飞天茅台的价格最近大概率要有一定幅度的下行。
我之所以说飞天茅台，是因为只有它作为高端入门产品备受瞩目。很多有人会说，为什么洋酒能够成为高端奢侈品，而白酒不行？这里面有个误区，茅台不是没有高端产品，比如30年、50年年份茅台，觉得不过瘾还可以买80年年份茅台，以及一些很多人闻所未闻的各类十万元以上产品。
茅台并不是没有高价位超越洋酒的产品，而且从单个品牌对比来看有过之而无不及。但是一款世界名酒的诞生并不仅仅取决于国内市场，还包括全球化市场。
回过头来说飞天茅台，之所以我认为飞天茅台价格会有下行空间，是基于如下几个方面的原因。
第一，出厂价、零售指导价与实际成交价差距过大
飞天茅台出厂969元/瓶，市场实际成交价根据散瓶与原箱的不同，从3000多到4000多不等，巨大的利润空间既没有贡献给茅台酒厂，也没有贡献给各地税收，这其中有较大的水分。人尽皆知的1499零售指导价与市场实际零售价的差距，让人们认为飞天茅台已经不再是一款具有高性价比的产品，在茅台家族当中，远不如与飞天茅台实际零售价格相差并不多的精品茅台。
开箱零售的“奇葩”政策一方面导致了散瓶与原箱之间的巨大价差，另一方面也增大了消费买到假货的风险，使得消费者对于飞天茅台疑虑重重。而且飞天茅台的价格目前与出厂价、零售指导价之间存在巨大的差距，这既不符合消费者利益，也不符合茅台利益。
第二，飞天茅台中秋销售寒意太浓
随着飞天茅台价格的高涨，今年以来市场实际购买询价的多，购买的少，倒货的多，喝酒的少，尤其是今年中秋节，相信众多酒商都已经明确感受到了来自市场的寒意。至少在我周边的酒商当中，都明确表示今年中秋的飞天茅台成交比往年同期要下滑的严重。尽管看似都在坚挺着现在的价格，但其实一部分人已经开始着手清仓。
飞天茅台的销售好与坏其实就是个晴雨表，不仅仅包含了消费者对茅台品牌、产品的认知，也包括整个市场的活力。
如今真正可以动销的渠道，已经不再仓库里囤茅台了，以销定采，最大化降低风险成为普遍共识，同样达成共识的还有消费者——尽可能选择飞天茅台之外的产品。
第三，来自竞争对手的威胁
千万不要说茅台酒第一品牌的位置不会被威胁到，也不要说仁怀的核心产品神话不会被打破，世界上没有永恒的东西，尤其是随着整个消费理念和市场环境的变化，越来越理性的消费者们已经把对酱酒的热爱从茅台蔓延到了其他品牌，当然也从离开茅台镇酿不出好酒的概念当中脱离，开始向周边转移。
并且高端消费市场总量是有限的，而不是无限大，如果今天的茅台不在飞天价格上采取降维打击策略，两年之后的市场就会发生变化，迅速成长起来的其他品牌和有了更多选择的消费者，对茅台品牌的热爱将大大降低。蜂拥而上的钓鱼台、国台、摘要、郎酒等品牌正在大踏步接手飞天茅台价格高企带来的市场空间，这对于茅台来说，是个巨大的市场威胁。
消费者永远是明智的，茅台也不会意识不到这一点，飞天茅台作为市场最具竞争力的酱香酒产品，如果眼看着市场被蚕食，对茅台来说并不是好事。
第四，新任董事长面临的最大市场问题就是价格
今年新任董事长丁雄军接棒茅台，面临的最大的市场问题就是飞天茅台的价格，飞天茅台的价格成因以及中间的利益链错综复杂，社会关注度较高，市场对新任董事长在价格控制方面的期待更高。
飞天茅台的价格不是控不住，也不是不好控，而是有没有魄力与勇气动一部分人的蛋糕。同时，飞天茅台的价格不仅仅是茅台的问题，还是行业的问题、酱香型白酒的问题，也是茅台是否能够长期健康发展的问题。
归根到底，目前畸形的价格体系肯定是不利于茅台发展的，从企业治理与政策的角度来说，茅台一定要在价格上有所行动。很明显，控价是最紧要。
第五，茅台经销商多元化布局基本完成
如今茅台经销商已经通过多种手段，辗转腾挪完成了从茅台到钓鱼台、国台、摘要等产品的全覆盖，已经不再像从前对茅台有相当大的依赖性，在产品结构上也已经足够丰富，对茅台的忠诚度随着市场产品的丰富早已经大大降低，所以即便茅台销售情况并不如意，但是已经获利颇丰的茅台经销商们，都有了足够的底气。从969到3000多的价格区间中积累下来的大量利润，让大家在资金上已经有了足够的抗风险能力。即便茅台价格下滑，也不会伤其根本，只是利润相对减少而已。
对于茅台来说，经销商是茅台价格的最大受益者，如今也是最不稳定的因素，市场的与政策的双重反应，会让经销商对原本就不太有信心的飞天价格迅速做出调整。
茅台眼前要做的，是结束拆箱零售的不合理要求，整顿经销商群体，切断一些利益链条。
飞天茅台的控价是多方利益的平衡，也是影响深远的调整，向上是危机四伏，向下则有较大的空间，即便茅台不作出行动，市场也会做出选择，并且市场的反应要比政策快。
最后，飞天价格的短期向下一定程度的调整并不是什么坏事，相反会进一步巩固茅台的市场地位。
以上仅供参考。
