1919丹露能给的，是强大的平台实力，与各方的资源，以及其整合资源的能力。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
平台的存在，向来是为了多方共赢。
在酒类流通领域，渠道窄、业务增量难等问题，正困扰着多数品牌商、经销商等供货方。而采购方则面临货源不稳定、进货渠道复杂、拿货成本高等种种问题。
平台则在二者中间起着信息对称的作用。
“1919旗下的隔壁仓库业务已与丹露网完成整合，成为线上线下布局国内最大的B端业务平台。”今年2月，1919董事长杨陵江一锤定音，1919丹露打通线上线下B端业务，成为业内资源整合能力最强的酒类平台之一。
共赢的几方中，还有一方则是城市合伙人。今年4月，1919丹露面向全国招募城市合伙人，公司B2B战略铺开。截至目前，1919丹露已收到行业内外上百份报名表。
城市合伙人，在平台与采购方，即渠道用户之间，扮演着媒介作用。上百份报名表背后，这些城市合伙人“候选者”看中了1919丹露什么？1919丹露又能给他们什么？
零投入的转型商机？
“大部分报名者是冲着几乎零投入的合作模式和转型商机来的。”在1919丹露看来，城市合伙人是几方中最大的受益方。
作为1919丹露在线下的合作伙伴，城市合伙人主要负责在合作区域内开拓1919丹露平台渠道用户，并促进渠道用户通过平台采购的工作。除此以外的系统开发、供应链资源整合、平台运营等均由1919丹露负责。
据了解，1919丹露的渠道用户包括有饮酒采购需求的零售门店、连锁商超、餐饮店、娱乐场所以及企事业单位等。
凡是城市合伙人引入的渠道用户在平台上进行交易，1919丹露将根据交易额进行不同比例的返佣。这意味着，无论行业内外的企业或个人，只要具备渠道拓展能力，或者自身本就有优质的购酒渠道资源，就能从中获益。
已与1919丹露达成合作的城市合伙人中，既有酒类经销商，也有来自行业外的社群运营商、电器销售企业等。
为使城市合伙人收益最大化，1919丹露设置了一系列返佣政策，除根据月度交易额进行返利、月交易额达标进行激励外，还有周期性政策激励和产品包激励。
其中，产品包激励是1919丹露携手平台众多商家一起，为城市合伙人专门定制的高额返利政策——由商家提供具备市场竞争力和销售潜力的产品。供城市合伙人用于渠道拓展，在1919丹露平台产生交易后，对合伙人进行5%-20%不等的返利。
目前，包括湖北人人大、河南喜洋洋、沈阳梦泽、成都魁利源、成都和丰行、四川翡马、金品源、华龙祥、红缘、四川金世福、新疆天信、尚清禾、澳途、潮港等商家均积极响应，拿出了包括白酒、葡萄酒、清酒等上百款产品，与1919丹露平台共同发起城市合伙人招募。同时，现在起签约的城市合伙人，还可享受基础返利翻倍的政策，政策至9月30日截止。
对城市合伙人而言，这无疑是低风险、高回报的合作模式，也是业内转型、业外跨界，并在庞大的酒类流通市场中分得一杯羹的一次机会。
这套闭环体系，参与即受益？
作为几方合作的轴心，1919丹露用“一举多得”来概括这一合作模式。
“可以为受疫情影响的部分人群创造新的就业机会，通过资源整合，可以为平台商家挖掘新的渠道潜力，为更多渠道用户解决个性化的购酒需求，为跨界合作企业带去增量业务，为平台自身注入更丰富的平台用户。”
的确，对于入驻1919丹露的平台商家来说，城市合伙人的存在等同于其可以在不用自建团队、不用投入多余市场开发成本的情况下，依托平台，快速在全国布局起分销网络，渗透进各类终端渠道。
而城市合伙人，则是其中最大受益方，其可以享受比传统产品区域代理商更优的权益，例如没有大额首单要求和任务压力，也不必担心库存积压，只需根据自有渠道类型、市场偏好、主观意愿等选择产品包内的产品进行市场推广，订单量决定收益水平。
1919丹露则起着后端支撑的作用，包括为合伙人提供市场拓展工具，高效管理客户；提供数据支撑，便于选品和优化运营策略；提供线上线下运营支持，设专人负责业务培训和指导、处理售后等；提供营销支持，与商家联动制定周期性平台活动，为引流和促活助力等。
当然，这也是1919丹露提速发展的过程。
在1919丹露加1919吃喝打造的B2B+B2C闭环体系中，平台商家、渠道客户、城市合伙人，无论哪一方都处于“安全区”，而多方携手下的共同运作，又能使1919丹露更趋向健康发展。
1919丹露能给的，是强大的平台实力，与各方的资源，以及其整合资源的能力。
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