尽管双双停货，青花郎显然是战略布局，而梦之蓝和手工班则是常规战术动作。
文｜云酒团队
随着白酒消费步入淡季，梦之蓝、青花郎接连宣布停货。
5月7日，郎酒集团发布公告称：即日（5月7日）起，青花郎停止发货。就在一天前，有消息称洋河酒厂梦之蓝手工班、梦之蓝M9两款产品上半年配额已经全部用完。在中秋节前，洋河对两款产品将不再增加任何的市场配额供给，全面停止开票。其中梦之蓝 手工班自4月17日—6月30日暂停开票，梦之蓝M9自4月26日—7月31日暂停开票。
进入5月，飞天茅台局部区域零售价突破2200元，五粮液一批价提升到880元，国窖1573开票价上涨40元。在“茅五国”价格上拉的大背景下，梦之蓝和郎酒双双停货有何意图，未来高端白酒是否将出现“3+2”阵营？
800元的争夺
5月7日郎酒突发停货公告，既在情理之中，又在预料之外。
青花郎上一次停货，还是在2018年1月，区域仅限于川渝市场，时间持续不长。此次停货，停货通知并未限定区域和时间，显然，郎酒有更深层的考量。
2019年初，郎酒宣布公司所有酱香酒销量控制在1万吨以内，2020年开始，每年新增不超过2000吨。时任郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理的梅刚提出“持续、稳定的推高青花郎市场价格，1000元以上的市场成交价才是青花郎的价值所在。”
然而，尽管青花郎市场标杆价1098元，但实际成交价在800元上下。有四川经销商表示，厂家要求不低于860元销售，但是另有50元左右补贴，有的烟酒行甚至卖到700多元。有河南经销商表示，如果整箱拿，4500元（500ML*6瓶）都可以成交。显然，这和郎酒提出青花郎1000元以上市场价格，有相当出入。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华表示，郎酒此次停货，显然是希望消化市场库存，随后择机涨价。目前市场上700多元的成交价，价格严重倒挂，造成经销商只能通过厂家补贴赢利，这是不能持续的。
另一方面，作为郎酒高端战略品牌，如果青花郎市场价守不住800元，还可能影响红花郎等系列产品价值的提升，厂家也没有更多的利润投入市场。因此，此次青花郎停货及很可能随后的涨价，是郎酒集团的整体品牌提升，青花郎一定要站稳1000元甚至更高。
今年2月24日，郎酒股份召开2019年青花郎事业部经销商大会。“郎酒没做好，看起来是下面的问题，其实就是董事长本人的问题，经销商不赚钱，责任全在我。”谈及市场问题时，汪俊林表示，2019年工作就是干好两件事：厂里酿好酒、市场管好价格，“其他都不管”。
因此，和梦之蓝相比，尽管青花郎停货通知没有区域和时间，但寥寥数语间，展现了郎酒背后的决心和深谋远虑。
停货背后的阳谋
而在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、黑格咨询机构总经理徐伟看来，此次郎酒停货的表面目标是挺价，但挺价的背后，还是在于其对标茅台的中国两大酱香白酒之一品牌定位。
2017年，郎酒提出“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的品牌战略升级，随后掀起一轮传播热潮，甚至还引发争议。目前，部分区域飞天茅台价格已经直逼2300元，如果青花郎尚不能在1000元站稳。
在今年3月举行的郎酒品质战略发展大会上，郎酒集团董事长汪俊林表示，郎酒庄园要打造成为怎么让一瓶酒变得更好的“世界级”庄园，要将品质做到极致。青花郎的打造，既要体现品牌，更要体现品质。“要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒”。而价格是高端白酒的主要符号之一，此次青花郎停货，显然是站在打造郎酒第二高端白酒高度，谋篇布局。
有经销商分析，5、6、7三个月是白酒淡季，高端酒销量本来不大。青花郎此时停货，在清理库存、理顺价格的基础上做实市场，为下一步提价做好铺垫。其更深层次的意义在于真正从品牌和品质两方面对标先进，体现自身中国两大酱香白酒之一的品牌定位。
高端酒3+2阵营如何预演？
有券商研报显示：2018 年“茅五国”高端白酒三强市场容量为 5.65 万千升，其中茅台约为 3.00 万千升，五粮液约为 1.90 万千升，泸州老窖为 0.75万千升。销量占比分别为53%、33%、13%。假设高端白酒市场每年以 10%左右的复合增速增长，则至 2022 年高端白酒整体容量约为 8.27 万吨。显然，梦之蓝和青花郎，都希望通过提升价格，跻身“3+2”之一。
汪俊林曾表示，郎酒已经储存了13万吨原酒。在2019年郎酒经销商大会上，公司表示所有酱香酒销量控制在1万吨以内，青花郎显然是其中的金字塔尖，这也是其敢于停货挺价的底气。
杨永华分析，既然是战略布局，此次青花郎涨价幅度应该不小。汪俊林曾表示，通过调节市场控量，扩大老酒储存等手段，通过2年左右时间，使消费者青花郎的到手价达到1500元左右。如果目标实现，郎酒起码在价格上要跻身“3+2”之列。
2018年，梦之蓝单品销售同比增长50%以上，跻身百亿单品俱乐部。有经销商分析，梦系列中梦3、梦6正处于放量期，梦9和手工班价格横跨1000—2000元，上市后一直比较坚挺。洋河此次分别将其停货2—3个月，应该是利用淡季清理库存，夯实市场基础，和郎酒通过价格摸高彰显品牌不同，梦9提价的可能性反而不大。伴随梦9的放量，其将成为千元以上高端白酒“3+2”有力冲击者。
因此，尽管双双停货，青花郎显然是战略布局，而梦之蓝和手工班则是常规战术动作。未来一段时间，青花郎的目标仍将锁定市场成交价千元以上，而梦9和手工班，则将进一步蓄力、放量。
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