目前中国中高端白酒景气度不断上升，酒鬼股份公司一直在思考和落实内参酒在未来应该如何发展。12月26日，内参酒销售公司成立大会在长沙举行，内参公司的成立是内参改革创新的起点。
“我们有一个目标是销量翻番。2019年的目标在2018年基础上实现销量翻番的目标，未来2020、2021年会进一步翻番。”上述大会上，湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲指出内参未来的发展目标。
作为从销售一线成长起来的行业精英，王哲具有多年的白酒营销经验，为同行所称道，新的公司有新的任务、新的使命。大会上，王哲发布了2019年内参经营规划。他表示，内参酒的愿景是回归中国白酒第一阵营，内参酒销售公司成立的目标和目的也是要做大做强内参品牌。
聚焦核心市场打造，实现定位
内参销售公司只有一个产品就是内参酒。内参酒2019年将通过聚焦核心市场打造，实现内参酒的定位。
通过打造核心市场做核心客户，核心客户的发展靠核心利益，核心利益就是各个经销商朋友、合作伙伴能不能挣到钱，能不能挣到钱关键是价格。2019年内参的短期目标就是迅速提升完善内参价格体系。稳定供价，提高终端售价，通过提高终端售价方式不断保证各位合作伙伴的核心利益，让大家都挣到钱。保证价格靠什么，防止乱价、防止串货，做好市场管理。
有以下几个措施：
第一是原来酒鬼酒公司包括内参逐步在推行一物一码，保证每一个货品从公司发出到经销商、终端店到消费者手中都有一套完整的跟踪体系，很好的管理。
第二是一户一服务，牵涉到内参团队建设，内参团队在2019、2020年，未来日子里要逐渐强化团队，保证所有的核心客户和核心网点都有专门的业务人员去完善服务。
第三是一户一台帐。通过对每个终端网点建立销售台帐、建立物流流向，建立产品跟踪服务，最终达到核心网点的完善服务，保证产品的正常流转。
第四是一户一激励。也就是核心终端，将来计划对全国内参核心客户推行三方协议，内参公司为核心客户、核心终端提供后台保障，通过签订三方协议方式把每个核心终端作为一个平台去推进，最终实现核心终端内参销售最大化。
通过几个管理措施，在短时间内和所有内参核心经销商包括外地战略客户签订产品经销合同，做好价格管理和防串货管理。通过对终端客户的管理，通过对市场的管理措施，保证内参的价值，保证客户的核心利益。
强化内参品牌，打造四个核心
内参公司成立之后内参作为一个独立品牌、独立公司运作，所以内参品牌在未来日子里肯定会得到不断强化。
2018年下半年酒鬼酒公司在中央电视台、全国各个高铁站、长沙各个核心地标建设不断投放广告，未来2019年内参在央视有专门的广告，包括全国核心城市、长沙湖南各个地级市、郑州、北京、京广线、城市核心地段投放内参宣传。新媒体紧随时代发展，也是未来重点关注的一个品牌投注方向。
未来内参要有自己的形象、信息系统，建立内参VI体系。相信在2019年春糖之前内参会发布自己的专属内参宣传片，多种媒介宣传。
强化品牌，要做好四个核心：
首先做市场核心客户。客户战略合作伙伴的发展是内参事业迅速突破最关键的，核心客户是将来内参发展的基石。
第二是核心区域。做好根据地市场、战略市场和发展市场。
第三是核心利益，通过保证各位老板挣到钱，保证大家的利益，大家才能和内参公司达成战略合作，促进内参品牌各方面发展。
最后是核心策略，现在比较热的就是圈层营销和网络建设。内参未来在整个湖南省包括全国的核心市场会强化圈层营销和网络建设。
三大细分市场，根据地、战略和发展市场
内参2019年把全国市场分为三个层次，根据地市场、战略市场和发展市场。
首先根据地市场，全面进攻。通过湖南省重点地级市、重点县级市、各个核心终端全方位的全面突破，最终真正成为基地市场。
第二是战略市场，点状进攻。通过核心市场中的核心店打造，通过核心店、核心圈层建设实现单城市突破。内参在省外不具有全面突破能力，但是在根据地市场和战略市场可以寻找点、寻找区域市场重点突破，战略市场将来都是点状进攻、通过单城市突破的平台。
第三是发展市场，渗透进攻。通过当地团购运作，圈层营销，通过形象店建设，最终实现逐步渗透。先从团购做起，逐步建立内参在当地的基础。
这是根据地、战略、发展市场的三种进攻方式。将来内参首先定位在湖南全面进攻，省外从团购和服务做起，团购是核心出发点。建立平台商+核心店模式，聚集核心城市，聚集单店、聚集圈子和消费者。
四个落地措施，圈层开品鉴，聚焦建网络、传播讲文化、合力扩团
圈层开品鉴。圈层是现在各个白酒厂家都重点突破和执行落地的一步，下一步内参要在圈层方面建设投入。圈层建设首先要有团队保障，团队这一块将来有人专门负责品鉴，有人专门负责圈层工作。
