方向认准，永远不晚
汾酒“十三五”的完美收官，让“十四五”高质量增长的路径变得更加清晰，在“全国化+高端化”的战略布局之下，山西汾酒迎来了更大的发挥空间。从品牌角度看，汾酒把“中国酒魂、活态为魂”作为新的战略定位，并已经活化、活用汾酒历史文化，不断丰富汾酒历史文化内涵；从市场角度看，汾酒全国亿元市场已经突破17个，在2020年举行的全球经销商大会上，汾酒在全国已经控制着超过85万家终端。打造厂商“命运共同体”，“深化国有企业改革，发展混合所有制经济，培育具有全球竞争力的世界一流企业”，这是李秋喜为汾酒确立的新目标。《商道·汾酒》，以行走的方式，通过访谈汾酒分布在全国各地的重量级经销商，以持续传播“中国酒魂，活态为魂”的汾酒战略，为中国酒魂复兴时代加油喝彩！
6月16日，座无虚席的山西财经大学振东管理大讲堂，迎来了主讲嘉宾——汾酒党委书记、董事长李秋喜。李董事长在此做了一场题为《汾酒的昨天、今天和明天》的报告。从千年前牧童遥指杏花村的诗情画意开始，一直延展至三年改革顺利收官，以及目前全新征程的进行时态。
接下来的6月18日，李董事长主持召开山西汾酒2020年年度股东大会。大会汇报了去年全年稳中有进、稳中向好的发展态势。
如果再加上6月上旬所发布的汾酒股价。那么，夏粮归仓的六月，也恰是汾酒的丰收时刻。
在这个氛围之中，采访一个叫邓燕玲的女子，听她讲述汾酒专卖店的优雅故事，清香悠然袭来。
01
典雅——闹中取静的第一印象
熊耳河路穿过东风南路后，车流渐渐减少，僻静安详的一处所在，赫然矗立着汾酒专卖店。店的对面，是熊耳河南岸浓荫铺就的滨河公园。
邓燕玲女士是这家店面的主人，与之前我们访问的渠道商相比，邓本人和其团队，似乎更陶醉于以团购为主的这种悠哉乐哉的状态。
酒业销售领域，邓燕玲资历不算很深。她是山东威海人，多年前在北京从事医疗设备的销售和培训工作，在那儿了结识了做工程的男友，男友是豫北人，两人结婚后回到河南，丈夫继续做工程，她全职在家，照料两个孩子。
虽然居家，对于汾酒她却并不陌生，她的丈夫喜好这个品牌，用于工程的接待用酒，除非客人有特殊要求，基本都是汾酒。
2017年，在好朋友马艳的鼓励下，邓燕玲第一次接触到汾酒的招商活动。马艳是山西临汾人，对汾酒有独特的家乡情感，两人都缺乏一定的经商经验。但是，两只“酒醉的蝴蝶”合谋做出了一个大胆的决定——创办瑞胜堂公司并正式与汾酒签约，进入这个行业。
因为其他原因，马艳离开郑州回到临汾工作、生活，等再回到郑州后，马艳又开了一家汾酒专卖店。至今，邓燕玲和马艳仍保持着密切的闺蜜式往来，当然，闲情逸致之后，一定会谈到汾酒。
她们签约汾酒的时候，想必不会知道，那一年，李秋喜董事长代表汾酒集团与山西省国资委签订了国企改革首份“军令状”。
但是，那一年启动的汾酒背水一战，以及后来波澜壮阔的改革征途，在浩浩荡荡的人群里，一定有许许多多象邓燕玲一样有目标、有愿景的新生代力量，昂然行进在这个方阵之中。
她可能也没有想到，未来某一天，李秋喜董事长来到了她的店里。
02
悠然——销售不是想象中的“抛家舍业”
邓燕玲创办了郑州市瑞胜堂商贸有限公司（以下简称瑞胜堂），熊耳河路上的汾酒专卖店，即属于该公司。
汾酒专卖店的面积要求不小于80平方米，瑞胜堂的店面为480平米，上下两层，一层陈列着汾酒的各个系列产品，二层用于重要客户的接待，有时也为自己的员工提供休息的便利。
从2017年开业到2018年5月，邓燕玲的汾酒专卖店先后招募了5个人，形成了精练的销售团队，五个人职级、分工不同，但是大家合作默契，除本职业务做好外，在合作伙伴缺位的时候，还能主动承担工作。
为了搞好汾酒经营，邓燕玲想尽了种种办法，工作之余还专门学习了消费心理学的相关课程。为了增加团队的聚凝力，瑞胜堂每年还会组织、带领员工在国内外旅行。
良好的团队氛围，提高了专卖店的经营效率。全店工作由老板和员工共同分担。邓燕玲因此有充足的时间可以陪伴家人，不仅每天可以承担接送孩子的工作，也可以在周六日陪伴孩子。
在酒业领域，销售人员常常被认为是最辛苦的一群人，早出晚归，陪餐饮酒，抛家舍业。身体、精神、家庭都会受到不同程度的影响。而瑞胜堂修习磨炼出来的“悠然”，让这个团队受益终生。
家庭关系与员工关系的双重和谐，在当下浮躁的商业环境下，已经是很值得炫耀的资本了，然而，似乎还不止如此——
在我们采访期间，会客室内还陆续了前来两位郑州区域的汾酒专卖店老板，他们彼此畅聊，谈笑风生。邓燕玲说，他们这些“竞争对手”经常在一起小聚，互相介绍客源、分享人脉、和谐相处。这种情态，真可谓汾酒“儒雅”气质在郑州市场上的鲜明表现。
和谐的团队直接影响着专卖店的销售氛围。多年来，这个看似偏僻的专卖店电话不断、访客不断。2017，签约的第一年，邓燕玲就不负厚望，完成了厂方制定的任务。
这样的几年下来，邓燕玲和她的汾酒专卖店逐渐站稳脚跟，并顺利渡过了疫情期间整体低迷的销售大环境。现在她的专卖店每年都可以轻松完成汾酒河南办事处下达的任务指标，不仅如此，还能超额完成近60%的销售额。
03
赋能——李秋喜董事长调研瑞胜堂
2020年12月，李秋喜董事长率队到达河南市场考察，在听取河南市场负责人对各个专卖店业绩、店面情况的介绍后，他们来到了瑞胜堂的专卖店进行体验。
邓燕玲回忆说，当天早上8点，突然接到李秋喜董事长率队要来店铺考察的消息，大家非常高兴。董事长来到店里后，全店员工把自己平时的工作状态、经验方法向董事长汇报后，获得了高度认可。
这个机会来之不易，专卖店的店员们拿出了青花系列酒，请李秋喜董事长签名纪念，现在，这些青花系列酒珍藏于店铺一层酒品展览柜之中。
对于这次汾酒高层集体考察，邓燕玲认为这是对自己店铺当前成绩的肯定。“对于给我们的表扬，我认为这也是汾酒厂家对我们的期待、赋能和新的目标要求”，邓燕玲说道，她自己很幸运能够选择汾酒，也很幸运能够被汾酒选择，未来的道路希望能够和汾酒继续走下去，为汾酒在郑州专卖店市场上做出新的贡献。
