8月21日，茅台集团公司党委书记、董事长李保芳专题调研销售系统。
▲李保芳讲话
会上，李保芳强调：“茅台现象是一种多角度、多方位的现象。其中，茅台营销现象，在中国的营销体系和营销方式中是最独特的，中国白酒行业的任何厂家都没有参照和借鉴意义。”
那么茅台营销现象到底如何呢？我们细细分析。
民以食为天。食品饮料行业一直是资金关注的重点板块，为营销传播奠定了雄厚的群众基础（见图1）。
国外品牌营销的成功，促使茅台调整营销战略。贵州茅台品牌是率先走向世界的中国民族品牌代表，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，并蝉联历次国内名酒评比之冠。长期以来，我国具有自主知识产权的奢侈品牌几乎是一片空白。
天然环境使茅台成为名副其实的稀缺品，投资价值巨大，产量极为有限。
茅台品牌也具有较好的信誉度，从今年初市场资金流入就得以见证（见图2）。
2016年，茅台提出要大力推进电商渠道，搭上“互联网+”的顺风车，整合线上线下资源，有利于茅台节省销售成本，培养消费者的消费习惯。依托电商销售渠道，能吸引更多年轻消费者，优化顾客群体结构，实现销售结构的扁平化。
茅台集团作为国有企业，肩负着振兴民族工业、当好行业领跑人的重任，必须追求合法规范、稳健经营、忠诚担当、良性增长的企业文化，引领白酒行业向着生态文明、饮食健康、绿色环保的方向发展。
作为“中华名酒”的茅台，实施差异化战略，在酒文化上做文章。
近3年来，已开发近200款概念酒、纪念酒、收藏酒，成为企业新的增长点，培养了人们的消费习惯，也吸引了年轻人、普通人的目光，开辟了“民酒”的全新概念。茅台已经认识到应该从产品结构本身进行转变，在加固传统高端消费层的基础上，把茅台品牌进步推向中低层，培养多元消费者，拉动消费持续增长。
茅台集团致力于品牌建设，从技术、文化、人才、资本、资源等方面向品牌靠拢，实施品牌战略；生产方式从“综合使用”到“循环利用”转变，首创生态环境经济产业示范园，实现经济效益与保护环境相结合，起到示范作用。
茅台集团继承了我国国有企业的优良传统，奋发有为，开拓进取，酿造产业园区成龙配套（见图3），现代化管理水平不断提高，确保了产品知名度和美誉度。
茅台集团拥有优秀的白酒鉴定师、酿造人才和管理人才，进一步完善切合实际的营销战略，在新时代背景下高瞻远瞩、科学谋划，在改进传播理念、方略、手段、体制机制等方面，全方位持续创新，确保茅台企业永续发展，始终占据白酒行业的领军地位。
8月8日，由股份公司董事长李保芳主持召开的第二届董事会2019年度第五次会议上表示，成立已有三月的集团营销公司将正式加入贵州茅台营销板块，成为与既有营销渠道形成错位发展的重要力量。
8月21日的调研会上，李静仁指出，茅台现有营销体系和原有营销体系相比已经发生了重大变革，两家公司对原有市场要有深刻理解，对未来趋势、市场把控要有整体系统的思考，对当下问题不能局限于集团营销公司和股份销售公司层面，要站在集团层面思考问题，只有底数清、情况明，才能重组构建出新的营销体系。
