锁定200万“坛粉”！一坛好酒放大招。
文 | 云酒团队
用一个词概括一坛好酒的2017年，莫过于“火爆”二字。从一部点击量超百万的视频短片横空出世“晋级”白酒行业“第一网红”，到抛出招商广告H5，变身“霸道总裁”，豪气赠酒十万瓶；从一场场超模助阵、光影筹措的线下发布会，到《猎场》、《大闹天竺》、《漂洋过海来看你》等十余部爆款影视剧的强势植入……从“网剧”到“文艺片”再到“商业大片”，一坛好酒的“吸睛”手段可谓花样翻新。
及至年关，一坛好酒又放出它的年终“彩蛋”：在全国省会、地级城市及百强县招募300-500名品牌渠道推广大使，具体岗位职责为客户开发及渠道拓展、客户培训与指导、客户维护与管理，要求熟悉当地名酒代理商或优秀终端资源、有较好的客情及人脉资源，能指导并管理30人以上的代理商团队，35岁以下。
当一坛好酒招募品牌渠道大使时，它在做什么？
无论是对于经销商团队的选择还是消费者群体的确立，这一年行业内可没少领教一坛好酒的总导演、金东集团董事长吴向东的“挑剔”。
今年5月，一坛好酒的一条既有情怀又有干货的招商H5上线157小时后，就获得点击量1370794次，上传转发截图人数达到94154人，共有6820位代理商报名合作。但经过一坛好酒“硬件”、“软件”、“基础件”等各项严苛的审核后，仅有超过200名经销商进入其合伙人体系。
从7月开始，一坛好酒正式启动线下推广之旅，先后在北京、济南、南京、郑州、重庆举行上市发布会，市场热度与日俱增。而吴向东却明确表示：“今后，一坛好酒最多服务200万人。”
面向全国招募品牌渠道大使意味着一坛好酒要将这种“挑剔”做到极致。“一坛好酒的诞生初衷，是在酒业加互联网的时代，做一款质优、安全、简约，独特、健康、价宜的白酒，为此，我们注入了整个金东集团的优势资源，并准备好了最优质的产品，如果你熟悉所在区域的终端零售、餐饮网点、团购和宴席等相关资源，欢迎你来加入我们”，金东集团副总裁、人力资源总监苗春在招聘H5中这样说道。
一坛好酒的品牌渠道推广大使要做什么？“他要能够找到足够多的区域服务商，并管理好服务商，指导服务商的工作，培训好服务商及其团队，协助区域服务商发展，培育‘坛粉’，构建自己的圈层。”
一句话，找到最适合自己的用户，绑定和黏住他们。茅台是这样做的，iPhone也是这样做的。
锁定200万“坛粉”！
一坛好酒可不只是说说而已
锁定目标群体，以“圈层模式”打入其内部，将其俘获在“坛粉”阵营，从营销层面看，吴向东现在做的事不单单是卖酒了，而是在打造一坛好酒的粉丝圈。品牌渠道推广大使不仅仅是一个职位，更是打通品牌“任督二脉”、激活“粉丝经济”的关键。
同时，与此前“一坛好酒杯首届全球陶绘大赛”、“退伍不褪色，一坛好酒赠老兵”等通过持续的创意活动和魄力十足的前期投入，用文化、感情、诚信、服务、个性和事件织成一张网，把“重度”用户找出来的 “坛粉”培育方式相比较，通过品牌渠道推广大使协助代理商构建“坛粉圈层”更像是有组织、有纪律的在全国范围内撒下一张巨网，剩下的事情就是耐心地等待收网那天的到来。
那么给目标消费者布下“天罗地网”的一坛好酒能成功吗？也许找到了茅台和iPhone打开成功之门的钥匙，这个问题也就有了答案。
茅台之所以能成为“重度”消费者比例最高的白酒品牌之一，与茅台独特的营销模式有着密切的关系，但决定性因素是茅台长期以来对品质的极致追求。而乔布斯对品质的坚持更是“不疯魔不成活”，那一句“为了让你睡得安心，产品的艺术感和质量都要一直保持下去”更是让乔布斯成了果粉心目中的“偶像”。
“人们对倾注匠心的东西更青睐、优秀的产品更能收获自己的粉丝”，一坛好酒也深知这个道理。作为一坛好酒的掌门人，吴向东认为“好酒如金，品酒就是品味人生”，无论是对待一坛好酒，还是日常生活中的一碗炒饭、一碗面，吴向东始终保持着“匠心”精神。
吴向东曾精心“发明”了一款吴氏酱油炒饭，前后用时一年多，他才把配方和原料最终定型，期间为了色泽问题，他亲自选用各种酱油，从南到北，从中国到日本；为了增加口感，为那碗饭用什么米，要晾多久，乃至蒸煮的火候，吴向东都一一记录，不断比较；其他各种配料，也都经过反复推敲。
同样，一坛好酒的品质也无比“真诚”：研发经过了3年时间，1000次以上的测试、盲品第一，还从金东集团旗下12家酒厂7大香型，每个酒厂都选一些调味酒，经过20多个国家评委反复测试，形成了一个“神秘配方”……
“一坛好酒不做不真诚的酒，不真诚的人和手段也不要卖一坛好酒”，吴向东的这句“真情流露”可能也就是一坛好酒的商业逻辑吧。
