9月24日下午，“坦诚沟通、精诚合作、行稳致远、共赢发展”，莫高葡萄酒兰州核心经销商座谈会在莫高国际酒庄文博中心召开。兰州市场核心经销商应邀参加座谈会，交流经验，建言献策。莫高公司领导班子成员、葡萄酒销售总部相关部门负责人、兰州市场负责人及销售骨干参加会议。党委书记、董事长杜广真主持会议并讲话。
座谈会上，董事长杜广真介绍了莫高葡萄酒发展历程，1983年莫高秉承“再现昔日凉州葡萄美酒神韵”的信念，在武威建园建厂。40年来，莫高公司在武威建成了万亩酿酒葡萄种植基地和2.5万吨生产能力的莫高庄园和生态酒堡，在兰州建成集参观、旅游、文化、体验、培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安等城市建成集展示、品鉴、消费、文化等功能为一体的莫高城市酒堡。传承古今、创新发展，因为有了莫高，河西走廊成为中国葡萄酒九大产区之一，莫高为甘肃葡萄酒产业发展做出了重要贡献。莫高葡萄酒发展经历了三个阶段，2002年以前是莫高葡萄酒起步阶段，蓄势待发，2002年至2012年是莫高葡萄酒十年高速发展阶段，2013年以来，受国内葡萄酒消费环境和新冠疫情影响，国产葡萄酒产量连续九年下滑，2021年降到26万吨，比2012年最高值120万吨下降了78%，回到了20年前水平，步入深度调整期。莫高与全国葡萄酒市场情形基本同步，略好于全国，消费场景减少，市场销售低迷。莫高葡萄酒从无到有、从小到大，一步一个脚印，走到今天，大家都是参与者、见证人，莫高的发展倾注了你们的心血，奉献了你们的智慧，镌刻了你们的功绩。董事长说，葡萄酒是莫高的根、是公司的魂，资产占到70%，人员占到50%以上。莫高葡萄酒有40多年的历史，具有历史传承、优质基地、成熟工艺、先进设施、知名度高，拥有众多优秀合作伙伴和忠诚消费者等优势。公司建立了科学、规范的现代企业管理制度，积累了丰富的生产管理经验，培养了一批忠诚莫高、热爱莫高的员工队伍，形成了独具特色的莫高企业文化，树立了良好的企业形象，这都是莫高厚积薄发的宝贵财富。当前，莫高公司进入转型发展、再次创业的起点期，处于爬坡过坎、负重前行的艰难期，更处于蓄势待发、追赶跨越的关键期。成功不是因为走的快，而是走的稳、走的远。未来，莫高将继续持之以恒抓好葡萄酒产业，坚持走高质量和绿色发展之路，从管理、产品质量、营销各方面高质量发展，练好内功，抓好品质，提升队伍，厚积薄发。重点采取“八个要”措施，即模式要创新、质量要提升、队伍要加强、产品要整合、价格要理顺、收入要增加、客户要维护、宣传要加强，实现综合实力稳步发展。厂商之间要互谅互信、互帮互助，共同做好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场资源，共同抵御竞争压力和市场冲击。我们要在合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢。只有做好了这些，莫高和经销商才能携手成长，共同打造有影响力、有朝气的品牌。衷心希望经销商朋友与莫高并肩同行，坚定决心与信心，我们坚持平等合作，共赢发展，把生意做成事业，因为莫高是我们共同的事业。谁无风暴劲雨时，守得云开见月明。坚信只要我们抱着“越是困难时刻，越要坚定信心”的决心，咬定青山不放松，一张蓝图绘到底，莫高的发展之路一定会越走越宽广，越走越灿烂。会上，经销商畅所欲言，赞同董事长对行业形势的分析和判断，听了董事长“八个要”措施，振奋人心，有决心和信心加强与莫高的合作关系，共同推动莫高葡萄酒事业更高、更快、更好的发展。本次座谈会进一步巩固了厂商合作关系，增强了经销商信心，为兰州市场冲刺全年销售目标奠定了坚实基础。
