进入到2018下半年以来，很多进口酒老板都反馈了同一个信息：“市场难做，产品难推，旺季不旺成为新常态，越来越感受到销售的压力。”为什么会是这样？带着疑问，我们进行了深度采访。
“市场难做，产品难推，旺季不旺成为新常态”
法国MBG集团中国区首席代表、WINETOCHINA执行董事张海啸先生说：“进入到2018年以来，我们出口的单价变高了，但是瓶数减了不少。我认为主要原因有3个：
1、消费者对市场信心不足，消费力并没有真正上来；
2、进口商不敢进货了，仍然有去年的库存未消化完。这个不是我们一家企业的反馈，我刚跟另一位做得还不错的酒商聊天，他们去年卖了200条柜，你猜今年上半年他们卖了多少？70万瓶。
3、国内灌装酒以及小标酒的冲击。尤其是中秋，我们并没有‘旺季’的感觉。不仅如此，对于下半年也没有十足的信心，目前觉得还是保守一点，活过这个冬天。”
深圳做南非酒全国独家代理的Candy女士也证实了这一反馈：“今年上半年到现在我们才卖了7000多箱，都是通过团购渠道销售出去的。不否认南非酒相对小众，但我们强烈的感受到今年生意很难做，现在囤了几百万的货，再找出路吧。”
东方龙国际酒业总经理曲云龙先生说：“去年全年我们卖了200个柜，今年上半年不到38个柜，上半年和去年同期相比降了17%，预计8月和9月份能有所增加，到九月底能和去年同期持平就很不错了。我们计划今年取消所有新品增加计划，压缩一半的展会，砍掉不好卖的产品，收缩产品线，重点保证爆款库存，进货量也大幅压缩。按道理说，下半年销售应该不错，但是外部环境存在着太多不确定因素。”
二三线进口酒商销售压力最为明显
最新的数据显示，2018年上半年我国葡萄酒的进口数量仍然达到385436千升，同比增长25.8%，从金额方面来看，今年上半年我国葡萄酒进口金额为1981百万美元，同比增长9.3%，但业内专家分析称：“尽管进口量与进口金额都是上升的，但市场表现是弱复苏状态，尤其是传统概念的旺季，并未出现太明显的销售高潮。”
石家庄风雅葡萄酒文化俱乐部负责人王克先生作为从业近20年的“老兵”透露了这样的数据：“从2016年下半年开始，我这边一年的销量出现了比较明显的下滑，从1万余箱下降到2018年的1000箱左右，据我了解，在二三线市场，有很多老板都遇到这样的困境。其实大家销量的变化恰好就是市场变化的晴雨表。我的建议是这样：市场碎片化明显，每个人都要找准自己的定位，比如你一直做经销商，那就在自己的大本营市场不断‘挖沟建渠’，不要自己去做进口商。我遇到过很多老板都是这样，做着做着经销商就想还不如自己做进口商，殊不知进口商并不容易，想返回头又左右为难了。2018年我们就做一件事：活下去，活惬意。”
在采访中，很多二三线市场的老板纷纷给予了肯定的答复。”——与去年同期相比，今年的市场表现确实让给我们很有压力。事实上，大家也都已经有了承压的心理准备，也纷纷采取了相应的对策。比如经销商多举行跨界的联合活动，更多地走近大众消费者。进口商们则在精选产品体系、多协助合作伙伴做更多服务支持等方面下功夫，尤其是在旺季节日期间。“
对此，赫隆酒业CEO林少荣先生则反馈说：”还是要抢中秋的生意，我们用高频消费品来拉动葡萄酒的销量，目前来看，这种形式还是不错的。比如我们做推出’一带一路大礼包‘，不到200元的价格礼盒中一瓶葡萄酒+台湾东洋参+马来西亚咖啡一盒，很适合节日送礼，因为月饼+葡萄酒的传统形式已经审美疲劳了；比如还有买24瓶酒送恒温酒柜的活动都是一些不错的形式。“
而中粮名庄荟进口酒石家庄运营平台总经理于福兵先生分享了他的规划：“我认为还是守好区域市场，形成重复购买力。事实上，这与中粮‘推动终端消费能力’大的战略定位是一致的，从我们自身来看，接下来准备从4个方面来进行：
一是聆听终端消费者的需求点，了解他们到底需要什么样的产品和服务，进一步‘圈粉’，建好固定消费群，让他们去影响更多人；
二是做好‘两推广’——线上品牌推广及线下落地推广，用小程序、品鉴会等多种形式抓住消费群；
三是以异业联盟做突破口，通过不同场景，让大家看得见、摸得着、喝起来；
四是在石家庄这个区域市场打造一些烟酒店的样板店、餐饮连锁样板店等。”
