日前，澳大利亚天鹅酿酒集团与重庆咔斯特进出口贸易有限公司在渝签署合作协议，双方还WBO葡萄酒商业观察举办了名为“消费升级后酒类市场的风口在哪里？——天鹅庄·中国葡萄酒行业新趋势论坛”的行业论坛，为现场经销商探路与献策。
签约仪式现场
此次活动，也标志着天鹅酿酒集团正式进驻重庆市场。
多名人士赴现场参会
本次论坛，有资深外交官、社会活动家、澳大利亚知名经济学家、前澳洲驻华大使Geoff博士，澳大利亚驻成都总领事馆重庆事务官KarenHuang女士，澳大利亚天鹅酿酒集团董事长兼首席运营官李卫先生，重庆咔斯特进出口贸易有限公司董事长银红女士，WBO联合创始人、中国副食流通协会副秘书长杨征建先生，以及数百位重庆本地的葡萄酒经销商出席。
重庆咔斯特进出口贸易有限公司董事长银红女士表示非常看好此次合作，也有信心在未来通过天鹅庄的产品实现更大更强的销售业绩。该公司总经理刘翔勇指出：第一次喝到天鹅庄的葡萄酒，就感觉这是一款很适合中国人口感的葡萄酒，且能够嗅到这款酒在重庆的市场潜力，未来会将天鹅庄的葡萄酒推到重庆主城以及各个区县的渠道之中。
李卫：低度酒时代早迟会来，要提前做好准备
在活动中，澳大利亚天鹅酿酒集团董事长兼首席运营官李卫发表了演讲，他表示：从2013年开始，中国市场公平竞争的环境到来，这让我们可以通过聪明才智与勤奋换来成果，这是我进入葡萄酒行业的原因。而且，我认为低度酒时代会来，虽然不知何时，但当它真正到来后再进入为时已晚，因此现在要购买这一潜力股，在市场上站稳脚跟。借助澳大利亚环保、健康这样良好的国家形象，推出精品而商业化的品牌。
澳大利亚天鹅酿酒集团董事长兼首席运营官李卫
谈到天鹅庄产品的定位，李卫认为葡萄酒不是生活必需品，当前在中国也难以与可乐这样的快消品相提并论，因此一定要让产品精品化，去挣有钱人的钱。特别是如今80、90后的富裕人士，他们的消费观念已与其父辈不同，他们是享受型消费，购买商品时会考虑其价值与体验感。这个群体会成为推动整个葡萄酒行业增长的核动力。
据了解，天鹅庄在高端精品产区巴罗萨谷拥有传统精品酒庄，拥有两位红五星酿酒师。今年夏天，天鹅庄携手前澳大利亚驻华大使Geoff博士推出精品葡萄酒“天鹅庄·大使”，并以大使形象作为酒标，提升其价值感。
天鹅庄将为经销商提供专业化、强体验的协销服务
在活动上，WBO联合创始人、中国副食流通协会副秘书长杨征建发表了题为“葡萄酒行业脆弱复苏背景下渠道重构：新零售、新团购破局”的演讲。杨征建指出：中国葡萄酒行业将面临消费重构、渠道重构、产品重构、价格重构、参与者重构五个重构。类似于天鹅庄这样轻奢的品牌，需要注重渠道扁平化、性价比高、体验感强等问题。
WBO联合创始人、中国副食流通协会副秘书长杨征建
李卫在接受WBO采访时，表示这正是天鹅庄现正在做的事情，并详解了针对经销商的一系列解决方案。
李卫指出：天鹅庄始终希望借助中国市场的高速发展，成为全中国乃至全球一个强有力的品牌。基于此，天鹅庄一定要为经销商和消费者提供超值的服务。
“第一，我们将提供专业的售后服务，譬如品鉴、专业培训服务。未来我们还希望能够为顾客提供配餐咨询服务。”李卫说道，“第二，在售前，我们希望在移动端下功夫，比如我们推出一个公众号，可以链接所有与我们有所合作的烟酒店，让消费者能够通过此进行查询与下单，烟酒店进行销售与配送。”
“除此外，我们还会推出一系列帮助经销商动销的服务，比如从专业角度进行协销，并为经销商策划活动，提供酒庄游服务等等。”李卫告诉WBO。
他讲到：天鹅庄始终有三个坚持，一、坚持酒庄直营市场。天鹅酿酒集团是为数不多的国外酒庄直营中国市场的企业，二、坚持品牌化运作。天鹅集团在坚持品质第一的前提下，始终坚持国际化品牌、品牌化运作和本土化营销的理念。三、坚持精耕细作运作，深耕渠道。毕竟，只有勤奋努力地去做事，才能最终站在葡萄酒行业的风口之上。
