文 | 大家酒评内容中心
近年来，在“大酱香”时代背景下，金沙酒业迈向中国酱酒第一梯队的脚步从未停止。“贵州第二瓶高端酱酒”、“贵州二茅台”的赞誉，已经成为其成长道路上的一个节点。金沙酒业正稳步迈入下一个篇章。
2021年5月28日下午，“塑千亿品牌，筑一流产区”金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会在贵州金沙正式举行，持续跑出发展加速度的金沙酒业，再次引起了行业的强烈关注。
金沙酒业党委书记、董事长张道红表示：“升级双品牌定位是实现百亿金沙的助推器。”一直以来，坚持“双品牌运作”的战略是金沙酒业的品牌价值实现快速增长的重要因素之一。摘要酒和金沙回沙酒两大品牌，是金沙酒业实现百亿目标的强势助力。
加码产区概念，金沙酒业双品牌定位全面升级
在过去的几年时间中，金沙酒业先后确立了“两大品牌三款产品”的战略路径，以及对开发产品和低端条码的清理工作，这些举措都进一步将金沙酒业的品牌力凝聚到摘要酒和金沙回沙酒这两大品牌身上。截至目前，金沙酒业的双品牌打造已经取得了实质性的进展。其中，摘要酒自2018年以来，分别实现了280%、165%和134%的增长，一举成为一款超过15亿元的超级酱酒单品。
本次发布会上，金沙酒业公布了双品牌定位升级的具体内容：
1、摘要酒品牌新定位为“摘要酱香酒，高端新选择，来自赤水河上游—贵州金沙”。
2、金沙回沙酒品牌新定位为“金沙回沙酱香酒，畅销贵州60年，来自赤水河上游—贵州金沙”。
新定位强化摘要酒高端认知，推动金沙回沙实现品牌价值回归。可以看到，两大品牌都在强调一点，“来自赤水河上游——贵州·金沙”。这是金沙酒业首次将“赤水河上游”和“贵州金沙产区”两大关键元素加入到品牌定位中。在酱酒产区重要性日渐凸显的时代，全新的品牌定位无疑会给金沙酒业品牌的发展带来极大的助力。
张道红表示，产区是白酒品质的真正表达。现如今，酱酒的热潮已经持续数年，在时间的加码下，消费者对酱酒的品类热正在向品牌热深化。而赤水河沿岸无疑是酱酒的核心产区。来自“赤水河上游——贵州金沙”，这正是金沙酒业以“金沙产区”为依托的重要体现，也在强调赤水河作为酱酒核心产区的定位。
另一方面，在摘要酒新的品牌定位中，金沙酒业放弃了摘要酒以往“贵州第二瓶高端酱酒”的定位，以体现出金沙酒业在摆脱当下高端酱酒存在的“茅替”局面。“高端新选择”的定位，是摘要酒在大声地展示自己，给消费者提供差异化的选择，让消费者不是因为“各种版本的茅台”而选择摘要酒，而仅仅是因为它是摘要，它来自上游的赤水河。
“畅销贵州60年”，是金沙回沙酒的新品牌定位中的重要信息。60年，这接近一个世纪的时间，首当其冲彰显了金沙酒业的悠久历史。此外，金沙回沙酒可以在酱酒的大本营，酱酒品牌市场竞争异常激烈的贵州，畅销60年，也体现了金沙回沙酒具备足够强大的竞争力、品牌力。
本次，金沙酒业“十四五”这一重要时间节点上对自身两大品牌定位进行升级，展现着金沙酒业对高端酱酒和酱香名酒的品类占位的成功。在这条符合自身高品质发展的路径上“百亿金沙，使命必达”。
此外，紧随二代摘要酒之后，金沙回沙纪年酒全面升级。伴随着产品升级和定位升级，金沙酒业更是完成了一次崭新的蜕变，这也将成为金沙酒业逐梦百亿新时代的全新起点。可以预见，金沙酒业在未来将剑指千亿，贵州金沙成为世界级酱酒黄金产区。
历时一年，用“三高”复盘百亿金沙
2020年5月28日，金沙酒业在广州举办百亿战略发布会，立下了到2028年冲刺百亿销量，塑造千亿品牌的目标。惊起中国白酒行业的一记春雷。面对质疑，金沙酒业选择用数据说话、用成绩回应！
与此同时，金沙酒业提出“三高”关键词复盘百亿金沙战略，用“高增长、高质量、高结构”吸引业界的目光，用实实在在的数据让外界看到了“金沙速度”。
高增长：2020年，金沙酒业实现销售收入27.3亿，比2019年净增长12.04亿，2021年1-5月份金沙酒业销售收入已达到20亿元，预计全年将实现销售收入50亿元。同时，经销商数量、团队力量、品牌投入、品牌价值等都实现了高速增长，“百亿金沙”战略进程正不断加快。
高质量：2020年金沙酒业经销商数量已经超过1300家，已经拥有千万级大商32个，5000万以上的经销商5个，亿元以上规模的经销商2个。预计2021年，金沙酒业的千万级经销商将达到78个，其中5000万以上的将达到22个，亿元以上的经销商将达到7个。同时，金沙酒业经销商结构进一步优化，摘要酒、真实年份酒等核心产品经销商增长了573个，开发产品经销商减少了190个。
高结构：产品结构上，低端产品下降了17.82%，中端产品下降了2.37%，高端产品增长了20.19%；；市场结构上，2019年，金沙酒业省外市场销售占比达65.18%，全国化基本成型；2020年，省外市场占比已经达到78%；双品牌价值飙升至604.9亿元，高端产品增长20.19%，全国化进程提质加速。预计2021年，公司省外市场占比扩大到86.06%，省级市场增加5个，地级市场增加84个。
百亿战略提出仅一年时间，金沙酒业便用数据让行业相信，“百亿”对金沙酒业来说，即将成为一个触手可及的目标。
政府授牌金沙产区，千亿金沙指日可待
毕节市工业和信息化局现场向金沙酒业授牌，确认其“位于贵州省赤水河流域中上游金沙县，地处酱酒核心产业集聚区”。张道红表示，接下来，金沙酒业将发挥自身的优势，通过扩大产能规模、发力品牌建设等，进一步挖掘产区文化底蕴、保障产区高端品质、输出更高标准，打造金沙产区为一流产区。
随着金沙产区的正式确立，金沙酒业的发展也有了产区的品质背书。在这些之外，展望百亿金沙的目标，也有了更多的“新动能”。
根据金沙酒业的规划，在2021年、2022年、2023年将分别建成投产5000吨、5000吨和2万吨新产能。届时将具备5万吨基酒产能和15万吨以上的老酒储存，实现产储翻番，进一步夯实“产能为王”时代，金沙酒业的领先优势。
经历了过去几年的高速发展，金沙酒业已经实现全国性品牌的大转变。当下，金沙酒业双品牌定位升级，毫无疑问将在原本发展的快车道上再形成一股助推力，拥有着“一流产区”支撑的“千亿品牌”，将品牌的价值落实在真实的品质之上，用好品质回馈消费者，这正是酱酒保持热潮的关键所在。
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