罗胖说,提建议是一种权利。这是一个有意思的观点,以前老觉得不好意思麻烦别人,但这个观点告诉你,要勇敢地请教别人,因为你的请教会让对方很愉悦。
既然如此,那就勇敢地去请教别人吧。正所谓,一层纸一座山。所有的问题都是一样的,只要找到问题的“本质”,解决起来都会比较容易。
就如之前文章里所说的竞争的本质,无非是成本、效率和规模的问题,抓住了事物的本质,也就抓住了事物的一切。反之,再多的努力也是枉然。
最近公司会有一系列的动作,特别是加强运营团队的建设。挖需求、做总结、深赋能,这三点将会成运营团队未来的工作方向。运营能力也会成为卖帮帮的核心竞争力。
工作一线有神灵!建议运营团队深入到客户的一线,不仅仅是品牌商,还要深入到团队老大、基层的卖货人那里,和他们“混”在一起。
一方面要总结他们的成功经验,看看那些成功的团队是如何做运营的,把这些成功的经验梳理、规整出来,形成一套可以被复制的系统,然后再去赋能给更多的团队。
以洋河无忌为例,运营团队要把其成功经验深度挖掘一下,然后去复制其他的白酒品牌。只有更多的品牌也成功了,才能证明洋河无忌的经验是有价值的。
当然,这个总结的过程对于洋河无忌来说,也是一次第三方的复盘。帮助洋河无忌看到自己的优缺点,进而做到扬长避短。这本身就是一种非常性感的服务。
深入一线的另一个重点是要挖掘微商人的“真实”需求。他们在日常运营中遇到的问题和困难会是怎样的?需要什么样的帮助?这些会是运营团队探究的重点。
过去的微商都是在卖代理权,没人在意运营的事情。但今天不行了,如果你搞不定客户体验、动销、团队管理这些事情,你的微商是做不下去的。
还有一个问题,过去的品牌商操盘手都是草根出身,本身也没有运营概念。他们的诉求很简单,就是收钱。但今天的品牌商诉求一定是项目的可持续、稳定性。
所以,未来的微商服务领域也要调整,过去卖模式设计、培训、会销、文案等等服务可能不再“值钱”了。对于品牌商的运营赋能会是未来最为值钱的服务。
在微商服务领域,未来的竞争会更加激烈,对于服务机构“真本事”的要求会越来越高。大部分的微商服务机构,应该活不过这个冬天吧。
资本也会规模化地进入到微商服务这个领域,届时,拿到钱的服务商如果思路没问题,会很快脱颖而出。会不会是卖帮帮我不确定,但我会竭尽全力地去努力。
商业很简单,就是让你的客户得到价值。阶段不一样,客户不一样,让客户得到价值的方式方法也不太一样。如今,天变了,所有的一切都要跟着变起来。
微商服务是一个大行业,欢迎更多的人参与进来,大家一起来做大这个行业。假设微商的明天和今天的电商一样,那将是多么美好的事情。
最近公司内部在推动“联合创业”的计划,希望把一部分同事变成创业的合作人,成为彼此的联合创始人。给大家机会和补贴,支持大家去创业,进而,实现彼此价值的最大化。
过去总有一种“呵护”同事的心态,老觉得大家年龄还小,应该照顾好他们。但最近发现,这样的心态是错的,应该鼓励大家在年轻的时候多一些经历,这才是最大的负责任。
很多事情,想清楚之后,再去执行的时候也就变得极其简单了。无论是运营赋能还是联合创业,出发点都很简单,就是希望这样的事情能够让更多人受益。
利他,是这个世界上最大的自私!别人好了,我也就好了。