接贵州醇将近两年，实际运作一年多以来，对贵州醇这个品牌可以说是费尽心机、抛尽脸皮。虽然销量没有多少提升，但是不代表俺没有努力。
所以，把心情写出来发在头条上。
推广路上的艰辛谁懂
（一）代理了贵州醇，就不得不开始面对各种质疑。
1.第一次被质疑是刚刚接到酒的时候，碰巧赶上一个行业商会的年会。有一桌上席，十二个人，平时大概都是至少喝水井坊井台的水平。所以我带了贵州醇的真年份5年。商会为了感谢我的赞助，还在大厅两侧的电子屏上打上真年份贵州醇做宣传。
酒桌上有一位经常喝茅台的，闻了闻5年，第一句话问的是浓香吗？又闻了闻，哦，酱香。
2.第二次被质疑是春节走亲戚，给人送的贵州醇10年。对方不仅表示没有听说过，更是对真年份概念不置可否，但是出手不打笑脸人。我带着几千块钱的酒，人家照样笑纳。
3.第三次被质疑更为彻底。当我说了贵州醇的名字时，对方直接了当的说：“野酒”。看我表情很尴尬，就赶紧又补充了一句，贵州酱酒除了茅台和习酒，都是野酒。
（二）请人品鉴贵州醇，最大的问题是口感得不到认同
1.上面写的5年就不说了。这是另一次，10年。对方也是个经常喝茅台的，品了一口后，说，怎么一股腥味？掏心窝凭良心说话，这也是我的感受。我一直以为是我不怎么喝酒，嘴有问题。后来又有多个人说出了同样的感受。
2.又有一次，一位熟人，绝对高端人。对我说，库存多吗？我说不多，酒厂不压任务。他说那就好，卖了之后最好换换，这个酒在别的地方能不能卖好不知道，至少在咱们这里，卖不好。咱们这里人基本上都茅系风格培养起来的酱酒口感，这种风格你需要请人喝十次，别人也不见得习惯。推广成本太高。
3.金典和金尊，同样的价位段和竞品比起来，客户说除了你的面子之外，没有任何优势。言下之意很明显，我给你面子，要几箱照顾一下生意，但是不会长期买不会主动买。
（三）高端价位，让身边人无酒可买
我自己的亲戚朋友们，用酒大户很多。如果把他们一年的用酒量聚拢起来，抛除茅台五粮液，也能卖个200万。其中一个亲戚，甚至曾经在东北自己购买高粱委托一个酒厂酿了10吨酒，不到两年全部用光。
但是，当我做了贵州醇之后，大家实在是无能为力。因为他们不可能拿这动辄几百块一瓶的酒酒当口粮。成本太高了。
亲戚节日用酒，到店里晃悠了半天，最后没做任何表示，最后一个选了青花郎，一个选了洋河梦6+。很无奈！
至亲至爱，像养育孩子一样爱护品牌
为了方便交流，我建了一个贵州醇的经销商交流群，有十来个小伙伴在群里，经常交流心得分享经验。大家一致认为，未来的白酒江湖，贵州醇一定会有一席之地，只不过品牌需要时间培养。而我因为经常发表一些对贵州醇发展的建议，而被大家认为绝对是真爱。而且，我自己也感觉是真爱，真心真意的爱。
1.不愿意低价出售产品，扰乱市场。有一些朋友找我，希望低价拿到贵州醇。价格自然是倒挂的。我却是情怀满满，当时就表达了那样会扰乱市场。甚至我推荐他去找酒厂，做团购商。
2.及时反馈市场信息。看到有倒挂抛货的信息，第一时间发给酒厂的业务人员，希望能及时止损。
3.不断地提出产品和市场意见建议。三番五次地提出酒厂需要针对市场现状，迅速推出更接地气更适合大众口感和能满足更大人群的产品。还提出贵州醇应该区分真年份和真实年份产品，提出贵州醇的包装风格不要太暗黑系。甚至前不久还针对新产品1950，提出最好做出一个年代系列，分别对应1950年建厂，1986年创牌，1992年高光。
4.积极地寻找合作合作伙伴。面对当下的市场和个人的现状，心理也把做酒的朋友仔细分析了一圈，也筛选出了几个可能的合作伙伴，希望共同推进。也找各界人士品鉴，也对多名意见领袖赠酒，等等等等。希望慢慢地培养认知，提升知名度，提升销量。
5.自费推户外广告和礼品。自掏腰包做了两块户外广告，没有问公司报一分钱。自掏腰包印制了400把高质量雨伞，印制了几箱烟灰缸和小酒杯分酒器。没有找酒厂报一分钱。
6.在中高端饭店里铺货。几乎把贵州醇的酒在全市的中高端饭店里铺了一遍。别人给饭店陈列费什么的，而且全部靠老脸。
7.为了品鉴拼老命喝。做筑春，不需要我亲自陪着喝一盅子酒。品鉴贵州醇，我却不得不亲自下场，陪着笑脸陪着喝酒。最多的时候，一周七天喝五次，喝到吃不下饭。
持续努力，今天做了几件事情
1.找一个朋友谈团购分销。这个朋友是喝酒老手，卖酒新人，但是实力雄厚。不过他说喝过贵州醇，实在是喝不惯，感觉咱们这里的人不太容易接受。除非让一个人经常喝这个酒，但是生活在被茅系包围的氛围里，喝到习惯太难了。
2.给财务安排准备收购，打款1950。财务实际上是抗拒的，因为手里的筑春酒缺货，等着卖。又进贵州醇。上两次进贵州醇占款都耽误了事。
3.给业务安排找15到20个核心烟酒店专销贵州醇1950。这个产品主做渠道，找出高质量的核心店。
4.联系2个团购分销伙伴。一个因为口感问题，选择了筑春。另外这个就专做贵州醇了。主推1950和金尊两款。
5.谈了一个团购客户。春节前20箱贵州醇金尊。
新年伊始，心里纠结意难平
我说，卖酒，最不能讲的就是情怀。因为，你对酒厂是真爱，酒厂却只看你能不能多多地卖。
而同样价格销售贵州醇和筑春，利润贵州醇是要低不少的。而且因为口感问题，贵州醇更难推。至于品牌，两个都差不多。
只不过筑春因为有百元价位酒冲锋在前，喝过的人自然而然的知道了筑春的品牌和历史。愿意继续往上喝。
所以我批评贵州醇，坚持自己高端定位的时候，不知道有没有想过市场的现状，三年疫情下来，老百姓的腰包到底还鼓不鼓？即便贵州醇的目标客户是高端人群，但是那些高端人群的收入是不是在下滑？
不知道酒厂有没有看到，市场上那么多品牌的酒早就开始跌跌不休跳水。君品习酒搞到880，习酒窖藏1988有490出货，摘要珍品525有人出货，国台国标怼到了270，珍十五大量的350现货。
如果郑州百荣市场解封，估计会有更多更猛烈的酒奔涌而出，价格可能一泻千里。这些难道完全不影响贵州醇的目标客户市场吗？
贵州醇新出的这个1950，毫无意外地又开启独立招商了。当然首先招呼了老经销商，但是却依然是新打款进货。
如果以前做高端产品的经销商，在这个春节里又是惨淡经营，春节后会不会有多家经销商抛货回款？谁能保证这种事情不会发生？不要讲厂家主动退货，那种事情谁不懂？
眼看又一年春节即将来临，又一个合同年份即将到来，还有没有未来？
我知道，写下这些，又会有人怼我，说自己没本事卖酒还装熊。
随便吧！
