4战10登台！双线出击的茅台葡萄酒，如何步步为“赢”？

4场国际性知名葡萄酒赛事，数千款中外精品葡萄酒同场竞技，茅台葡萄酒老树系列再揽国际荣誉大奖，10登领奖台！

好品质历来都是品牌生存发展的生命线，高性价比则是产品市场销售需要的品牌特质。在这4项国际知名葡萄酒赛事中，每一款得到国内外顶尖评委认可的葡萄酒背后都蕴藏着众多优秀的品牌密码，而大奖傍身的品牌在一定程度上也意味着消费者“保障”，将有效提升市场竞争力。

那么，捷报频传，屡次斩获“高品质、性价比”国际大奖的茅台葡萄酒背后又蕴藏了怎样的基因密码，未来又将如何持续领跑？

1

屡次斩获国际大奖，“高性价比”的背后

作为中国葡萄酒行业选品风向标，连续举办了11届的“金樽奖”，以为中国消费者提供专业、权威、可信的选酒参考指标而闻名，是业界公认的最有声望的葡萄酒评选赛之一。

据悉，每年在中国举行的“金樽奖”，是由国内外葡萄酒行业顶级专家评审团，在来自全世界近千款参赛的精品葡萄酒中评选出各个价位段“性价比最高的中国口味葡萄酒”，可以说，获得这一比赛奖项的品牌可谓是消费者心中的“最优品牌”。

茅台葡萄酒老树系列产品此次能够包揽3项大奖，当选100元、300元价位段最佳葡萄酒铜奖，除了对茅台葡萄酒老树系列品质的认可，也是对其品牌溢价能力的肯定。

据“一带一路”国际葡萄酒大赛资料显示，赛事评分机制和奖牌的意义就是要为消费者提供一个更简单的选择酒的渠道，奖项本身代表了每一个优质产品品质的保证。

继茅台马瑟兰干红葡萄酒荣获2018“一带一路”国际葡萄酒大奖赛大金奖之后，茅台庄园长相思干白葡萄酒再次荣获2019BRWSC银奖，斩获2019IWGC三大奖牌，也反映了茅台葡萄酒在国际上获得了新的尊重和赞赏。

作为最早以及涉及酒样最多的中国本土葡萄酒的大型赛事，“DSW”见证了中国本土葡萄酒的发展，在这场针对品质，完全没有品牌、没有背书下的盲评，茅台葡萄酒能跳出来完全是实力说话。

记者了解到，茅台葡萄酒在传承茅台百年酿制工艺的基础上创新欧洲红酒酿造技术精华，形成了“茅台酿”的核心技术，在严格的品控基础上更加注重酒体协调，走舒适、利口和国际化的口感路线。这种平衡、协调、细腻的特点，正好与国际葡萄酒口感评价体系接轨，并符合现代年轻消费者轻口味、时尚化的消费需求。

法国国家品鉴酒专家协会主席奥利维耶· 布什先生就曾评价茅台葡萄酒：“酒标的设计，视觉的冲击，浓郁的颜色，细腻的口感，文化的融合，国际的水平。”

符合国际标准品质的“中国化”口感也让茅台葡萄酒在各大知名赛场上载誉而归，在2019下半年这4大赛事中更是从数千款参赛酒品中脱颖而出，摘获10大奖牌，彰显出茅台葡萄酒的国际特色。

2

从“站起来”到“强起来”，黑马逆袭正当时

近年来，在消费升级的市场背景下，好产品的定义也被挑剔的消费者拉高了门槛，扩大了外延。除了过硬的品质、优异的口感之外，较高的性价比、特色的品牌文化、奖项加身的高可靠性也成为消费者选品时考虑的重点！

成立近二十年的茅台葡萄酒，自带“茅台”光环，但确是在近两年才抓住葡萄酒行业“洗牌期”的产品重构和消费结构升级的机遇，在2018年实现扭亏为盈，2019年逆势增长成为行业现象级企业。

上半年营收破亿的骄人战绩，更是代表着这个长期被称为茅台“包袱”的葡萄酒公司站起来了；市场销量稳步提升、多项国际赛事荣誉的肯定，则意味着茅台葡萄酒正在从“站起来”变为“强起来”。

产品要做精，市场营销要做深、做广。在集团“做好、做精、做特、做透”的八字真言指导下，茅台葡萄酒改变过去追求大而全的路线，研发有特色、有品质、有价值的产品，聚焦力度推广，形成品牌效应。

据了解，茅台葡萄酒为迎合当下的消费趋势，做性价比最高的产品，经过大刀阔斧的产品结构梳理调整和深度的战略调整，确定了以老树系列为核心产品的矩阵布局。

一方面产品往上走，收购海外海玛酒庄，扩建昌黎葡萄酒产区基地，自建茅台葡萄小镇、精品庄园—凤凰酒庄，从源头上把控原料质量与规模品质生产；

另一方面，市场营销往下走，上启动秦皇岛自营市场，在遵义、贵阳推进小商模式，以渠道精细化运作，提升市场竞争力。

据悉，明星单品“老树藤干红葡萄酒”在2018年销售突破1200万元，2019年新推出定价百元价位段的“老树农”干红葡萄酒（零售价128），目前已经在各地终端布局，销售额过千万，是目前茅台葡萄酒公司第二大销售单品。

随着品牌能不断积聚，茅台葡萄酒品质、营销优势开始凸显，一个“强起来”的黑马茅台葡萄酒正在形成，也开始焕发全新的荣光。