在刚刚结束的“论道葡萄酒发展，大咖共话未来“中，司徒军就披露，希望2019年半年实现一个亿，全年实现3个亿的100%销售额增长。据财务统计，截止5月10日，茅台葡萄酒完成销售额1.05亿元，同比增长90%。
从时间轴来看，茅台葡萄酒先后亮出超乎预期的成绩单。此次最大的亮点是：此前颇为低调的茅台葡萄酒跑出了行业的加速度，假以时日，茅台能否再现下一个“葡萄酒时代”？
01
茅台葡萄酒速度不断提升，提前破亿
报告显示，公司销量、营收、利润再获三增长，助推茅台葡萄酒乘势而上，业绩步入发展快车道。截止5月10日，茅台葡萄酒完成1.05亿元销售额，提前一个月完成了既定的目标，在深耕葡萄酒市场的战略引领下，打了一记“响指”。
茅台葡萄酒抓住“洗牌期”的产品重构和消费结构升级的机遇，乘势而上，加强品质和品牌的双轮驱动，加快内部和终端的机制建设，建立长期平稳的动能效应，最终实现了销量、收入及利润全面较大幅度增长的健康快速发展。
思维决定高度，坚持创造财富。公司领导班子透露，以现有体量为支撑，紧紧围绕“建机制、定模式、树品牌”的行动方针，制定了6月底实现1.2亿元的销售额增长计划，突破在未来市场红利的产品占有和品牌发力。
02
做减法？做加法？盘活茅台葡萄酒销量指标的“三宗好”
茅台葡萄酒1月份销售收入同比增加32.85%，利润总额同比增加36.61%； 2019年第一季度营收增67.21%，利润增114.79%； 5月10日，完成销售额1.05亿元；单从增速来看，茅台葡萄酒虽然增速很快，但是步伐依然很稳定，始终保持着战略“初心”和务实态度；但从品牌和部署来看，茅台葡萄酒已经在品质和市场方面将工作做实做细。
首先，是品牌好。
有行家认为，品牌就是一个产品的“出身”，大品牌、大企业的“孩子”很自然地能让消费者高看一眼，熟悉的品牌也能在无形中增加消费者对其信任度，降低沟通成本。
反观企业，不管是从行业大盘，还是品牌格局来看，茅台已经稳坐消费认知上的国酒地位。作为集团新一阶段的利润增长点和场景选择消费品，茅台的染红速度正在加速推进。与此同时，茅台葡萄酒的个性品牌势能也将突破壁垒，围绕热点事件、主题活动，讲述品牌故事，创新品牌传播形式，进一步拔高品牌占位。对于葡萄酒而言，在品牌上形成“加法”效应。
从品牌到产品，从营销到市场，茅台葡萄酒将继续贯彻“全球选、茅台酿、庄园藏”的产品策略和系列酒“一体两翼”的布局。在产品结构上进行减法缩减，在流程、制度上建立长效沟通机制，在文化、品牌上进行加法赋能。
其次，是政策好。
从行业的期待值考虑，在消费升级的背景下，除了品质刚需外，构建健康的消费秩序同样的是市场的另一诉求。
纵观企业的这两年，尤其是2019年。在集团公司的规划中，虽然给茅台葡萄酒的利润指标并不高，但是从宣传的渠道支持、资金支持以及政策支持来看，茅台葡萄酒已经拥有了“富养女儿”的待遇。可以说，这是茅台葡萄酒的运气，更是葡萄酒的行业运气。
2017年以前，茅台葡萄酒一直处于认知空白区，长期处在价值洼地的局面。2018年，在行业和集团“双千亿”时代的始端，茅台葡萄酒抓住了“换档期”的框架重构，通过一系列的市场动作，完成了从“盲点到清晰”的频道切换，“渠道的探索者到势能的引领者”的角色转换。
最后，是态度好。
市场碎片化严重，企业动作频繁，行业波动性仍然存在，在这样的背景下，合理、理性的市场，需要专业的队伍维护。对于葡萄酒大盘来说，该做减法？还是加法？正常的逻辑思维该是什么样的？
从逻辑思维反推，市场研究归结为客户研究，客户研究归结为产品研究，产品研究归结为服务研究，而服务研究取决于做事态度。两年不发声，之后的两年一路高歌猛进，快速崛起的背后，是茅台葡萄酒的扎实布局和扎实作为。很难说，这种成功是迎合了行业的规律，还是踏实做品牌的初心。正如行业介绍，茅台红现象已经出现，在未来或将成为引领性头部企业。
在市场渠道方面，茅台葡萄酒也将考虑到任何场景下的消费认知与购买力，扩容全国市场，增加消费选择面，做到从“厂家-经销商-终端-消费者”的垂直拉动与购买力。
无论是顺应消费升级，深入思考和研究消费者的消费心理，还是抢抓终端消费者、抓住行业分化的机遇；抑或是讲好品牌和品质故事、模式创新或资源利用，茅台葡萄酒都将始终围绕“消费”诉求，寻求在“消费者聚焦”方面的更大发展空间。
不仅要做深闺中的公主，更要做“琴棋书画样样精通”的才女，柔弱的外表只是产品本身的特点，坚强的灵魂才是发光的本质。
