作者：傅俊
海口市场各光瓶酒品牌的竞争将从渠道、终端争夺，逐步转向以用户体验为核心的品质、品位、品牌争夺。
海口市是海南省省会，有着国家“一带一路”支点城市、海南自由贸易港核心城市以及众多城市头衔。常驻人口230万，户籍人口182万，其中男性约为93万。海口市辖秀英、龙华、琼山、美兰4个区（县级）；下设21个街道、22个镇、211个社区、248个行政村。
调研路线
第一天：府城街道；第二天：高坡村、丁村
市场主流价格段及品牌
市场主流品牌市场销量预估及主力产品
市场部分主流产品价格体系
各大品牌具体市场表现
海口市场光瓶酒趋势分析
海口市场光瓶酒消费氛围良好，盒装酒在百元以下价位无亮眼品牌，故海口市场成为各大品牌高线光瓶酒的试验田。海口市场光瓶酒近年来发展迅猛，2012年前的主流价格带为10～15元，经过数年的消费升级，主流价格带已攀升至30～40元。
海口市场光瓶酒的持续扩容，不仅来源于消费升级，更多的消费容量来源于因场景边界清晰，带来的盒装酒消费转移；以及用户需求、价值维度拓展，从而形成的新增消费群体。
各光瓶酒品牌的竞争将从渠道、终端争夺，逐步转向以用户体验为核心的品质、品位、品牌争夺。
01
高品质
中国消费市场正面临“品质革命”，随着信息透明程度越来越高，以及白酒新国标施行，光瓶酒消费也将迎来全面的品质化。大众消费的理念从原先单纯对酒精依赖的身体需求转化为“喝好一点”品质为先的健康需求。高性价比、高品质的产品将成为大众消费首选，中高端光瓶正迎合这一趋势。
02
高品位
随着年轻消费人群的整体文化素养与知识水平的提高，光瓶白酒消费将承载更多精神、文化、理念需求。高差异化、个性化，具有独立IP的产品与用户之间能否产生生活、情感的共鸣，是品牌抢占新增消费群体的核心所在。
03
大品牌
众多一线品牌、名酒纷纷在海口市场布局中高端档位产品，将促使光瓶酒市场加速“马斯诺需求层次”进化的步伐。光瓶酒消费场景的单一化到多元化的变迁，使得未来盒装酒的消费场景会固定在宴席、政商务场合，而轻商务、非正式聚会等场景会使得光瓶酒的消费需求进一步提升。品牌为产品所赋予的社交、被尊重等功能将会逐步渗透各类圈层，名酒品牌无疑在认知教育方面占据极大优势。（作者系谏策咨询项目经理）
