4月28日，郑州春季糖酒会期间，一款光瓶酒引起了行业的高度关注。在糖酒会两天的时间内，意向经销商达到50多家，现场签约打款经销商20多家。无疑，斗得劲成为了郑州糖酒会上杀出的一匹黑马。
光瓶酒市场经过三年的快速扩容，市场容量与价格段都发生了很大的变化。不论是光瓶酒龙头企业、全国名酒企业、还是区域龙头企业纷纷杀入进来，去分一杯羹。进入2019年，光瓶酒整体市场竞争变更加激烈。
是什么让这款名不经传的产品受到经销商追捧？“斗得劲”是现象级还是有“真本事”？
树立光瓶酒新标杆，斗得劲火力十足
“光瓶酒的消费文化是“小餐饮文化”，这种文化背后更多的是朋友聚饮为主，这种消费场景下，需要一款酒来加深朋友聚饮的氛围。这就是斗得劲诞生的初衷。”斗得劲总经理陈学魁告诉微酒记者。
结合80、90后等新消费阶层、新消费群体的普遍需求特征，从深刻洞察光瓶酒新场景与新需求的关键形势下诞生。斗得劲赋予产品在老场景、新文化、新社交、新打法的产品定位，通过地方文化与时尚元素的恰当契合，打造一款新型光瓶白酒。
在“内容为王”的时代，“优质优价”是当今消费价值的核心。一直以来，光瓶酒产品在口感与酒后感都受到消费者质疑，斗得劲是如何突破两种束缚，打造强劲的竞争力的呢？
据了解，在产品上市初期，斗得劲访遍所有白酒产区，选择了浓香正浓的泸州产区，同时在口感研发与创新上进行深度挖掘。产品出来后，在华东市场选择80多个城市16000多名消费者进行试饮，经过多轮的调整，才正式推出。
香气优雅协调，口感绵甜柔顺的斗得劲带给消费者丰满舒适的口感和突破传统的惊喜体验。这也为斗得劲上市即热销打下消费基础。
同时，斗得劲在产品包装与产品规格上进一步差异化，168ml与518ml的容量满足聚饮的需求。采用高白料、蒙砂、蓝白黑三色烤花，宽扁厚重，风格一致的专用玻璃品，时尚、简单，适应新的消费需求。
当前，在消费升级大潮下，80后、90后已逐渐成为白酒消费的主力。这部分在互联网环境下长大的群体，在追求品质消费、轻奢消费、颜值消费的同时，更加注重产品的个性、健康、舒适，以及产品本身的性价比，而斗得劲可谓直击他们的“痒点”，一下成为市场的新刚需。
“六大原则”、“三大工程”斗得劲直击餐饮
光瓶酒市场竞争激烈，小瓶光瓶江小白、小郎酒主推20元以上价格带深耕，大瓶老村长、牛栏山围绕10元以上价格带耕耘，斗得劲如何突围？
据了解，斗得劲拟将集中企业资源，实施超强战略规划，通过迅速铺货，集中推广、持续投入，达到强势切入空白市场，抢先占领市场先机，率先引领消费市场的目标。
斗得劲将集中人力、物力、财力等全方位的企业资源，针对光瓶酒市场进行全面的战略性资源投入，其中包括大量的铺市奖励、氛围宣传、广告投入、人员工资、售点赠酒、免费品酒等。
针对斗得劲经销商，企业成立“斗得劲商学院”，并提供专人一对一的全方位专业服务，包含上市指导、方案策划、人员培训、物流管控、质量问题处理、费用指导等增值服务。
“聚焦餐饮，是斗得劲市场开发的核心工作，20元/瓶的斗得劲168和38元/瓶斗得劲518的主销渠道就是小餐饮。因此，我们所有的资源和工作考核，全部向小餐饮与消费者倾斜。”陈学魁分析说。
在市场推进过程中，斗得劲坚持6大原则：
1、步步为营，稳打稳扎；
2、先做市区市场，待市区市场成熟后，再做乡镇市场；
3、先做餐饮渠道，待餐饮渠道成熟后，再做其它渠道；
4、全方位终端直控；
5、聚焦资源打造核心终端、核心街道；
6、终端全网点覆盖，全场景融入；
聚焦餐饮：在餐饮进店过程中，采取陈列进店与赊欠进店两种模式。
1、陈列进店，168ml/瓶和518ml/瓶的组合陈列模式，其中168ml/瓶的要求4个面的陈列，518ml/瓶要求4个面的陈列。
2、赊欠进店，每家有效C/D类餐饮店，一次赊欠2瓶518、2瓶168，保持2x2陈列面。
同时，打造餐饮一条街、餐饮特色店，点状布局，线状推进，全部掌控。
深度挖掘：在合作的餐饮终端，同时对精品店的终端氛围进行标准化营造。围裙、推拉贴、欢迎光临、温馨提醒贴、吸塑画、价签、客户联系卡全方位覆盖，为产品动销提供品牌支撑。
动销工程：开展“合作终端赠饮”活动、“线上营销•集赞送酒”活动、“你吃饭 我买单”活动、“外卖+赠饮”活动。
“中部市场的光瓶酒市场升级是比较快的，同时中部又是人口大省，消费基础、市场容量、酒水饮用量特别大，斗得劲的发挥空间还是很大的。”白酒分析师蔡学飞认为。
盛初咨询副总经理候帅表示：“斗得劲名字很好记，也符合中国中部消费的特性，聚焦餐饮这一做法很务实，操作空间很大。”
“容量上比大、品质上比好、价格上比优，斗得劲这种差异化在市场竞争中还是能占领属于自己的领地的。”河南中原名酒商贸有限公司李总表示。
