作为酱酒三大核心销售市场之一的山东，酱酒年销售额在200亿以上，开放包容的山东市场，吸引了众多酱酒品牌的争夺。2022年6月30日-7月1日，中国酱酒新势力论坛走进山东，糖烟酒周刊创始人、华糖云商总经理杜建明，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐，山东白酒工业协会原会长、专家组组长黄业立，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，贵州贵台酒业集团副总裁杨惠以及山东近500家经销商，共同参与本次论坛。
作为疫情好转后在山东的第一场论坛，贵台吸引了行业和经销商的广泛关注。在论坛举办前，贵台VIP晚宴报名就已经爆满，主办方不得不提高名额上限。对此，贵州贵台酒业集团更是高度重视，参与到论坛的各个环节，用过硬的品质、良好的体验、激情的演讲、创新的模式，吸引了全场的目光。尤其是在VIP晚宴环节，出现了众多经销商争先品鉴的场面，甚至将贵台的样品都拿来品鉴。贵台真正做到了“闪耀”山东酱酒市场，成为本次论坛最耀眼的“星”！
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好产品，自带流量
无论是产品走秀、展台展示，还是晚宴品鉴，贵台酒都得到了在场经销商的交口称赞，尤其是品鉴过后，更让人赞不绝口，甚至在大会招待晚宴上，大家争品贵台酒，真实地应证了那句被大家所熟知的商业玉律——好产品自己会说话，好产品也自带流量。那么，贵台酒大受好评的背后到底有哪些“密码”呢？
一、品质过硬。贵台酒的核心特点就是“老酒更多”！贵州贵台酒生产基地拥有各年份优质基酒贮藏30000余吨、年产优质酒曲12000余吨、年酿酒产能10000余吨等硬件实力，是贵台酒强大的品质保障。老酒多，口感自然醇厚，体验感自然舒适。因此，贵台酒才获得中国酒业协会颁发的“真年份”认证。此外钟怀利、严腊梅两位大师的加持和把关，也充分保证了每一瓶贵台酒都“滴滴醇厚”。自古酒质得人心，因此在酱酒新势力山东论坛上，面对知酒、懂酒、爱酒的山东经销商朋友，贵台酒凭借着过硬的产品品质，赢得了大家的认可。
二、品相大气。贵台外包装厚重大气，尤其是核心大单品——贵台真实年份酒·十年，蓝金色彩相映，庄重典雅，雕琢成器。古以高台敬天地，今以贵台敬贵人，以“古高台”文化塑贵台的设计理念，畅述了敬天发地的仰望和人与天地自然的和谐。更重要的是在每瓶酒的包装上都呈现了相应的年份基酒配比，拥有专属并且唯一的认证溯源码，扫码即可查询到关于产品的所有真实信息。
三、品牌强大。贵台牵手著名影星于和伟，更是提升了品牌的知名度和内涵，同时在央视、地方卫视、OTT家庭电视、抖音、今日头条、高铁站、互联网新媒体、城市商圈户外传媒等方面都投入了品牌宣传，强大的传播势能，推动了贵台品牌的快速崛起，有力地提升了贵台的知名度、影响力和美誉度，同时也充分应证了贵台坚持长期主义、坚持强大运营打造品牌的实力与雄心。
四、椰岛集团强大的上市公司品牌背书，让经销商对于合作共赢、发展预期等方面充满信心。上市公司的资本赋能，一方面赋予了贵台更强的生命力和活力，另一方面也是贵台可以有别于其他品牌而创新厂商合作模式、开拓酱酒行业发展新路的底气。
02
好理念，打动人心
面对参会经销商，贵州贵台酒业集团副总裁杨惠，从当前酱酒发展形势、经销商经营关键点以及贵台的合作理念，为大家进行了讲解。
