三大痛点直戳酒商,为何对白青春能够提供良方?​

作者:酒说 更新时间:2022-08-23 15:05 阅读:850

刚一铺市就立刻动销;短短二个多月时间,终端网点达到2000家;正常每天终端补货四、五万,这些让人“不可思议”的销售场景,真实地发生在湖北襄阳九聚商贸有限公司。而形成这种局势的正是一款高颜值的光瓶口粮酒——对白青春!


今年以来,由于疫情等多方面因素影响,选品难、不动销、成本高已经成为酒商心中排名前三的痛点,但这个问题,似乎在襄阳九聚商贸有限公司这里并不存在,只因为他们选对了品牌。那么,对白青春是如何一一击中酒商痛点,成为逆势扬帆的热品?


酒商选品难,对白青春带来最优选择


从消费端来看,白酒两极分化现象已经日渐明显,需求量较大的要么是高端商务酒,要么是口粮光瓶酒。相对来看,高端商务用酒方面由于热品牌、热品类的不断加持,其竞争激烈程度不言而喻,不少酒商对此表示“压力山大”。相对来说,30~50元价格带的口粮光瓶酒市场还处于“蓝海”阶段,目前尚未有主导全国市场的突出品牌出现,酒商面临的机会也更多。


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不过,也有不少酒商表示,在当前形势下,选择什么样的品牌也令其十分纠结。于酒商而言,目前30~50元价格带的光瓶酒分为三种。一是名酒类系列酒。在光瓶酒新赛道下,如今不少一线名酒将目光放到了该品类上。这类品牌消费者教育成本低,但厂家往往更加强势,对经销商各方面任务要求高扶持少;


二是区域品牌。相对来看,区域光瓶酒品牌在当地有一定的消费基础,但由于区域酒企的主要精力依然在100元左右的盒装酒上,对于50元以下的光瓶酒,反而没有太多精力去思考全国运营方式与布局,因此运营压力基本都在酒商身上;


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三是颜值高、品质好的特色类品牌。河南酒商李总表示,现在很多消费者开始重视精神享受,老中青三代消费者都非常愿意购买那些包装有特色、品质好喝后舒服、自带卖点的产品,”我喜欢”成为当下消费者的择品趋势,这就给了特色类光瓶酒品牌新机会。


正因为有诸多选择,不少酒商开始纠结,毕竟不同类型的产品,各有优劣势。事实上,市面上不缺品牌,更不缺产品,缺的是产品的精准定位与市场快速运转的方式方法。从“对白青春”样本上,我们看到了更多酒商的最终选择。对白青春用事实说话,从根本上解决酒商选品难的痛点。其实,真正让酒商犹豫的问题在于,新品投入市场后,推广难度大,一时半会很难动销。但是对白青春通过在终端的大手笔投入,极大地提高了终端和消费者的热情,再通过高品质产品吸引回头客,一旦进入市场后,对白青春不但动销快,回购率还非常高,酒商看到什么才是酒业真正的确定性。


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市场动销难,对白青春成为酒商背后强大支持力量


酒说记者前几天和一个经销商聊天,他谈到市场今年的变化时,有很多感慨:“感觉特别困难,消费形势发生变化,一下子找不准方向了,产品动销又特别慢,利润也变薄了,渠道不愿意压货,相当于库存都在我这里,我一度不知道怎么办。”事实上,这位经销商遇到的难题今年相对普遍。再回头开头所介绍的湖北襄阳酒商那里,为何这个问题难不倒他们?一句话:选择对的品牌,做对的事情。


先回答这个问题,为何今年渠道动销比较慢?不可否认,疫情影响是一个主要因素,毕竟白酒消费是讲究场景的,尤其是对于中高档白酒来说,无论是商务还是宴席,均受到了不小的影响,但反观老百姓饮用的光瓶酒,因为自饮需求和亲朋好友聚会等日常刚性需求量大,并没有受到太大影响。只要踏实做市场,依然能获得很好收益。


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再来看为何渠道缺乏积极性。对于大部分酒商来说,他们很少直接面对消费者,而是把产品转移到终端,由终端和消费者打交道。但现实问题是,由于市场不明,很多终端都不愿意压货,导致酒商库存压力过大。对于这一现状,对白青春的做法很直接,那就是实实在在地帮扶酒商运营市场,从内部管理到运营市场,同时想办法让每个终端商变成产品的推销员,培育与引导当地广大消费群体的形成,对白青春可谓“无微不至”。这一年多时间以来,酒说已经陆陆续续采访过不少对白青春的合作酒商,他们无不对企业的做法称赞有加,并表示愿意同对白青春长久合作下去。


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运营成本高,对白青春解决酒商后顾之忧


一般来说,酒商会在市场经营、团队组建、渠道维护等方面遇到难题。究其原因,归根结底是有的酒商缺乏管理以及市场运营经验,导致内部和外部经营成本过高;


据对白青春的酒商表示,大到渠道费用、员工工资、广宣费用,还是小到员工管理、品鉴用酒等,厂家一概全部支持。“授人以鱼,不如授人以渔”,“基本上自己没有什么后顾之忧,也不需要想运营策略,厂家‘手把手’地指导,我们只需要卖酒就行。”来自湖北钟祥的龚总如此表示。对于这些酒商来说,基本上不需要太长的时间,渠道的关系就会变得更加良性,消费者也愿意主动选择对白青春这个品牌。之于终端渠道的利益来说,这样的品牌很难得;之于消费者来说,他们更愿意接受一款颜值高且品质好的口粮酒,对白青春作为国民口粮酒,采用原生态纯粮酿造,不添加“甜味剂”,不添加“糖化酶”,保证了酿造工艺的纯正性,从而使产品适口性更强,无论是老中青三代,还是男性女性消费者,都愿意接受。


“我就是觉得,和对白青春合作以后,生意变得简单而又顺畅了。”经销商一句十分朴实的话,道明了自己内心的真实感受。虽然对于厂家来说,需要付出更多的努力和心血,但是对于酒商来说,能够借助厂商的合作模式,将痛点转化为爆点,解决了当下最大的难题,这也为当下白酒行业中厂商合作提供了新样本。


让生意变得简单,显然,对白青春已经为酒商痛点开出了良方。


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