人生其实就是一个不断选择的过程，但每一次的选择又几乎没有绝对的对与错。因为外部的条件也在不断地发生着变化，同样的选择在不同的时期，结果肯定也是不一样的。
就好比微商，最近进来了很多的传统企业，但有一部分企业主还会抱着快速收钱、建万人团队这样的幻想。即便是过去微商野蛮生长的阶段，能够达成如此结果的也属于少数派。
我自己怕做选择题，更怕替别人做选择题，特别是帮客户做选择。因为对客户所在行业的理解未必是深刻的，对他们的项目成员、项目资源等方面的了解也肯定是有限的。
反过来，如果是客户做好了选择，我可以帮助他们找到足够多的方式、方法去实现那个目标。这是我们擅长的。
还有一个原因，每一个人擅长的地方也不一样，习惯、喜好也都不一样，每一个人给的建议也不一样。所以说，“大主意”还是自己拿的好，但我们可以站在局外进行拍砖。
昨天一个客户找我讨论产品，今天把这个案例分享给你，希望对你有帮助。他们是一个洗护套盒，里面有洗发水、护发素、沐浴露。包装看起来很有质感，也有档次。一个套盒398的标价。
首先是包装，当时我的感觉就是包装太高档了，产品的价格应该是千元左右才对。他们送了一套产品让我用，回家之后，我爱人见到产品的第一反应就是一两千块。
项目负责人的逻辑是让顾客有物超所值的体验。出发点是好的，但如果超预期太多，可能会让顾客产生不安全的感觉。这个超预期好像做得有点过头儿啦，如此，就得不偿失了。
建议调整一下包装，做出来一个和价格相符的包装出来。当然，我也建议对方做一做市场调查，看看其他人是怎么想的。正所谓，当局者迷旁观者清。
其次是产品，我倒是建议卖单品，比如只卖洗发水，或者是卖沐浴露的单品。这样的品类在微商领域已经有成功的案例，换句话说，这个市场已经被教育过了。
作为后来者，只要能够把产品的优势讲明白，招商的难度会低很多。创业的目的是为了赢而不是标新立异。特别是一开始的时候，尽量不要想着去创新，而是活下来。
卖一个单品比一个产品组合更容易。微商代理都是弱关系的人，而且，他们都是非专业的销售人员。只是一个洗发水的讲解就已经很难为他们了，更何况一个产品组合？
很多人会有“东方不亮西方亮”的思维，认为客户不买一号产品可以给他们推销二号，甚至是三号、四号。这其实是错误的，你给客户的选择越多，客户越是没有办法做出选择。
还有一个核心点就是要明白客户购买的是什么？或者是影响客户购买的因素是什么？一个专营店和一个杂货铺做对比，哪一个更容易产生信任感？哪一个显得更专业？
客户购买的是信任和专业，如果品牌商做不到这些，又怎么会有足够好的产品销量呢？
当然，你也可以给我讲很多相反的案例来说服我，别人也一样成功了。但你可以去微商的江湖里看一看，单品和多品，到底哪一类成功的案例多？
市场是巨大的，创业者要做的就是根据自己的实际情况去制定合适自己的步骤，进而带着团队去执行出来。但无论如何，千万不要出现逻辑性的错误。
创业不要怕慢，项目的基础逻辑一定要搞清楚。创业不易，且行且珍惜。