以“高端品鉴、经济论坛、品牌大使”为抓手，开展圈层营销活动。通过不同圈层营销活动把内参加入进去，吸引金融圈、证券圈、上市企业等圈层人士了解内参，喝内参，在圈层中得到认同。
通过强化圈层内消费者黏性，实现消费者对内参的口感、价值包括文化认同，最终才可能实现内参在圈层中销售的形成。以一桌式品鉴会为载体，针对目标消费者进行体验式营销，增强消费者粘性。强化仪式感，以点带面。
诗酒文化社、名人堂，未来都是圈层支点。以论坛为载体，集聚政务、文化、艺术、经济界人士、白酒行业专家、商务人士等名人、名流、名商开展主题活动，通过意见领袖分享品牌故事，传播品牌文化，逐步实现内参渗透市场。
聚焦建网络。从三个方面：面、线、点聚集建网络。通过核心店核心终端的打造，通过核心圈层的建设，实现内参在各个核心城市、各个核心客户的核心网络建设。通过建设内参专柜、形象店、品鉴会所、名人堂，不断建设内参的圈层网络。将每一个点（店、专柜、客户）打造成内参团购销售平台，围绕每个店挖掘圈子。内参要逐步在各个核心城市建名人堂+专柜+旗舰店。建立统一的内参宣传体系，开展消费者活动，挖掘团购资源，优化提升服务。
传播讲文化。高端酒或者好酒靠的就是故事。内参也要挖掘内参故事、品牌故事，深入挖掘内参品牌基因，最终形成内参独有的品牌文化，这也是内参公司和品牌管理中心共同的责任和方向，通过内参名人故事，传播内参文化。
全力扩团。一个公司能不能做好关键靠团队。对内参的要求是，打造一支高效执行，开拓创新、顽强战斗、敢于担当的团队。
首先是迅速上规模，短期内打造内参团队。打造团队主要有三个方向：一是原有的酒鬼酒内参团队，二是迅速从市场上、从社会上招聘大量的有白酒工作经验，有激情有斗志，有责任感的新人去加入内参团队，三是和战略合作伙伴做沟通，积极吸引精兵强加入内参公司，短期内实现内参团队规模的建设。
第二点是做好团队培训。通过内部+外部培训，即在企业的培训，请专家销售培训，建设一支高效率、高执行力的战斗团队。
第三点是团队管理。做到市场细分、职责细分，通过信息化工具管控终端、业务团队的市场活动未来团队有两个方向，一个是核心建设团队，客户经理，另一个是品鉴和圈子建设团队。各地专员服务于客户全力做团购，做圈层开发，做品鉴。一个客户配备几个人，专门服务于核心酒店，开品鉴会，这是未来团队分工方向。
第四点是团队顶层设计。内参公司的成立是改革是创新，要发挥这种模式的力量关键就是顶层设计，就是简化成绩，优化管理，果断决策，高效灵活的决策，激发团队战斗力和激情。
高效执行，做好聚焦、核心、创新、共赢
这是2019年的概念化的总结：第一点是聚焦，第二点是核心，第三点是创新，第四点是共赢，第五点是高效执行。高效执行是服务于上面四点，想做好前面四点高效执行是核心。
聚焦核心利益。聚焦核心区域、核心圈子、场景漂移，聚焦精准消费者、优质客户、高效执行，最终目标是保证合作伙伴的核心利益。
核心保障措施。内参公司的发展，需要几个保障措施：首先是有中粮背书、酒鬼酒股份公司背书；其次是客户凝心聚力。股份制内参销售公司能够很好地凝聚全国核心客户，大家共同去做一件事情，大家共同卖好内参；第三点保障是决策、执行、兑付、激励高效。团队高效、组织高效，策略高效。高效是未来发展的一个核心保证。
创新模式，兼顾统一、灵活、高效。过去10年、20年，一个公司的发展靠产品、渠道、网络，现在靠模式。模式创新了才能迅速突破，内参会通过模式创新迅速改变一些弊端，也肯定会实现迅速的突破。
首先为了保证客户的核心利益，由资源驱动变为模式驱动，和客户一起做市场；其次是决策创新，寻找强化消费者粘性的最佳方式，走近消费者，所有方案、所有决策是以市场、以客户、以团队为导向。最后是体制创新，鼓励客户团队寻找最适合自己的推广方式
内参将来要因地制宜、因圈子制宜，最终实现适合自己的发展方式，当然肯定有几个统一。要统一售价、统一供价，统一行动，具体方案执行可以因地制宜，因人制宜，未来日子里内参既做好统一又做好灵活性和高效。
实现公司、终端、客户共赢。成立内参公司是为了共赢。首先是团队共赢，内参公司和酒鬼酒股份公司和中粮酒业实现共同发展，以灵活的激励措施，使团队享受企业发展红利。第二是核心终端共赢。建立新经销商联盟体，保障利润空间。通过合理的管控价格合理的保证客户毛利水平，让终端店多挣钱。
最后是客户共赢。深化内参体制改革，保障客户做大做强。内参公司的发展目的就是要和股东客户、和战略合作客户共赢，拿出利润和他们去分享，做大做强内参，最终实现共赢。
最后王哲表示，通过对2019年策略运行的阐述，希望经销商和酒鬼酒公司、中粮酒业，合心达到战略定位，合力实现内参价值突破，最终实现销量跨越。