杨惠认为，当前酱酒已经进到品质、品牌和资本等综合实力竞争的新时代，未来只有品质、品牌、资本兼具的酱酒企业，才能真正屹立于风口之上。对于经销商而言，经销产品的本质诉求，是从生存到盈利，再到“不断辐射发展”。贵州贵台酒业愿意以“共建、共融、共享”的发展理念，以贵台独有的四大优势，与经销商紧密携手、共创共赢：
优势一：上市公司做酱酒。海南椰岛集团是以酒业为主业板块的上市公司，依托自身的雄厚实力，深度聚焦酱酒板块，全力发展贵州贵台品牌和产品。
优势二：品质遥遥领先。产品拥有“核心产区+年份酒认证+双大师品控”的品质背书。
优势三：创新商业模式。通过平台商的合作模式，不仅让经销商享受酱酒风口带来的财富，更能享受上市酒企带来的资本红利。
优势四：全方位品牌建设。一线顶流明星+全方位的媒体投入，加快了贵台品牌的发展。
正所谓酱酒市场不缺酒，但是长期缺少好酱酒，更缺少大格局、远谋划、长期深耕细作运营的品牌酱酒，所以贵台酒的核心优势、发展战略和合作理念，受到经销商的深度关注，成为论坛活动期间谈论最多、合作洽谈最频繁最深入的品牌之一。
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好品牌，厂商共享
在本次论坛上，贵州贵台酒及合作经销商共获得三大奖项。其中，贵台酒（真实年份酒·八年）被评选为“中国酱酒新势力高峰论坛·商务价值典范品牌”；
贵台合作平台商山东龙酱荟供应链有限公司总经理马兴林荣获“酱酒文化传播优秀经销商”；山东中源酒业有限公司获得“酱酒市场拓展先锋酒商”荣誉。
荣誉的获得，是对贵台酒品质的认可，也是对贵台及经销商在品牌文化推广以及在市场开拓方面的认可。厂商只有通过品牌、文化的推广以及市场的开拓，才能实现更好、更快的发展，才能彼此促进，共创未来！
对于山东市场，贵台酒酒业集团高度重视，不单是因为山东市场容量巨大、发展前景广阔，而且这里有很深厚的白酒文化传承，对于酱酒品牌和产品的深度传播和辐射发展具有重要意义。因此在去年年底上市时，海南椰岛集团总裁冯彪，海南椰岛集团副总裁、贵州贵台酒酒业集团董事长陈涛等重要领导悉数到场参加。
陈涛认为，自贵台山东运营平台启动至今，在厂商的共同努力开拓下，贵台已经在山东具备了较大范围的影响力和认知度。济南、临沂、淄博等地的经销合作日趋成熟完善，菏泽、聊城、济宁、德州、枣庄、泰安等地大商正在洽谈中，即将签订合作协议。贵台在山东的市场网络正在不断铺开和深入。
在终端建设上，贵台济南、临沂、青岛等地体验馆已开始试营业，东营、莱芜等地正在加速装修中。在终端动销上，贵台团购和渠道销售情况良好，真实年份酒销量喜人，复购率高，尤其是商务宴请的购买频率极高，已成为中高端客户在宴请、聚会、招待等用酒需求中的首选品牌之一。
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好酱酒，共同品鉴
好酱酒是品出来，是喝出来的。品质是生产力，更是播种机。在论坛当晚的VIP品鉴环节，来自山东各地拥有核心团购资源的经销商，与贵台酒业同聚一堂，共同品鉴贵台酱酒之美；贵台的酱香，也吸引了场外经销商的关注，他们纷纷主动走进贵台会场参与品鉴；此外，贵台酒良好的口感和舒适的体验，也引起了其他晚宴会场经销商的关注，杨惠副总裁受邀入席，并现场分享贵台理念、共品贵台美酒、交流合作意见。贵台酒深深打动了山东的经销商，不仅获得了极高的评价，还为众多商家客户争先品鉴，甚至出现了“一杯难求”的火爆场面。贵台酒真正惊艳了本次酱酒论坛，把自己的专场变成了整个论坛活动的主场！
通过在中国酱酒新势力山东论坛的精彩亮相，贵台酒让更多的经销商认识、认知、认同，我们也相信贵台酒一定会在齐鲁大地，生根发芽，香飘万里！
