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文 | 马婷
昨日，茅台针对商超、卖场渠道发布的600吨53%vol飞天酒招标公告在行业内引起广泛关注。但微酒记者在随后的采访中发现，茅台此轮加大直销直供的力度远不止于此。
在4月下旬，微酒记者从市场了解到：茅台为加快终端体系建设又放了一记大招。据经销商透露：“这次是茅台酒销售有限公司公布了关于收集优质团购、商超卖场资源的部署要求，列举出了9类符合‘首批推荐条件’的团购对象。”
“从招商条件来看，茅台将重点吸纳上市公司、世界500强企业、中国500强企业、民营500强企业、影响力较大的国家级商会、以及其他重点团购单位，”上述经销商表示。
微酒记者还了解到，针对这些企业的资质，茅台也制定了严格的挑选标准。
首先，针对上市公司，茅台明确指出有亏损、退市预警、未改股、退市的上市公司不符合要求。
其次，针对500强企业，茅台也给出了认证榜单要求，世界500强企业的参照“2018年美国《财富》杂志榜单”，中国500强企业参照“2018年中国企业联合会”、“中国企业家协会”、“美国《财富》杂志”榜单，民营500强企业则参照“2018年全国工商联榜单”。
其三，影响力较大的国家级商会，主要指中国国际商会、中国电子商会、中国机电产品进口商会、中国欧盟商会、中国美国商会等。
“除了对招商对象给予严格的资质要求之外，茅台还要求有意向者在4月22日之前提交资料，”另有知情人士补充道。
至于此次部署中提及的商超渠道招商要求，，昨日由贵州省招标投标公共服务平台代理发布的两份公告——《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》、《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》（内容见附录）已经做了详细说明，这里不再赘述。
对于茅台此举，有行业人士对此评价认为：“毫无疑问，这是茅台加强直销直供的重要举措。”
通过加大直销直供力度，从而促进营销体系改革，是茅台2019年的工作重点之一。早在2018年经销商联谊会上，茅台方面就透露，2019年将是营销体系破局之年，对茅台酒按照3.1万吨左右的总量投放，1.7万吨左右用于经销合同计划，其余增量部分将以“优化市场布局、增强调控能力、促进效益增长”的原则进行统筹安排。
其中，“用于拓展新渠道”是增量部分投放的重要规划，重点为扩大直营渠道、推进扁平化营销等。彼时，茅台方面就表示考虑与大型商超、知名电商等合作。
综合来看，从规划到此次相关招商政策出台，茅台加强营销体系改革的举措正在落地，“团购”与“商超”双渠道并举是其重要布局之一。
此外，对于在这个时间点推出招商政策，有行业人士及经销商猜测此举与近期市场飞天茅台“价格火热”有关，可被视作茅台主动给价格“降温”的举措。
对此，或许可以从昨日发布的《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》、《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》（以下简称《公告》）中窥得一点茅台的心理活动。
茅台在《公告》中表达希望：通过建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购（茅台酒），文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。价格赫然被列在目标首位。
附录：
《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》、《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》内容：
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