10月29日晚间，中国清香型白酒的代表性企业山西汾酒发布第三季度报告显示，第三季度营业收入34.75亿元，同比增加25.15%；归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增加69.36%，第三季度收入较第二季度有明显增长。整体而言，山西汾酒前三季度实现营业收入103.74亿元，同比增加13.05%；实现归属于上市公司股东净利润24.61亿元，同比增加43.78%。
山西汾酒前三个季度便已实现百亿营收大关，且净利涨幅持续扩大，强势的业绩表现彰显公司的复苏动力。
三季度飘红，全线指标上扬
根据汾酒公告显示，汾酒的营收具体由以下几方面构成。
首先，从产品种类来看，主打中高端市场的青花系列汾酒和竹叶青实现较快增长。其中，汾酒系列（青花汾、老白汾、普通汾）实现营收94.08亿元，较去年同期的79.89亿元，同比增长17.76%；系列酒（杏花村）实现营收4.17亿元；配制酒（竹叶青）实现营收4.74亿元，较去年同期的3.63亿元，同比增长30.57%。另外作为汾酒收藏鉴赏型代表产品——头锅原浆汾酒，在今年第三季度结束前提前实现了100%的增长，实现了自2015年上市以来的跨越式增长，大大提振汾酒品牌在投资收藏型白酒市场的价值，也奠定了未来头锅原浆汾酒作为投资收藏型汾酒高速增长的发展道路。
其次，按渠道来划分，其中直销渠道收入8.62亿元，代理渠道收入90.58亿元，电商平台收入3.8亿元。从渠道占比收入来看，山西汾酒集团的直营销售占比接近10%，电商占比3%，代理渠道占据90%。说明山西汾酒集团的渠道管控力越来越强，始终保持以代理商渠道为主动脉的发展势头不减，同时对于电商冲击较强的当下，电商销售份额控制在3%左右，有效保护了代理商渠道的稳定。
可喜的是，直营渠道占比接近10%的份额，说明以头锅原浆汾酒为代表的直营收藏型汾酒产品，经过几年的精心打造正在快速抢占c位，成为未来山西汾酒增长的新大陆。
此外，按照地区来划分，省内市场完成营收46.46亿元，省外市场完成营收56.53亿元。值得注意的是，上半年汾酒的省外收入为37.04亿元，1－9月的数据显示，汾酒全国化的速度正在继续推进中。
对于公司业绩的强劲表现，山西汾酒表示，今年以来，汾酒继续按照“1357”三步走的省外市场拓展战略，加快推进长江以南核心市场拓展，省内外市场占比达到45：55，全国化市场布局逐步形成；同时，汾酒持续优化产品结构，中高端产品占比大幅提升，青花系列实现高速增长，位居汾酒四大主打系列产品首位，另外公司着力打造更适宜年轻消费者饮用的竹叶青产品同样表现不俗，“抓两头、带中间”的产品策略成效初显。
市值突破2000亿，汾酒跑出新速度
值得注意的是，除了上述这份表现亮眼的三季报外，山西汾酒于10月29日还迎来一个历史性的时刻。
当日，汾酒股价迎来大涨，再度成功创出收盘新高。从2020年首个交易日至10月29日收盘为止，山西汾酒的股价已从88.8元一路飙涨至230.60元，最新总市值为2009.74亿元，强势突破2000亿元“大关”。
若以2019年10月中旬80元左右的股价起算，山西汾酒一年之内股价大涨近190%。远远超过酿酒板块近一年内约30%、沪深300指数约25%左右的增幅。稳步上升的股价，也帮助其在本月迈入A股白酒前三甲，与贵州茅台、五粮液一同引领清、酱、浓香白酒市场。
过去三年汾酒的快速发展，让业内看到了“汾酒速度”。2020年是山西汾酒充满挑战，具有里程碑意义的一年，这一年是汾酒全面完成“4421”三年攻坚战及“十三五发展规划”的收官之年。而今年百亿的提前实现，也让业内再次认识到了汾酒的实力。
即使在疫情期间，山西汾酒也展现了较强的“抗疫”能力。数据显示，第一季度，山西汾酒收入较去年同期增长1.71%；第二季度，山西汾酒收入较去年同期增长18.44%；第三季度，山西汾酒实现营业收入约34.75亿元，较去年同期27.76亿元，同比增长25.18%。
今年虽然有疫情等多重因素的影响，汾酒依然在前三季度实现103.74亿元。企业凭借品牌、品质、品味和渠道优势，业绩发展还在加速之中。可以预见，其2020年业绩必然会超过去年。
据安信证券研报《山西汾酒:青花30升级落地，玻汾再扬价格风帆》中称，2020年上半年汾酒的增长位居行业第一阵营，预计全年营收增长将顺利达成甚至超过激励目标，汾酒复兴已在途中。对于汾酒来说，实现百亿只是第一步，下一步的目标肯定是向200亿的营收进军。
邹文武：汾酒快速发展窗口期已来临！
步入2020年的汾酒可以说正在找回昔日“汾老大”的市场荣光，未来在200亿征程上山西汾酒的道路已奠定，快速发展的窗口已来临。
首先，汾酒高端千元化战略已奠基
2020年长城版青花汾酒的推出直接瞄准千元价位，此前铺垫的头锅原浆汾酒以千元销售单价尝试的成功，更坚定了汾酒集团在千元价位上的布局和运作。青花长城版和头锅原浆汾酒在千元以上价位的布局，使得汾酒在千元价位以上形成了双主格局，未来领军企业在千元价位上的争夺，山西汾酒的前景无可限量。
其次，汾酒低端百亿化格局已成型
今年3月玻汾提价，涨价后销售不降反增，成为在100元价位内代表品质和品牌价值最高的核心产品，填补了老八大名酒在低端光瓶酒市场上主力产品的缺失。如今，玻汾以奔50亿销售规模的高速增长奠定百亿格局，正在成为未来与18元百亿牛栏山陈酿并存的百亿光瓶酒双雄。
再者，汾酒市场全国化开拓已成功
汾酒前三季度省外销售比省内销售超过了近10亿，彻底拉开了省外市场与省内市场销售差距。山西汾酒经过了近十年的全国化布局和市场开拓，市场开始由区域向全国化蜕变，束缚山西汾酒省内销售占主导的瓶颈已突破。在这场全国化的市场蜕变中，山西汾酒自身全国化的三大主力产品玻汾、青花汾酒及竹叶青酒，是汾酒取得全国化胜利的主攻手。
最后，生产集约化基础已建成
与过去相比，汾酒除了市场和品牌取得全面的成功和跨越，更重要的是中国汾酒城的成功建设与全面使用，给高速发展的汾酒提供了集约化高效生产的基础平台和宏伟的产区基础。拥有中国汾酒城的山西汾酒，有了可以全国化开拓市场的基酒及品质生产保障。中国汾酒城占地5平方公里，相当于两个平遥古城，建筑面积158万平方米，规模相当于10个北京故宫，仅周围用于藏酒的青砖砌筑城墙就绵延10公里，内有100多座仿唐宋、仿明清建筑，气势恢宏、布局整齐、纵横成网，被誉为中国白酒第一城。
主编/仲文 校对/可怡 整理/not
