第24届中国兰州投资贸易洽谈会，兰州•中新互联互通项目南向通道国际合作对话会上，常务副会长李牧原讲到，南向通道经过一年的策划和准备以及产业实践，如今在西部多个地区渐渐兴旺，体现出了其战略价值。对此，武汉汉欧国际物流有限公司副总经理兼武汉汉欧国际贸易有限公司总经理钱超认为，物流通道是为了更大的贸易空间。全球化退缩，区域化兴起，是很明显的潮流！葡萄酒也是如此！
汉欧班列到底能干啥？钱超这么说！
如今，中欧班列早已经上升到国家战略层面！跟人们想象的不同，火车拉来的不光是大宗汽车、电子、木材等能源型产品，跟人们休戚相关的日用品和消费品，其实已经成为中欧班列的一种选择。而汉欧班列就是个中翘楚！
“我认为，中欧班列的价值和意义，不仅仅是为了能源，与人们的生活紧密结合，才是中欧班列国家意图的体现！”运作汉欧班列的汉欧国际物流有限公司（简称汉欧国际）副总经理钱超说，“一旦涉足民生，中欧班列将会有质的提升，其社会影响力也会体现的更加深刻，这是我们的最初选择！”
2014年，依托汉欧班列，武汉汉欧国际物流有限公司正式成立！从最初的一年发车27趟，到现在的每年一百多趟，车轮滚滚，带来的是欧洲、中亚、俄罗斯等国家和地区的优质产品。2016年，汉欧国际正式成立四家公司，供应链管理公司、国际贸易公司、德国分公司和陆港合资公司，其业务范围也深入到了葡萄酒、牛奶、果汁、食材等民生类产品。钱超说，“我认为这不是增加了我们的负担，而是开拓了一条新的道路，建立在‘一带一路’国家战略和中欧贸易层面的新尝试！”
源头优势+物流便利，正是葡萄酒所需要的！
近些年，进口葡萄酒产业发展迅速，而欧洲对中国的葡萄酒出口遥遥领先！奔跑在武汉和欧洲之间的汉欧班列，理应把葡萄酒收入囊中！“葡萄酒在国内市场方兴未艾，极具代表性，汉欧国际做葡萄酒贸易也就顺理成章了！”钱超说。
从2016年采购第一批波尔多15000瓶葡萄酒开始，汉欧在原瓶进口方面迈出了第一步。强大的上游资源优势，使得汉欧在葡萄酒贸易中一发不可收拾！钱超说，“坚持原产地原则，通过汉欧班列的冷链运输方式，葡萄酒品质得到最大程度的保证，这也是我们合作客户最看重的！”
汉欧的葡萄酒运作，并非简单的贸易，除了原瓶进口葡萄酒外，他们还为国内酒商提供直采服务。对于国内的酒商来说，选品、物流、报关是困扰他们的三件大事，而汉欧能够提供整个供应链的一站式服务，未来还将开拓金融服务，让酒商轻松转型运营商。
钱超说，“汉欧优势在于整个链条的联动和服务内容的提供，而这也将随着国际化退缩，区域化兴起的趋势，达到最大化！”
提供国内酒商的葡萄酒直采服务，汉欧凭个啥？
进口酒在中国市场的发展已经崭露头角，很多酒商都惦记着从经销商向运营商的转变，但是对于国际采购又是一头雾水，讳莫如深！汉欧可以为国内酒商提供葡萄酒直采服务，凭个啥？
钱超说，“我们有位于德国的欧洲分公司，有几百人的选品团队，有着遍及整个欧洲的上游资源，从采购、物流、报关等各个环节，都可以做到，为国内酒商提供直采服务，顺理成章！”
与其做经销商代理别人的产品，不如自己做老板，掌握主动！这是很多酒商的想法，也是汉欧提供直采服务的初衷。“市场需求决定了服务内容和运营模式，其中关键是看你拥有的资源！”钱超最后说。
