在后疫情大背景下，面对消费场景复苏，如何布局中秋？抢占市场份额，探索新型营销模式成为白酒厂商关注的焦点，作为白酒行业龙头企业的衡水老白干积极把握发展机遇，在坚持“喝老白干 不上头”的战略定位的同时，其系列酒在2020中秋也探索出了“品销合一”的新模式。
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千商同行革新传统渠道，打通全端市场营销链路
自2020年9月份以来，衡水老白干系列酒在河北省重点城市开启了名为“千商同行共建，万店中秋送福”的中秋千商同行共建大会活动。旨在打造衡水老白干中秋节日营销热点，以“系统性””灵动性“”打造别样的中秋营销大会。全省3000+家经销商共商共建，实现有高度：明确目标以河北为主战场进行品牌、消费者、经销商三位一体的系统推广，以数据为考核标准，以团结一心为推广理念，共赢市场，有“地”略。
围绕全省四大主力市场，进行“高有战略，低有广度”的系统化以促代销业务模式，结合当前市场供需，小轻奢组合“冰峰+冰川”，明星产品“大小青花”，“老酒瓷47”满足不同层次和场景的消费，联合餐饮、卖场、团购等，联动各经销商以地市为最高层，逐步向县乡级市场推进。
9月6日石家庄战区，9月10日冀南战区，9月14日冀北战区，三场活动累计到场的核心经销商达3000余家，贯穿冀南冀北，深入各县级、乡镇级地域市场。打造”热销引爆，决胜河北“的团队奋战理念，深入触达B端市场，充分调动终端、经销商中秋的积极性。
本次中秋活动衡水老白干系列酒战果颇丰，河北地区仅石家庄、冀南、冀北三场活动收款共计近亿元，衡水老白干品牌的销售彰显“硬核”实力！
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以促带销抢占市场 多种战术只为中秋花好月圆
中秋千商同行共建大会活动坚定产品聚焦、渠道聚焦、资源聚焦的政策，重点加持主力明星单品40度大青花，稳固市场地位；加码新星产品39.8度冰川、67度冰峰，开拓光瓶市场，持续加固河北省大众酒基础市场。以促带销送福终端。
线上线下立体互动，区域市场形成社会话题，加大中秋白酒市场衡水老白干的品牌影响力。线上，“双微一抖”图文、视频进行“千商同行共建，万店中秋送福”的中秋千商同行共建大会活动广度宣传。打造衡水老白干消费市场中秋季。线下：千商共建，讲政策、奖团队，品佳酿、送福利、拿大奖多种形式促终端。
9月20日，衡水老白干更以白酒直播的形式与大家互动，霸屏促进销售拉动，在抖音直播现场，罗永浩对其评价“冰峰67 值得被高度赞扬的高度白酒”，冰峰67凭借“高品质”、“不上头”占据当日人气榜“top3”，在行业内更是引起强烈反响。
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老名酒复兴 老产品焕发市场的新活力
衡水老白干（430ml瓷47白干酒）以及衡水老白干（500ml62度白干酒），都是深受老酒迷的深爱，拥有忠实的铁粉。在新市场下，针对老产品实行配额管理，特别是瓷47白干以及62度白干，定量供给，实现了老名酒的价值回归。 其次，挖掘老名酒内在文化概念，寻根溯源，“一酒一故事”，为新时代消费者科普其独特酿造工艺以及历史文化底蕴。
据行业资深研究机构北京卓鹏咨询公司分析，此次衡水老白干在中秋国庆双节促销季展现出了新颖的品牌活力、巨大的市场爆发力。后续在不断的创新、进取，稳固老市场的基础上，培养新一代衡水老白干的消费者，也许会走出一条与众不同的传统老名酒复兴的之路。
