文 WBO 晓晋
前天，WBO独家报道参展商应该如何策划春糖招商事宜，而深圳万达酒业携智猴葡萄酒就交出了一份完美的答卷。
据万达酒业总经理陈声达（江湖人称傲三哥）透露：从成都回到深圳就这么几天，他们已经陆续为糖酒会敲定的近30家新客户发货，就连假期都没有休息，而且全部已经收到货款。
（左边第一位为万达酒业总经理陈声达）
万达酒业和智猴葡萄酒是怎么办到的？
功夫在会前
“好喝，好卖，能赚钱才是硬道理。”路过凯宾斯基酒店智猴葡萄酒的展位，酒商都能清晰看到这几个大字。
陈声达介绍：智猴葡萄酒无论是包装还是口感，包括给渠道的利润空间，以及万达酒业的后续支持，都算是一款非常适应国内市场大众消费的产品。很多经销商过来展位品酒，单凭口感就能让他们留下来。
“事实上，我们展会前做了很多的准备，我们把还未合作的客户划分为潜在客户和关注客户，对于潜在客户，可能已经多次了解或寄送样酒，就等糖酒会见面；而对于此前通过电话或新媒体的关注客户，我们也会特别邀请他们前往展位见面交流。此次针对这两类客户，我们在成都展位和展外场就见到了130多家左右。”陈声达称，正是因为此前的交流和用心对待，才有了糖酒会后几天内的成绩。
陈声达称，而一些此前不怎么了解智猴葡萄酒的经销商，通过糖酒会的交流和对产品的了解，未来也很可能成为智猴的合作伙伴。
99％经销商返单
陈声达笑称：“智猴葡萄酒仿佛有一种魔力，能让合作过的客户保持合作，愿意长期合作。2015年，智猴葡萄酒99%的经销商都是返单的，唯一一个没有返单的经销商，原来是一个为女儿婚宴准备酒的团购客户。”
为什么有如此高的返单率呢？
首先，智猴葡萄酒的品质非常稳定，果香丰富突出，口感浓郁柔顺，适合大部分中国消费者的口感。
其次，智猴葡萄酒外盒包装有很强烈的中国元素，加上今年又是猴年，也能占领大部分中国消费者的心智。连没有红酒概念的老百姓喝醉了也能说出智猴的名字来，因为智猴图腾很容易辨认。
更重要的是，智猴葡萄酒主流产品零售区间是88-200元，给代理商、分销商留有较充裕的利润空间，智猴葡萄酒也不对经销商有过高的大款要求，不让他们有库存压力，把投入和风险降到最低，真真正正在打造平民百姓酒。
“显然，这就是经销商最需要的一款产品。”陈声达称。
大单品战略的威力
陈声达接受WBO专访时，几次提到了万达酒业的大单品战略。
“智猴的初步成功，其实是大单品路线的成功。”陈声达称，智猴葡萄酒拥有１０款单品，涵盖智利主流葡萄品种、各级别以及各主流价位。
陈声达称，大单品战略的一个核心根基是，必须坚定不移坚持品牌化方向，坚持品牌投入。没有品牌，就没有大单品。通过这几年的发展，中国进口葡萄酒市场的方向已经明朗：要么真正具备国际精品葡萄酒的整合能力，整合推广小而美的产品；要么就具备品牌推广能力及产品力，打造适合中国市场的大单品。上不上、下不下的贸易商或想赚快钱的进口商将被淘汰。
“消费者是未来万达酒业关注的核心，一切都将围绕消费者需求来打造大单品。”陈声达称。
