文 | 梦子
6月11日，酒仙网“互联网爆款红酒打造秘诀暨丁戈树庄主珍藏上市酒会”在京举行。中国酒类流通协会会长王新国、酒仙网董事长郝鸿峰、中酿德澳总经理杨国锋等50多位嘉宾莅临现场，见证了此次新品发布。
此次上市的丁戈树庄主珍藏，是酒仙网2016年7月推出、创造了10个月内销量超过100万瓶的爆品纪录的丁戈树之升级版。“从主打中低端市场的银标、金标产品，到此次针对高端市场的庄主珍藏款，丁戈树极大地丰富了自身产品序列，实现品牌再升级，也让酒仙网红酒全球战略有了质的飞跃。”酒仙网董事长郝鸿峰在现场致辞时表示。
(酒仙网董事长郝鸿峰发言）
据了解，丁戈树庄主珍藏的售价为2186元人民币，远超之前的丁戈树。而在高性价比、低端葡萄酒大热的中国市场，酒仙网为何要推出这样一款比肩名庄酒的产品呢？对此，WBO也第一时间采访到酒仙网相关负责人，对丁戈树庄主珍藏版进行深度了解。
来自五星级酒庄最佳葡萄园
丁戈树庄主珍藏能卖如此高价，其首先条件在于其“出身”与品质。
这款葡萄酒由澳洲五星级酒庄克莱默酒庄（Claymore Wines）出品。克莱默酒庄十分注重质量而非产量，目前每年的产量不到两万箱，比一般年份的拉菲正牌还少，对品质的严格把关使得克莱默酒庄的葡萄酒一直保持了卓越的品质，出产的多款葡萄酒屡次在国内外比赛中获奖，其中凭借月影西拉子干红2015（Dark Side of the Moon Shiraz 2015））荣获了2017国际葡萄酒挑战赛金奖、澳大利亚2017年度十佳“黑马”酒庄称号。此次丁戈树庄主珍藏款精选了酒庄最好的葡萄园——来自克莱尔谷彭沃瑟姆的五块优质葡萄园。
不仅如此，丁戈树庄主珍藏款还使用了法国小橡木桶，陈酿达18个月之久，为葡萄酒带来优雅和复杂的香气。
此外，丁戈树庄主珍藏不仅沿用了以往丁戈树产品大气的包装，更升华了其“奢侈感”。丁戈树庄主珍藏使用了金属正标，在澳大利亚，金属正标非常少被使用。金属正标不能用机器贴标，需要手工一瓶一瓶贴上去，而澳洲的人工非常昂贵。这种包装也与产品本身的匠心内外呼应。
年产一万瓶，将小范围限量销售
如此一款高端葡萄酒，善于打造高性价比爆款产品的酒仙网将如何进行销售？据WBO了解，其销售方式与此前的许多爆款产品都非常多的不同之处。
据负责丁戈树庄主珍藏销售的酒仙网中酿德澳总经理杨国锋向WBO介绍：不会像其他产品一样在网络上大范围销售。
“丁戈树庄主珍藏的定位是面向高端人群，它在丁戈树品牌中的战略意义在于树立一款高端精品的品质标杆。更关键在于，这款酒是单一产区单一葡萄品种酿造，所用西拉葡萄，全部选自藤龄超过60年的葡萄树，故一年的产量不超过一万瓶。因此，丁戈树庄主珍藏是限量销售。”杨国锋说道。
通过VIP大客户精准定位，规避互联网不卖高端酒之短板
据了解，酒仙网拥有遍布全国的VIP大客户部，掌握了酒仙网的高端精英消费人群，丁戈树庄主珍藏将会以VIP大客户部为中心，进行精准销售。在推广上，丁戈树庄主珍藏将进行各种品牌曝光，并针对核心B端用户在全国重点进行一系列的高端品鉴会。
通过如此精准定位与主动推广，酒仙网很大程度上弥补了不少名庄酒消费者鲜在互联网购酒的短板。
“当前，我国还处于葡萄酒的起步教育阶段，真正懂葡萄酒、会品鉴的消费者比例不足10%，因此，很多平台销售中低端产品也就不足为奇了。”杨国锋说道，“酒仙网打造丁戈树这一品牌，旨在打造一款高品质的好酒。而且是让葡萄酒爱好者买得起（平价）、喝得好（物超所值）的优质葡萄酒。打破当下“大品牌高价、低品质高价”的葡萄酒价格虚高的现状。”
