最近自更换董事长以来，市场上关于茅台涨价的新闻和话题层出不穷，大家都认为茅台涨价的时机已来临，而且茅台新董事长丁雄军也在公开场合表达了涨价的意愿，因此媒体抓住了这个话题，大肆宣扬茅台涨价已具备了天时地利人和的条件。
所谓的“天时地利人和”
首先所谓“天时”，茅台的价格已居高不下，整茅成功站上了3000元价位，散茅虽然有涨幅，但是也在2800元左右徘徊，市场很难再有更大的下跌空间。因此基于茅台目前价格水平，市场普遍认为茅台酒已经具备了涨价的时机。
其次所谓“地利”，茅台在超高端白酒市场上一支独大，在酱酒市场上一支独大，在白酒市场上独霸武林，可以说占据了白酒市场上王者地位，掌控着超高端白酒市场的定价权。同时在酱酒热的氛围下，成为酱酒市场的直接推动和引领者。加上众多白酒品牌高端产品纷纷跟进，如国台龙酒、汾酒青花40中国龙等，开始进入2000元以上价位超高端市场，因此为了巩固茅台超高端市场的主导权，飞天茅台涨价的地利条件比较好。
再者所谓“人和”，飞天茅台价格从2018年1月1日提价到969以来一直都没有提过价，市场普遍呼吁茅台要提高出厂价和零售价，更有甚者认为飞天茅台终端加价率太高，使得销售环节流失了太多的国家税收。另外一方面，茅台的新董事长上任后，涨价的意愿和兴致也被各方点燃，因此对于飞天茅台的涨价从舆论环境到管理层意愿再到市场表现，都有相应的人心基础。
回顾20年来茅台的涨价规律
但是，茅台真的已经具备了涨价的条件吗？先让我们回顾一下茅台酒过去20年的价格，看看茅台酒的价格是变化的规律。
2001年8月，出厂价提高18%，为218元；零售价在260元左右。
2002年，出厂价未涨，为218元；零售价在280元左右。
2003年10月，出厂价提高23%，为268元；零售价在320元左右。
2004年-2005年，出厂价未涨，为268元；零售价在350元左右。
2006年2月10日，出厂价提高15%，为308元；零售价在400元左右。
2007年3月1日，出厂价提高16%，为358元；零售价在500元左右。
2008年1月12日，出厂价提高22%，为438元；零售价在650元左右。
2009年1月1日，出厂价提高13%，为499元；零售价在800元左右。
2010年1月1日，出厂价提高13%，为563元；零售价在1000元左右。
2011年1月1日，出厂价提高10%，为619元；年初零售价1200元左右，年底上升到2000元左右。
2012年9月1日出厂价提高33%，为819元；零售价在2300元左右。
2013年出厂价819元基本没变，但是指标外999元；零售价格在1519元左右。
2014年出厂价仍为819元，但是零售价跌破1000元。
2015年出厂价仍为819元，一批价格不低于850元。
2016年出厂价仍为819元，上半年零售价在880-1000元左右，下半年价格上涨一度突破1000元。
2017年出厂价仍为819元，零售价1499元左右
2018年1月1日出厂价拟提高18.3%，至969元；终端指导价为1499元／瓶，零售价2000多元。
2019年出厂价969元，指导价为1499元／瓶，零售价1800多元。
2020年出厂价969元，指导价为1499元／瓶，零售价2000多元。
从过二十年来茅台的价格来看，我们大致可以把茅台的价格划分为三个阶段：
第一个阶段，10年高端化进程的挺价期：
2001—2010年，每年涨价挺价完成千元价位的突破。2001年以来中国白酒的高端化进程下，飞天茅台的价格每年通过对标五粮液涨价政策，提高出厂价和零售价，实现了飞天茅台的高端化和千元化进程，也使得飞天茅台的价值成为了与水晶五粮液齐名的超高端产品。
第二个阶段，5年巩固高端化的动荡期：
2011—2015年，茅台的出厂价基本维持在819元，零售价却经历了1000元以内价位、1000元价位及2000元价位的高位震荡，期间的零售价大起大落三回，但是受2012年茅台超水平涨价33%的影响价格突破2000元，同时受2012年年底塑化剂事件影响，价格迅速迅速回落到千元价位。
