，加分不少。
现在都是移动互联网，即使你有门店，也是朋友圈或者微信发产品，让老客户看，图片的重要性不言而喻，仅次于产品颜值。
如果产品颜值本身就不错，再加上图片拍的好，那不是双倍，而是2次方的力度。
记住：图片是你的客户销售产品的工具，你只给他产品，不提供工具，他卖的费劲，就有可能懒得卖了。
供货商如果还能提供文案，他们就更喜欢发朋友圈了，省的自己动脑筋。但是如果供货商的图片丑，他们就不下载发圈了。
如果你的产品颜值好看，图片一般呢，他们就会自己定样品，回去自己拍。但产品颜值好看没有那么容易的，就像人类长得天生丽质的毕竟少，但是可以通过高超的化妆技术，穿衣风格，打扮成美人，呈现在别人面前，获取关注，这就是拍图的重要性。
3、做一款特色产品，另辟蹊径，带动其他产品销售。
我们有一款圣孔雀特级珍藏，口感柔和偏甜，适合大部分国人的喜好，颜值高，包装好，性价比还高，珍藏级的价格，特级的口感，每次我们开品酒会必推荐的一款，结果后面我们的渠道商每次进货这款时必要的，销量还很快，返单率很高，
所以，对供货商来说，如果你的产品在同类产品中，颜值谈不上出挑，图片也拍的不美，你干脆搞一款爆款产品，换一个赛道跑，通过爆款来带动你的其他产品。
4、拿货价30以下，更容易成为爆款。
关于这一点，完全从数据上直观显示出来的。这里并非说30以上的酒不好卖，完全不是这样，只是出货量没有30以下大。
总结起来，终端酒商知道什么酒好卖，然后反馈给供货商，然后供货商就去找这款，然后进口回来。最后的状态甚至是：酒刚到港口清关一结束就分发到全国各地的酒商那里，根本不用进仓库。
开门店的酒商也只要压很少的货，应付流动的新客户；老客户那边他们都有建档，发现对方上次的拿的货快消费完了，就提前问，进货到手里转一下就到老客户那里了，也不用压资金，风险低资金成本也低。
一笔资金，转速这么快，钱能这么快的帮你赚钱，那么你当然可以把价格让下来，但是你依然有很好的利润，同行如果要和你价格保持一样，他的利润显然就低了。
你的利润高可以用来做什么？
可以拿去在当地开展一些营销活动，做一些户外广告。逐渐建立你的品牌护城河，慢慢的，你和同行拉开的差距越来越大。所以，在现在互联网阶段，需要充分利用网络力量，来扩展自己的信息面，如何用最少的成本，获取更大的流量，成为葡萄酒行业的一个思考方向。
