2022年受大环境变化，疫情反复、高温限电、地震等因素的影响，全国酒市消费场景缺失，酒类流通受阻，厂商、经销商都经历着前所未有的挑战。
大环境下白酒用传统的方式为什么卖不动了？从表面现象来看是消费者能力下降，但更重要的是白酒消费大环境已然变化。
2022年白酒经销商现状
01科技与创新
近日，酒业知名人士发布消息称，经过两个多月的不完全统计，目前酒类流通领域库存达3000多亿，并且此数据不包含茅台的社会库存和啤酒。这3000多亿中，把多去掉，恐怕就是白酒的库存了。
按照中国酒业协会发布的数据来算，2021年白酒产业销售收入为6033.48亿元，3000亿就是近一半的销售收入。如果再放大到8686.73亿的整体酿酒产业盘子中，这个数字占比依然很有“分量”，超过了三分之一。
如此多的酒被“雪藏”，难道不值得酒业重视和深思吗？酒市库存高，企业动销缓慢，酒商市场判断和心态悄然生变；”去库存、强分化、静观变”成为酒商们共识。
当前，酒业已经进入新一轮转型升级发展的关键时期。过去三年受环境、消费、疫情等外部因素，酒类新消费趋势出现，以直播带货为代表的新渠道不断发展，传统经销渠道受到影响，酒业发展呈现调整态势。
02 传统白酒经销商环境迷茫
近几年，经销商的库存积累多来自厂家前期大量压货、OEM等，但消费者能力有限，库存长期积压无法售出，酒商动销压力增大。
多方竞争导致利润空间减少、无法周转资金造成现金流不足、持续亏损，这些都是压倒酒商的最后一根稻草，最终无法维持经营倒闭，仅有极少数缩小存货靠微薄利润硬撑。
但是硬撑并不能解决痛点，在传统白酒行业不景气局面下，更多的经销商面临的是迷茫和困惑，面临来自上游和下游甚至同行业之间的挤压，危机重重，今年酒企、酒商感受到的冷暖交替或许较往年更加明显。
立足当下，经销商既要脚踏实地，通过优化产品、渠道结构，增进与消费者的粘性，创新场景与服务，促进酒类消费，在调整中塑造新能力；又要强化行业高质量发展的预期与信心，这是穿越行业周期和实现更高质量发展的关键。
据市场分析，以品牌为中心的名酒销售模式即将或者已经成为了过去，如今的消费者更注重体验感，当下与未来，酒类厂商应该怎么看、怎么走、怎么干？
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