第三个阶段，5年千元价位沉淀筑底期：
2016——2020年，茅台出厂价开始从819提价到969元，指导零售价在1499元以上开始坐稳溢价销售，终端通过加价在2000元价位上下徘徊，2020年开始彻底站上2000元价位并且开始做实两千元价位。
涨价时机根本不成熟
从过去20年的价格来看，茅台出厂价前期不断涨价是因为整个市场和行情飞速发展，在白酒高端化的路上飞天茅台的价格天花板被不断打开，因此缔造了今天茅台酒的水平。但是随着中国市场的日益成熟，高端白酒市场及消费市场的稳定，未来飞天茅台每年涨价的宏观环境和企业的微观环境还不够成熟，虽然涨价的基础和氛围已经具备了，但是涨价的时机还有待斟酌。为什么这么说呢？
1、管理层还没有准备好：目前茅台集团的管理层还没有完全稳定，过去几年经历了从袁仁国到李保芳再到高卫东，新的董事长丁雄军刚刚任命，不仅内部管理还没有完全搞明白，市场和渠道也没有完全梳理清楚，此时贸然涨价，只会刺激市场的动荡和恐慌。如果涨价效果不好，会影响茅台管理层的口碑和声誉。这对于正处于新旧交替的茅台来说，是极其不利的操作。另外，即便目前涨价效果很好，等于把最好的牌过早地用掉了，不利于管理层后续的操作。从过去的涨价经验来看，飞天茅台提高出厂价的时机应该在2023年1月比较好，即将过去的2021年和即将到来的2022年，飞天茅台保持不变是最好的选择。
2、经济环境还不够成熟：当前茅台提高出厂价和零售价虽然能够满足一些市场的呼声，但是以当前经济环境来看，飞天茅台的价格继续上涨，没有2000年以来第一个十年的经济环境和增长环境，当前国家的GDP的增速已经放缓，高端化也在放缓，所以超高端化的飞天茅台继续高涨价格，将给飞天茅台带来巨大的风险。特别是，当前飞天茅台的价格在2020年底的开箱销售的骚操作下，恐慌性从2000元价位上涨到3000元价位，如同2012年提价33%一样，是一种嗜血的增长。这是非常不利于飞天茅台健康发展的。迅速涨到3000元价位，给飞天茅台留下了一个巨大的空间，让竞争对手填补，同时给自己培养了一堆千元价位的竞争对手。从涨价历史对比来看，未来2022年如果价格能够从3000回落到2000元价位，才有利于飞天茅台稳定健康发展。
3、消费水平还没有达到：据国家统计局发布的数据显示，2020年全国城镇非私营单位就业人员平均工资为97379元，比上年增加6878元，人均月收入在8114元，按照圣雄分析茅台40年价格水平总结的茅工比数据测算来看，人均月收入*0.25是茅台40年来比较稳定的价格水平，因此飞天茅台的合理零售价是2000左右。如果飞天茅台要保持过去40年来挂钩人均月工资的水平，那么2021年和2022年飞天的合理价格应该在2000—2500。考虑到这几年受疫情影响比较严重，市场上300元成交价的酒开瓶率普遍不高的情况，飞天茅台要想涨价还需要整体高端酒消费氛围形成，终端的开瓶率进一步提高到新水平，届时是飞天茅台最好的涨价期。
以当前市场和茅台的情况来看，飞天茅台的涨价只能是吹吹风，真正要想操作价格政策，尤其是超高端价格政策，飞天茅台需要夯实自己的市场基础和管理层基础，只有一个稳定的市场和管理环境，才能够更好地运用好涨价的政策。否则，操之过急的涨价，对于茅台的稳定将是极其不利的。
个人建议，茅台要想提高出厂价到千元价位，实际成交价在2000元价位，当务之急是需要把3000元的整茅价格，砸到2500-2800元的价位，等这个价格稳定一段时间后，再顺势提高出厂价和零售价，市场的反应会更加热烈，飞天茅台的价格也不会因为涨价从3000元迅速飞奔到4000元，到时候失控且居高不下的价格才是茅台最大的风险。
总之一句话，欲练神功必先自宫，想要涨价首先要有价格掌控能力，如果没有自己控制价格的能力，那么涨价将是走火入魔的开始。
主编/仲文 校对/可怡 整理/not
