无论是招商还是卖货，道理都是一样的。三分技巧，七分态度，态度到位了，一切都会到位的。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1131篇原创文章”
春节过后就一直在健身，当初最大的顾虑是怕自己坚持不下来。如今已经过去两个多月了，而我也坚持得很好。期间有几次出差，回来的时候我会特意买七点之前落地上海的机票，目的就是为了九点前能赶到健身房再练一会儿。
当你的意愿特别强烈的时候，所有的困难都会成为“纸老虎”。反之，当意志不够坚决了，困难也就成了一个个天大的难题。正所谓，心态决定一切。
没有如果，态度决定结果
昨天跟一个朋友聊微商，他正在帮别人做一个新项目的起盘工作。一开始的时候，他信心百倍，但最近的状态好像有问题了。我们聊天的时候，他给我说了很多市场上的挑战，今天的微商和过去不一样了……
我说，你要找的人原来都在其他领域，让他们放弃过去所熟悉的，跟你一起做陌生的领域，这本身就是一个非常困难的事情。困难肯定很多，否则，又怎么会轮到你？
他说，如果两三年前做就好了，那个时候多简单呀，至少比现在容易很多。
我说，错了，过去做起来更难。因为过去大家都不太相信微商，教育市场的成本更大，遇到不理解的人更多。而今天不一样，大家愿意接受微商了，只要你能证明自己的项目是足够好的，他们能做得了、能够赚到钱就好了。
招商就好像谈恋爱一样，需要不断地“相亲”，然后找到那些志同道合的人。利益、价值观、前景，这是吸引别人的三大要素，想要成交的核心点还是“广撒网”。
无论做什么样的销售工作，都是执行力决定结果的。之前有个微商团的会员，只要有人咨询项目，她先简单地聊聊，然后直接坐飞机火车到对方所在地，当面聊项目。
还有一个会员，为了成交代理，别人要出差，他就买同一班火车或飞机跟过去，然后在路上聊……
无论是招商还是卖货，道理都是一样的。三分技巧，七分态度，态度到位了，一切都会到位的。就好比健身一样，当你足够认真了，很快就会拥有一些“吹牛皮”的资本。
拿什么打通下沉市场？
朋友讲了第二个问题，他想招几个人，协助他做一些具体事务性的工作。我的建议是——NO!如今房子、车子、餐厅都共享了，你为什么不能“共享”工作？
招到代理之后，把那些具体的工作都交给代理去做。一方面，这本身就是他们应该做的事情。你替他们做得越多，他们自己就会变得越发依赖你。这样的局面对双方都没有益处。
另一方面，让大家充分参与进来，磨合多了，信任也就变多了。同时，这也是提升双方能力最好的方式。对于一举多得的事情，一定要想办法坚持下去嘛。
作为一个项目负责人，你要做的努力只有一个，那就是找到更多能带团队的人。当然，找到优秀的人才本身就是一件非常困难的事情。但这是你必须解决的事情。
四五六线城市的市场已经被过去的低价产品撬动了，他们的需求已经被开垦出来了。接下来，如何去满足这一群人的需要也就变得极为重要了。毫无疑问，这是一个大机会。
优质、低价、品牌，这是未来下沉市场消费者需求的三要素。对于供给端的要求是：流量、服务、成本。微信流量已经差不多了，视频的红利也就今年一年的窗口。
让消费者成为卖货人，让卖货人成为核心消费者。通过线上的手段，做一做小米、名创优品、优衣库的逻辑，如果线上成功了，紧接着就是做线下的延伸。
未来五年，这可能会是一个机会。我把这个机会称之为社交电商3.0的时代。今天，你把这篇文章保存下来，三年或者五年之后再来看看，要么是充满感激，要么是捶胸顿足。
