文 | WBO团队
WBO独家获悉，Penfolds近日在澳新、中国等区域相继提高出货价，平均涨幅在15%左右。
利润原本就偏低的Penfolds中国代理商和分销商们，对厂家年复一年的调价又持什么态度？
9月1日起，Penfolds在澳新地区提价
WBO最近收到一份富邑葡萄酒集团（TWE）在澳新地区发布的调价通知。据这份信函描述：表内Penfolds品牌将调整价格，于2017年9月1日生效。
这份信函的落款为安古斯·麦克弗森（Angus McPherson），职位为澳新管理总监。
就此，WBO第一时间与在澳洲经营葡萄酒业务的某公司取得联系。该公司一名负责人Cherry Zhang向WBO证实：TWE的确对Penfolds系列多款产品的批发价作了上调，普遍涨幅为15%。
谈到涨价原因，Cherry Zhang指出：跟中国一样，Penfolds每年在澳新两地供不应求，但主要原因在于中国需求太大，澳新配额不足。
“目前，Penfolds在亚洲配额最大，其次是北美。大洋洲有部分Penfolds以平行进口的方式流入中国，导致供求关系更为紧张。” Cherry Zhang表示，“自从TWE入驻上海以后，Penfolds系列产品在澳新每年都涨价，且涨幅均在15%或以上。”但她指出：Penfolds平行进口至中国内地依旧有利润空间。
在中国市场也已经提价
中国情况如何？WBO联系到一名Penfolds品牌在中国的进口商，他指出：Penfolds在中国已再度涨价。
“本年度Penfolds系列涨价在10-15%区间，其实TWE每个财年，Penfolds都会涨价，我们早已习惯。”这名人士说。
Penfolds缘何每年涨价？这名人士认为：硬通货涨价，追求利润，是很正常的手法。对窜货也有一定打击。且消费者往往买涨不卖跌。
“最关键在于，Penfolds品牌拥有方TWE希望坐实其品牌价值，这几年主要使用两种办法：第一就是就是配额制导致的供不应求，以及做到经常涨价并保持价格坚挺。”他说到。
另一名Penfolds在中国东部的进口商也证实了其涨价的传闻：此次涨价，最低涨了3%；最高涨幅23%，是Penfolds Bin8。其中Bin407涨了13%，Bin389涨了8%，葛兰许不涨。待TWE建了中国仓后，我们进口商在自己所在关口享受进口补贴、仓储补贴没有了，成本可能还会提升。
但WBO也了解到，TWE针对不同区域、不同拿货时间、不同拿货量，涨幅或会有所不同。
经销商的态度
据一名进口商透露：目前尚未听说有经销商联合起来反对这次提价，毕竟Penfolds是配额产品，量有限，目前还属于硬通货。
但WBO接触到两位有Penfolds系列产品的经销商，已不将其作为主推产品。
山东斯马特国际商务咨询有限公司曾是济南市较早一批Penfolds经销商，该公司总经理郭海冰表示：以前曾把Penfolds作为主推产品，但如今已将主要精力已放在了其他产品上,原因是因为Penfolds利润低，市场上又面临假货和水货的风险。
美葡精品酒业总经理徐晓童则指出：现在公司拿Penfolds，都是等到代理商促销时或者不强行搭售时拿一些货，且均是销售给指名要Penfolds的老客户，并不主推。
Bin407零售价可能达到700元，消费者会接受吗?
对于此次提价，WBO也为Penfolds算了一笔账。以非常畅销的Bin389和Bin407为例，在天猫富邑葡萄酒集团旗舰店分别是568元和628元，如果Bin389涨8%，零售价可能会相应涨到600元左右；Bin407再涨13%，零售价可能会相应调整到700元左右。
按此涨幅，明年Bin389仅在网上售价会达到600元左右，而同样在京东上，波尔多四级庄拉图嘉利售价为285元，三级庄费里埃庄园售价为439元。且由于存储条件等原因，多数葡萄酒并不像茅台、五粮液这样的白酒一样可以长期保存。如今Penfolds价格一路走高，这款产品是不是还具备性价比优势？这究竟是一款喝的葡萄酒还是用于收藏的葡萄酒？消费者是否会持续买单？WBO也将持续关注。
TWE回应调价原因：产能有限，市场需求量大
WBO也采访到TWE北亚区公关及品牌传讯经理谢建业，他向WBO证实：Penfolds基本每年都会因为市场的需求变化与及产量情况而调价，此次某些个别产品的调整针对即将发布的新年份。原因在于Bin389、Bin407这样的热销葡萄酒款均使用比较珍稀的葡萄酿制，产能有限。但中国市场如今对Penfolds相当认可，市场需求量很大。因此，提价完全是基于供求与生产成本的关系。Penfolds一些入门级或产量较大的酒款货量相对充足，故价格不作调整或调整幅度不大，仍有很大的市场发展空间。
谢建业表示：Penfolds与很多奢华级别葡萄酒一样，价格的调整并非单一因素的影响所致，而是受到很多来自各个方面因素的影响。
