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文 | 陈峰 罗亚玲 编 | 吴弩
有行业观察人士判断，随着品牌集中化趋势的盛行，在未来有两种类型的企业能把日子过得有声有色:一种,是全国性名酒企业;另一种,则是“小而美”的企业。当然，随着时间的进一步推移，当前者受到空白市场减少与业绩增长需求的双重驱动时，后者可能会在前者的猛烈攻势下败下阵来。显然，做大做强才是最好的出路。
因此，对于本身在当地市场占据绝对优势的地方强势酒企来说，出省是其下一步发展的不二选择。出省是场硬仗，用什么产品出省、如何出省，是取得这场战役胜利的关键。
四特：“一高一低”阵型摆开，温和进攻
产品名称：四特东方韵
香型：特香型
度数：40%vol、45%vol、52%vol
净含量：500ml
价格：200-700元
今年春糖期间，四特发布新版四特东方韵时，透露了其全国化的图谋。就在刚刚过去的6月，四特发起行动，先后在河北、广东、湖南三省开启全国招商会，并计划陆续挺进河南、浙江和江苏三地。从招商区域来看，四特布局的“六省”市场主要属于泛江西和泛北方市场。有行业人士指出，四特正在其影响地域内进行一场大规模的“温和”出征。
据了解，四特在招商产品上以东方韵系列为主攻，玻特系列为侧翼配合，形成了“一高一低”的进攻阵型；而在策略方面，四特明确了在每个区域采取“限额”招商的方式，即：每场招商会限定80家经销商参加，而招商目标则主要锁定空白区域、团购渠道经销商以及其他类型渠道商的补充。
今世缘：重点突破，选点打造
产品名称：国缘（升级版）
香型：浓香型
度数：42%vol
净含量：500ml
价格：300-1000元
近几年来，今世缘稳步发展，不仅业绩逐年上涨，产品结构也在国缘的带动下持续优化。2019年1月9日，今世缘发展大会上明确提出新的目标：奋斗新五年，实现翻两番。
要实现这个目标，出省是必然的选择。
为适应全国化步伐，今世缘加强了渠道扁平化，取消了江苏省内13个地市营销中心，成立6大区，特别成立省外山东大区。大区下设营销中心，实行分产品、分区域开发管理。同时，今世缘制定了“1+2+4”战略规划，其2019年重点突破的山东市场是“1”，欲将其打造成第二个江苏市场；身为示范市场的北京、上海为“2”；河南、安徽、江西、浙江等环江苏市场是“4”。
今年4月，今世缘与安徽百川名品供应链管理公司签署了战略合作协议，标志着国缘品牌在安徽打响了2019年省外拓展的第一枪。有专家表示，在安徽市场，300元以上次高端有着巨大的机遇。
酒鬼酒：明确产品定位，圈定核心区域
产品名称：内参
香型：馥郁香型
度数：52%vol
净含量：500ml
价格：1499元/瓶
在2018年底的内参酒销售公司成立大会上，中粮酒业提出：“要将内参打造成继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌”。而在2019年3月的内参酒2019年品牌策略发布会上，则发布了内参酒进阶高端酒的具体战略规划。
据悉，内参酒打算以“3+4+5”品牌策略来助力实现高速高质的发展，其中，“3”为三大策略布局，即布局全国、定位高端和丰富产品；“4”为四大优势驱动，即集团优势、根据地优势、体制优势和模式优势；“5”为五项工程落地，即牛团队工程、优商工程、智慧终端工程、名人堂落地工程和稳价提价工程。
随着布局的逐步深入，内参酒的全国化进程不断推进。除湖南市场外，内参酒将京津冀、河南、广东、华东以及部分西北发展中市场都规划为未来发展的核心区域，并且已在广东、北京市场的布局中取得明显效果。
丰谷：进击的高线光瓶酒
产品名称：墨渊，丰谷嗨
香型：浓香型
度数：45%vol，52%vol
净含量：480ml，500ml
价格：78元/瓶，30元/瓶
在出省这条路上，丰谷所选择的产品独树一帜，拟用78元/瓶的墨渊和30元/瓶的丰谷嗨撬动全国市场。作为并非光瓶酒企业出身的丰谷，选择了用高线光瓶酒来攻打全国市场，实属罕见。
