近日，在行业内预热许久的一坛好酒56个民族版终于姗姗来迟，在京东、天猫两大平台同步上线预售。56瓶（7箱）为一套，定价18888元，消费者需缴纳888元定金下单，于5月20-23日支付尾款收取现货。
△一坛好酒56个名酒纪念版开始预售
本套56个民族纪念版是一坛好酒继航母纪念版之后的第二套文化纪念产品，每瓶酒展现一个民族的文化，均来源于一坛好酒的原创设计，十分精美。
2017年年底，一坛好酒在行业率先推出航母纪念版产品，共2017套，每套8瓶，分别记录和表现关于中国航母发展的八个节点事件。开启认购短短一天之内便全部售罄。据了解，报名认购的金东集团内部员工就有一千多名，最终实际成功购得的中签率仅6%。
据微酒记者了解，一坛好酒还将于6月推出狗年纪念版。半年时间，先后推出三套不在市场流通的文化纪念酒，很显然对于金六福一坛好酒未来的预期体量而言，销售贡献是不值一提的，那么，吴向东想要的到底是什么？
01
2＋x的产品结构，用文创产品来赋能品牌
“当一个产品插上了文化的翅膀，品牌就会达到一定的高度”，吴向东表示。
2018年1月，一坛好酒对两款主导产品陶坛和红坛进行了提价，终端零售价分别落子269元、369元，直击行业预期容量最大的价位带。很显然，以陶坛和红坛为核心主线产品的思路绝不会因为纪念酒的出现而改变。
品牌高度，往往是决定一个品牌能走多远的关键要素，这也正是吴向东想通过文化纪念酒所达成的目标——进一步提高一坛好酒的品牌高度。众所周知，消费始终在不断升级，白酒行业的产品鲜有基业长青者，而延长产品生命周期的最好办法就是提前布局品牌产品高度。
从过往白酒市场的发展规律来看，一个产品系列中，每款产品都在承担不同的角色，而其中必不可缺的两个角色就是为销量作主贡献的流通款和为品牌做贡献的高端款。
一坛好酒在遵循这一规律的同时，走出了一条不同的路。承担高端品牌形象的不再是某一款产品，而是一个产品群，不再是单纯的同系列高价位，而是注入了充分的文化内涵。 “未来我们还会研发出更多的文化纪念酒，我们主要会围绕民族文化、人类文化打造”，吴向东表示。而白酒专家白玉峰则是在朋友圈对一坛好酒的56民族版本称赞：消费升级，升的就是文创。
文化纪念酒的推出，不仅提高了一坛好酒的品牌高度，同时还使其维持了持续的品牌热度，56个民族纪念版一经推出，便在行业引起了大量的自发性传播。
因此，一坛好酒的产品结构非常清晰，“2+X”中的“2(陶坛、红坛)”将会承担一坛好酒销量主要贡献的角色，269元和369元的终端零售价本身就是一个容量巨大的市场，而“X（各版本文化纪念酒）”则主要是为一坛好酒在原有的高品质基础上插上文化的翅膀，提升产品的品牌高度，为之赋予文化内涵，跟消费者之间产生更多文化和情感的沟通、共鸣。
02
对标名酒玩法，一坛好酒志存高远
1月29日，茅台狗年纪念酒从开抢到售罄仅用了不到一分钟，这充分体现了近几年酒业的市场现状。随着茅台生肖酒的供不应求，名酒文化纪念酒此起彼伏你方唱罢我登场，代表各种不同文化的文化纪念酒，成为了名酒玩法的标配。
而从一坛好酒的定位看来，它未来的市场容量和品牌地位是要对标一线名酒的。不断推出文化纪念酒，对标名酒玩法，体现的是一坛好酒对其未来预期的足够自信。试想，若是核心产品毫无地位，文化纪念酒又怎会不是无人问津？
△行业对56个民族版一坛好酒赞不绝口
而从过往一年金六福一坛好酒的市场表现看，它是有这个底气的。自2012年行业调整以来，一夜之间做成一款新品似乎已经成了遥不可及的梦想，一坛好酒显然打破了这个魔咒。不仅行业对这款产品人尽皆知，还通过大量的互动和品牌传播活动聚集了一批忠实的消费者粉丝，金东集团亲切地称之为“坛粉”。经销商的布局和核心消费者的布局都极为稳健，为下一步销量的爆发式增长打下了牢固的基础。
03
文化纪念酒将依然延续一坛好酒“质优价宜”的核心定位
航母版也好，56个民族版也罢，这还只是一坛好酒的起点。它的玩法，既遵循着白酒行业发展的大规律，又处处走着个性化的创新道路，但是我们要明白的是，所有的玩法都是添砖加瓦，其地基依然是品质。
可以说，一坛好酒在品质层面下的功夫，绝不比在营销层面下的功夫少一丝一毫。在各大媒体平台公开发布的吴向东演讲视频中，他将最多的时间用在了介绍一坛好酒的品质层面，产区，老酒，三百标准，秘方……这一切都体现出一坛好酒对品质十年磨一剑的匠心护航。
不仅如此，本次56民族纪念版全套56瓶首发价格仅为18888元，折算到每瓶337元，甚至比红坛的市场零售价还要低，这延续了一坛好酒从上市初期就一直强调的“质优价宜”的原则，尽管因限量和随着金六福品牌影响力一路上扬，该套纪念产品拥有着巨大的增值想象空间，但吴向东对此却表示：我们推出文创产品主要是为了满足喜欢文化产品和收藏爱好者的喜爱，并不希望价格被过早炒得过高。
除了提升品牌高度的明确目标和历经一年对产品精雕细琢的匠心功夫，本次56民族版本的一坛好酒依然会选择在玩法上进行创新。据吴向东本人透露，56民族版本不仅在天猫、京东两大平台开放预售，还将会在各大自媒体平台、电商限量投放以供认购，根据平台影响力投放5、6套到56套不等。
微酒作为行业第一新媒体，自然也是得到了吴老板的青睐，提供6套产品的认购权以飨微酒广大粉丝。点击底部“阅读原文”链接报名抢购，限量6套，先到先得。成功抢购者，微酒将与您联系相关事宜。
最后，来一张全家福：
王朝成春糖系列演讲
