目标中国名酒前十?长城发出超商入场券

作者:云酒传媒 更新时间:2022-09-01 13:44 阅读:975

目标中国名酒前十?长城发出超商入场券


全国性品牌经销权日渐稀缺,经销商的下个机会在哪?


“中粮长城葡萄酒品牌一定会成为中国酒类十强品牌。”这是6月29日,“携手海岸 共创未来”长城海岸品牌战略发布会上长城葡萄酒公布的最新定位,这也成为长城葡萄酒发展的最强音。


在经济机构调整,消费升级的大环境下,消费者对品牌的认知是有限的,能够成功进入消费者心智的酒类品牌不会超过10个。有经销商认为,定位红色国酒的长城葡萄酒,将成为中国酒类十大名酒品牌之一。


为什么看好国产葡萄酒?为什么要选择长城葡萄酒?在活动上,长城葡萄酒深刻阐释了中国酒类行业的现状与趋势。


中国葡萄酒迎红金时代,大品牌趋势已至


今年春糖,长城葡萄酒就曾提出,中国葡萄酒产业已进入红金时代,抢葡萄酒大品牌就是抢占中国酒业的红金未来。


红金时代首先表现在中国消费结构的变化。年轻消费者成为酒类消费的主流,庞大的消费人群对葡萄酒消费提供红利。14亿中国消费人口中,80后已经占据人口总数的51%,90后,乃至00后即将成为核心消费人群。且从数据上来看,这些年轻消费者热衷葡萄酒,且中国人均葡萄酒消费仅占世界的三分之一,潜力巨大。


其次,是中国酒类品牌集中度加强,国产葡萄酒也进入大品牌时代。


目前中国酒类行业的趋势是急剧名酒化,步入强者恒强时代,白酒行业就是中国酒业最好的缩影。


中国有超过1万家白酒厂,从2016年7月茅台顺价销售开始,只有行业龙头的品牌实力急剧扩容,增长20%是普遍现象,30%以上的增长也不在少数。由此带来的挤压式增长日趋明显,前20名酒品牌,收割了市场绝大部分份额与利润。


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不过,虽然白酒集中度加强,行业容量大,但就个体龙头而言,其所占的行业份额依旧很少,这与葡萄酒产业趋同。


葡萄酒行业正在步入大品牌时代,从过去享受产业扩容红利增长为主,逐步转型为销量、收入、利润向大单品、大企业、大品牌、大产区的产业集中为主;中国葡萄酒市场正以“大品牌、大产业”驱动整个产业良性发展。


目前,以长城葡萄酒为代表的品牌已成为国产葡萄酒的绝对主力,占据国产葡萄酒市场的大部分份额。但国产葡萄酒市场在5年内至少将达到5000亿市场份额,这也意味着长城葡萄酒的这样的龙头企业还具有巨大的增长空间,品牌力还会持续增强。


长城将进入中国酒类十大品牌俱乐部


中国酒业品牌变局正在形成,且消费者的心智能容纳的品牌数量是有限的,全国范围能占据消费者心智的酒类品牌不会超过10个。


从整个中国酒业来看,白酒产业与啤酒产业已经高度集中,能够被消费者记住的品牌分别有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、郎酒;雪花、青岛……而在全球市场上,葡萄酒品牌有上百万个,中国消费者迫切需要定位清晰的葡萄酒名酒品牌。


目前,能与茅台、五粮液这样的白酒龙头品牌地位相吻合的葡萄酒品牌,长城葡萄酒无疑最具有话语权。


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一是长城葡萄酒在中国葡萄酒行业具有绝对领导力。


自1978年以来,“国有大事 必饮长城”,长城葡萄酒已经在800余场国事国宴上亮相,多次荣获国际大奖,现已成为中国消费者心中国产葡萄酒品牌的代表。


二是市场对长城葡萄酒的认可度越来越高,长城葡萄酒的品牌优势已经凸显。


“携手长城 红金共赢”,长城葡萄酒确立了使命愿景:引领中国国产葡萄酒的伟大复兴,带动东方葡萄酒光荣崛起。与茅台、五粮液等白酒一线品牌引领行业发展相同。


三是长城打造大单品决心。


作为中粮旗下的葡萄酒品牌,长城葡萄酒是第一个中国葡萄酒全国性品牌,现在又建立起25个战区进行深耕。而且在2018年开启了品牌创势引领战略,定位于“中国长城,红色国酒”,确定了桑干、五星、天赋、华夏、海岸的五大产品品牌,产品结构完善。而且在持续的打造中,长城葡萄酒大力挖掘这五大品牌的产区价值,足见其决心。


四是建设行业第一品牌的实力。


在中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士袆专职掌管下,长城葡萄酒每一个产品部负责一个战略品牌,包括战略品牌营销团队、战略酒庄营销团队等。在品牌投入上,无论是核心市场还是各个战区市场,长城葡萄酒都加大投入,让消费者能够看得到、想得到、喝的到中国葡萄酒。


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为了持续打造品牌力,长城葡萄酒的各个品牌进行持续的投入。7月初,长城在央视投入多种资源,长城五星、海岸等品牌的广告片都会陆续滚动播出。另外,长城葡萄酒其他广告也持续投放,如楼宇广告覆盖全国近50个城市。


抢大品牌稀缺资源,深耕本土市场,成就超商梦想


中国白酒的品牌集中度日趋加强,伴随着白酒的成熟,一批大商也相应的崛起。但时至今日,白酒与啤酒的经销权已抢夺殆尽,全国性品牌经销权正在成为中国酒业的稀缺资源。如何把握酒行业最后机会?


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目前,白酒、啤酒的全国性品牌地县级市场渠道布局基本完成。而葡萄酒在地市级,甚至县级市场仍有机会。不少地市级的市场,同样能培养出超商。而在此前,长城葡萄酒已明确未来一段时间原则上不再增品牌、增品相、增条码。基于此,长城葡萄酒成为众多经销商的首选。


依托稀缺品牌资源,经销商将成为长城葡萄酒全面构建新型厂商关系的主角,这是全国经销商、特别是地县级经销商取得全国性大品牌经销权的“窗口期”。此外,提倡经销商下沉,回归本土市场,打造超级大商的长城葡萄酒,也将为经销商带来更多商机。


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有观点称,在2013年之后进军全国市场的经销商,不少已开始重新聚焦到两三个省,甚至是一个省内市场。但紧随行业前十的名酒经销商仍然保持着百亿级的销售份额。对于经销商而言,在五六百万人口的城市实现3亿、5亿、10亿的规模,需要经销商及其代理品牌在地级市足够强,从而形成规模集聚效应和成本竞争优势,形成专业组合的绝对力量。因此,经销商需要在选择10大品牌的基础上,深耕大本营市场,布局最有优势的个别地市,精准聚焦。


未来的葡萄酒产业充满想象,而长城葡萄酒及其五大战略品牌,就是“红金时代”给所有经销商共同的机会。


“红金时代”下,如何利用优势品牌实现占位?文末留言等你分享!


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