在全国化的推进中，丰谷实行“大招商、招大商”的策略，以经销商为重，区域内不再重复招商，临近区域招商也会考虑该经销商意见，极力保护其利益；同时，在省外市场输出骨干人才，并给予其最大限度的权力。2019年，丰谷在全国选择15个区域进行根据地的打造，主要集中在华北、华东、华中。丰谷的思路是第一年亏损，以人员、市场费用提前亏损为代价来建设好作战团队与渠道网络，为后续发展铺好路。
衡水老白干：大刀阔斧战全国
产品名称：十八酒坊
香型：老白干香型
度数：38.8%vol、39%vol、40%vol
净含量：480ml
价格：200-800元
衡水老白干的出省规划由来已久。2017年4月，衡水老白干宣布以近14亿元的价格从联想手中收购丰联酒业，正式将山东孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家区域酒企归入旗下，这标志着其拉开了走出区域、布局全国的序幕。2018年，衡水老白干把“喝出男人味”的品牌诉求改为“喝老白干，不上头”，并迅速匹配商务拓展、基地游、控量控价、品牌大声量、公关大事件等一系列操作，吸睛的同时，被有关行业人士认为是在配合其全国化的步伐。
目前，衡水老白干的产品已经在河北省及安徽、湖南、山东等地拥有一定市场份额。下一步，衡水老白干将在引领冀酒产区打造工作的同时，携高端产品十八酒坊进一步深化全国布局。
伊力特：大商助力成效显
产品名称：伊力壹号窖
香型：浓香型
酒精度数：52%vol/46.8%vol/39%vol
容量：500ml/瓶
价格：200-600元/瓶
盘踞多年的新疆龙头酒企伊力特，早就不满足于疆内市场，于是在2018年初牵手酒业第一咨询机构盛初，开始发力省外市场。随后，其与各地大商开展深度合作，推进省外市场布局，从2018年年报来看，伊力特疆外市场营收同比增长35.39%，成效初显。
在对2019年市场营销布局中提到，新疆壹号窖酒类销售有限责任公司力争尽快成为推动伊力特驰骋酒业市场的双轮之一，充分发挥品牌运营公司功能，全力开拓疆外市场。伊力特董事长陈智也在发布会现场明确表示：“伊力壹号窖将承载起伊力特出疆的历史使命，实现跻身中国白酒二线品牌的战略目标。”
金徽：民酒大路通西北
产品名称：金徽酒能量系列
香型：浓香型
度数：45%vol、48%vol、52%vol
净含量：500ml
价格：200-400元/瓶
金徽酒作为最年轻的白酒上市公司，其成长历程堪称传奇。从年销售不到亿元的小酒厂发展至今，其连续多年稳定发展的步伐，让业内啧啧称奇。而在区域龙头都瞄准全国化道路之时，金徽酒却提出专注大西北战略，把拿下西北市场作为走向全国化的前奏。
在攻略大西北的过程中，金徽酒走了一条“民酒化”道路，其在强化自身名酒的品牌形象同时，在“品牌表达”方面更加强调消费者思维，以正能量的市场营销打造接地气的“名酒”。
仰韶：试点西安探模式
产品名称：仰韶彩陶坊日月星系列
香型：陶香型
酒精度数：53%vol
容量：500ml/瓶
价格：400-1200元/瓶
自仰韶彩陶坊上市以来，仰韶取得了迅速发展，尤其是在过去6年连续实现超30%的增长更是夯实了其豫酒龙头的地位。就体量来看，可以说仰韶已经初步完成了全省化布局。那么，下一步自然是出省，仰韶彩陶坊选择将西安作为探索全国化运作路径和模式的首个试点。
为此，仰韶方面制定了详细的策略，把在西安市场的发展划分为三步：第一步，2019年上半年，完成市场招商布局；第二步，2019年9月至2020年，强化渠道深耕和消费者培育，夯实市场基础；第三步，2021年在西安市场站稳脚跟，拥有一大批忠诚的消费者、拥一批优质的核心客户，拥有一定的市场份额，为未来奠定良好的发展基础，实现量变到质变到飞跃。同时，出台了品鉴会、公关赠酒、专柜陈列及形象店等三类营销活动在渠道上进行支持。
由于篇幅有限，文中仅对8家出省动作较大的企业进行了盘点。在竞争愈发激烈的2019年，准备出省谋求更高发展的区域名酒们，又有哪些令你印象深刻呢？欢迎在留言区进行讨论。
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