300-400-500，五粮液进入年均百亿增长轨道。
文｜云酒团队
“五粮液还处于价值洼地，具有巨大产品力、品牌力潜能”，3月18日，在五粮液品牌经销商营销工作会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾这样为五粮液定调。
9天后，五粮液披露2018年年报，为“价值洼地”这一论断增加了新的注解。
报告显示，五粮液2018年实现营业收入400.30亿元，同比增长32.61%；净利润133.84亿元，同比增长38.36%，超额完成年初规划“营业总收入26%”目标。2019年营收目标更是锁定500亿，增长25%。
另外，根据五粮液2018年度的分红方案，每10股派现金红利17元(含税)，分红额达65.99亿元，创五粮液上市以来分红最高纪录。
▲五粮液集团党委书记、董事长 李曙光
迎来“最好”的五粮液
从各项数据指标来看，投资者迎来了自调整期后，一个“最好”的五粮液。
营收方面，过去的一年里，五粮液迈过400亿大关，实现百亿级增长，32.61%的营收增速创下调整期以来最高；净利方面，五粮液在2017年实现43.4%高增长的基础上，首次突破100亿，再度大增38.36%。
营收、净利增速双双跑赢“大盘”——据中国轻工业联合会、中国轻工业信息中心《全国酿酒行业信息》数据，2018年全国白酒制造业实现主营业务收入5363.83亿元，较上年增长12.88%；利润总额为1250.50亿元，较上年增长29.98%。
而在一线名酒阵营，虽然茅台、洋河尚未发布2018年年报，但根据业绩快报：2018年，贵州茅台营收同比增长23%，净利同比增长37.39%-39.73%；洋河营收增速21.1%，净利增速22.3%。五粮液增速同样领跑。
在资本市场表现上，3月27日，五粮液盘中最高价89.95元，股价创近一年新高，距离历史最高股价91.88元仅一步之遥。全日成交金额达到43.08亿元。根据最新收盘价进行计算，五粮液总市值为3415.04亿元。
作为白马股，五粮液自今年年初就保持了上涨态势。从1月初到3月27日，五粮液市值增幅超过76%，高于茅台的31%、洋河的29%。
根据2018年度分红方案，五粮液拟每10股派现金红利17元(含税)，分红额达65.99亿元，创五粮液上市以来分红最高纪录。
资料显示，五粮液自上市以来，已累计实施7次送红股，16次现金分红，现金分红金额合计244.44亿元。如算上2018年拟分红额，累计分红将高达310亿元，是募集资金总额的8.14倍。
五粮液百亿增长推力爆发
在年报中，五粮液认为白酒行业仍处于结构性繁荣为特征的新一轮增长的长周期。在这一时期中，白酒产业将加速整合、市场向优质品牌集中、行业向优质产能集中、企业从提供产品向提供服务和体验转变、商家从资源型向能力型转变。
以此为方向，过去的一年里，五粮液奋力推进“二次创业”，实施全新的品牌价值定位，重构核心产品体系，积极传播好五粮液大国浓香的独特文化内涵，在优化渠道结构，构建良性的市场价格体系的同时，以数字化转型为切入点，不断推进公司全方位改革创新。
围绕整体数字化转型蓝图规划，2018年，五粮液产品全生命周期溯源项目启动、中国酒业大数据中心挂牌成立、酒业诚信体系建设方案提出、百城千县万店的渠道终端建设取得新进展......一系列举措为五粮液注入了强大的市场信心。
报告期内，五粮液“1+3”产品体系得到进一步确立和完善，推动经典五粮液产品升级，501五粮液等高端窖池系列产品先后亮相，重塑高端白酒价值体系的五粮液，市场竞争力也得到进一步提升。
从品牌、产品，到渠道、价格，五粮液在2018年实现全面改革，并将改革变成增长推力。
集团距离千亿仅差69亿
股份公司贡献百亿增量
在酒业主业进一步提质增效的基础上，2018年，五粮液集团各项事业再上新台阶，集团实现销售收入931亿元，同比增长16%；利润总额201亿元，同比增长41%；利税323亿元，同比增长45%。距离五粮液的“千亿”目标仅差临门一脚。
但五粮液并未止步，年报再定“百亿增量”的新目标，提出2019 年，公司实现营业总收入 500 亿元，保持25%左右的增长。
为确保经营目标的顺利完成，五粮液计划将从产销精准发力，确保稳中向好的跨越发展；强化品牌大建设，围绕“三性一度”(即: 确保五粮液的纯正性、一致性、等级性，提高品牌的辨识度)，不断优化产品结构，着力打造五粮液“1+3”、系列酒“4+4” 品牌战略体系；加大改革力度，切实推动公司全面深化改革；狠抓开放合作，推动增长方式大转变等方面，进一步推动五粮液高质量、持续性增长。
用李曙光在五粮液品牌经销商营销工作会上的部署总结，即是以改革为突破口，把握发展的主动权；全力抓好“经典五粮液”的升级和超高端501五粮液的打造工程、大型基础设施35万吨陶坛储存项目、大战略性的文化建设合作项目等重点工程建设，强化五粮液品牌价值提升；在五粮液营销变革和策略落地中，要处理好战略与执行、厂家与商家、价格与销量的关系问题。
“五粮液要实现高质量的发展，必须以超常规的举措来下好先手棋，打好主动仗，实现追赶型跨越式的发展。”在李曙光眼中，五粮液集团后千亿时代的营销战略矩阵已格外清晰，“五粮液已进入提供更多优质产品以满足人民群众对美好生活向往的攻坚期，也到了有条件、有能力抓紧解决突出问题的窗口期”。
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