文|海纳机构
在数字经济发展的时代浪潮中，数字化转型可以说正在改变企业联合许许多多行业的运行规律，许多传统企业正在积极探索数字化的转型。随着数字化的渗透，中国传统酒业也正在发生着翻天覆地的变化。作为酒业重要参与者的中高端酒企，如何使用数字化的知识和信息、借助现代信息网络，利用数字化的技术开展中国酒业的营销是当下必须要思考的问题。
“数字化”实现对中高端酒企意义重大的“三大突破”
对于面向中高端市场的酒企尤其是省级龙头企业来说，通过对数字化技术的应用，可以让市场营销行为及消费者行为全部成为可记录的数据，并且通过整个数据互通，实现整个营销体系的颠覆性优化和升级。主要体现在以下三个方面：
酒业数字化营销：一是实现销售在线化；清晰的货物流向路线图，实时的货物流向跟踪，从根本上杜绝窜货行为。白酒作为一种典型的快速消费品，由于销售渠道的多样性，以及渠道成员构成的复杂性，难免会有部分经销商为了将自己利益更大化，利用不同地区市场销售的差别，将产品超越了自己所限制的区域进行销售，这会引起市场上价格混乱，干扰正常销售的经销商们，不仅影响这些经销商对该品牌的信心，久而久之更是影响消费者对该品牌的信任度、忠诚度，无形中损害企业的正常经营、品牌形象及无形资产。在数字化营销中，其中重要的内容便是记录跟踪产品流通的路线，避免市场投机。
二是实现费用实时化，费用发生在当下，投入后置，精确到终端和消费者，激活小B端，实现BC端互动。对任何行业而言，尤其对酒业来说，费用实时化是企业实现资金良好的循环和有效利用，也可以帮助产品形成一个供应、销售、回款的良性循环，形成产品最大化销售，提升产品的销售力。
三是动作精准化，访销管理，实现有重点的管理，帮助厂家实现“1+1”控盘模式。通过对平台数据的分析，可以清晰看到销售拜访流程及终端细节动作，可以精准化地实施对目标客户的重点管理；同时，增强了企业对市场的掌控能力，有效地规避经销商操作市场的弊端，更有利于实现对终端进行把控的“1+1”营销模式。
面向中高端市场：数字化技术为支撑，实现全覆盖且有重点的数字化产品布局
酒业数字化营销是以数字化战略为指引，通过数字化的产品、数字化渠道（B端=经销商+终端）、数字化用户（C端）、数字化传播、数字化推广、数字化制造、数字化运行等等一系列数字化的运作，帮助企业实现向数字化的转型。
目前的酒业数字化营销解决方案以云店、云众、云团、云销为前端，以智盈（业务中台）和数据中台为大中台支撑，在后台数据库进行运算和存储。
面向中高端市场，数字化营销重点在于“深挖团购场景、发挥KOL潜力、消费者持续培育”这三个方向的营销系统构建，以“云商（云销）+云团+云众”进行重点应用。
云销的使用重点在于品牌商及经销商的订单销售管控，实现车销、访销业务的在线化、数据化，并满足库存管理的需要，全方位保障和统筹企业业绩。云团的应用可以实现这样一种场景：团购商可以邀请新的团购商加入，两者互不影响均可以发展各自的团购客户，并可以从成交的单价中按照角色获取一定的返利收益，实现商家和消费者的BC联动。云众可以直接和消费者进行互动，消费者购买扫码或参与活动获得奖励回馈、积分运营、会员专享及限时特惠等等，在与目标消费群体互动的过程中，不断提升消费者的品牌好感度及忠诚度。
“一物一码，万物互联”，“斑码”是数字化营销中一个不可或缺的重要工具。在数据化支撑的基础上，斑码系统的应用让每一个产品都获得独一无二的身份识别，并且基于整个系统的数据来与用户进行深入交流的品牌活动，同时采集用户画像，多个维度来精准定义每个用户的画像特征，在用户画像特征的基础上继续推送后续的精准营销。在营销活动的过程中，可以在终端引导目标受众通过扫码来获得实际受益，并在消费者消费扫码后继续监控货物的最终流向，帮助产品在终端和消费者之间实现良好的循环。
大数据正在并且已经应用于各个行业，未来的营销一定朝着越来越数字化的方向发展。对于中国酒业来说，对数据收集及分析的重视，对收集的庞大数据进行深度挖掘，拥抱海量大数据，能够带来无限的想象和价值，处于行业领军者地位且有着标杆向导影响力的中高端酒企，加速自身数字化的应用推进，对自身及行业来说意义重大！
