10年前，江苏向绵竹伸出援手；10年后，绵竹携美酒走进南京，这是一场怎样的十年之约？
文 | 云酒团队
8月3日至4日，2018川酒全国行首站在南京举行，展会期间，“六朵金花”之一的剑南春表现十分抢眼，除了带来品质过硬的产品，还有歌舞表演《剑南春之歌》和手语节目表演《苏绵情——感恩的心》。
透过这些亮点内容，让人更体会到剑南春与南京市场的特殊渊源与广阔前景。
南京与剑南春
不可不谈的“南南情浓”
“江南佳丽地，金陵帝王州”，南京作为我国四大名都之一，拥有着6000余年文明史、近2600年建城史和近500年建都史。
南京是中国历史上建都时间跨度最长的古都，历史上曾有十二个朝代定都或迁都于此，故拥有“六朝古都”、“十朝都会”之称。长期以来，南京一直是我国南方的政治、文化、经济中心，拥有厚重的文化底蕴和丰富的历史遗存。
作为川酒“六朵金花”之一的剑南春，同样以文化底蕴见长。
剑南春来自酒乡绵竹，其历史已延续了二千四百年。唐代《德宗本纪》、《唐国补史》等史书中，清晰镌刻着剑南春的印记，“剑南岁贡春酒十斛”“酒则有郢州之富水……剑南之烧春”，从这些文字中清晰记录着剑南春的历史辉煌与文化厚重。
时至今日，剑南春古老而神秘的白酒酿造技艺，被一代代酿酒大师以“天益老号”古窖池为物质载体，用口授相传的方式不断发扬光大，已成为国家非物质文化遗产，传承久远而博大精深。
同样的历史悠久，同样的底蕴深厚，剑南春与南京的这次相会，实则是文化名城与文化名酒的共鸣与相惜。
情浓，酒更浓
除了文化内涵，剑南春在江苏市场的发展更是可圈可点。
剑南春被视为白酒400元价格带的“王者”。在江苏，剑南春凭借巨大的性价比优势，牢牢占据着这一价格带市场的一席之地。
面对江苏白酒市场的激烈竞争，剑南春聚焦细分市场，不断挖掘宴席文化，致力于打造品牌宴席酒。由于南京地处经济发达、观念领先的江苏，消费者理性化程度很高，尤其关注产品的品质和品牌力，400元价格带上的剑南春便成为其理性之选，特别是在宴席市场上，剑南春已成为主流品牌。
此外，剑南春还通过返利消费者、依托经销商直接服务名烟名酒店等活动，在南京市场打下了牢固根基，消费群体、市场网络都具备了相当可观的规模。
从本质上看，南京是文化名城，当地白酒消费延续了这种“气质”，对产品背后的文化内涵尤为看重。而承载“盛唐文化”的剑南春，便很“合”南京消费者的品位。反映在市场层面，就是剑南春与南京之间“情浓酒更浓”。
▲剑南春股份有限公司副总经理田锋带领绵竹企业代表表演手语《感恩的心》
南南之约，未来可期
此次川酒全国行活动，将对剑南春在南京市场的后续发展带来一系列利好。
一方面，通过充分展示品牌内涵，进一步增加了消费者的文化认同感。
2008年，剑南春以“蒸馏酒传统酿造技艺”和“剑南春酒传统酿造技艺”入选国家级非物质文化遗产名录。剑南春致力于打造剑南春白酒庄园，保护中国传统白酒文化资源，传承白酒文化底蕴。在川酒全国行活动中，剑南春的这些特质得以充分表现，势必使南京消费者对之更添喜爱之情。
同时，川酒“大国浓香”的品质魅力被广泛认同，剑南春的品质优势将充分释放。
江苏本就是浓香型白酒的天下，本次“川酒全国行”以“大国浓香”为主题，充分展现川酒的浓香特色。以此为背书，南京消费者对剑南春品质优势的认识将更加深刻到位，有助于口碑与销量的持续提升。
此外，创新让“南南相会”更有共同语言。
南京不仅是文化名城，更是一座充满创新精神与时尚魅力的现代之城。对此，四川剑南春股份有限公司副总经理赵君表示，在移动互联网时代，剑南春积极探索品牌及产品的新推广模式，关联年轻人的喜好，未来剑南春将立足年轻消费市场，为传统中国白酒增添更多的创新活力。通过此次川酒全国行活动，剑南春接触到南京当地不同年龄阶段的消费群体，对市场需求有了更精准把握，也为创新领先积累了必备条件。
剑南春与南京之间还有一层特殊的联系。今年是四川“512”大地震十周年，在此期间，作为绵竹市对口援建单位的江苏省，为绵竹灾后重建做了大量付出。剑南春来自绵竹，对江苏消费者始终心存感恩之情，用最好品质和服务回报江苏。这种特殊情感，也有助于剑南春更好地融入当地，利于市场持续发展。
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