文丨大家酒评内容中心
近日，有市场消息称内参酒在唐山市场的业绩呈爆发式增长，超2018年全年销售近10倍。据内参酒销售公司总经理王哲透露，几乎是从去年底，也就是内参酒销售公司成立后，内参酒才正式进入唐山市，也就意味着半年时间不到，唐山市场发展迅速，已交出超预期答卷。
作为内参酒京津冀的重点市场，唐山是如何实现高速增长的呢？
开放性投入，打造样板市场
今年春糖期间，内参酒公共表示2019年将迈出重大的一步——深度全国化布局，而除了建设湖南这一根据地市场外，内参酒还表示将在内参酒发展的核心区域打造战略市场，会在战略市场选择1-3个重点市场打造为样板市场，进行点状突破。如深圳，河南的郑州，河北的唐山、天津、邢台等。
唐山作为京津冀地区的重点市场，一是消费水平高，高端酒氛围好，五粮液、国窖1573份额都在3-4亿；二是酒鬼酒品牌基础较好。因此，内参酒将其作为省外样板市场进行打造，进行开放性投入。
“只有有利于内参酒品牌，有利于促进消费者培育，我们就会支持，这是开放性的投入。”王哲表示为了打造唐山这一样板市场，内参酒坚持放性思维，以市场为导向，在
而且由于内参酒是酒鬼酒公司的独立品牌，内参酒销售公司成立一个独立的公司，更加灵活高效，能以最快速度解决经销商市场拓展问题。在3月经销商大会上，内参酒就承诺经销商所有方案，批复不超过24小时，费用核销不超过一周，费用兑现不超过一个月。有经销商表示，内参酒能及时给经销商提供资源上的快速支持，其高效的服务，高效的工作态度是经销商备战一线的后盾。
此外，内参酒因地制宜，根据当地消费者饮用习惯，把唐山作为是39度内参酒的专卖市场，由此更易获得消费者认可。
依托大商，整合渠道资源
去年12月，由三十多位高端白酒亿级大商组成的内参酒销售公司正式成立，有业内人士分析认为依托大商，能使内参酒快速实现资源整合和市场布局。而在省外布局过程中，内参酒同样选择与有实力的经销商达成合作。在唐山，内参酒就与拥有多年高端酒运作经验的唐山同伟商贸进行战略合作。
唐山同伟商贸运营高端酒水多年，积累了丰富的渠道资源。借助同伟商贸的高端酒渠道，内参酒快速打开局面，形成了良好的内参酒氛围。
事实上，2019年，内参酒的核心工作之一就是优商工程，即和全国优秀的、具有销售高端白酒资源的经销商形成战略合作。而且还会邀请省外具有高端酒销售资源的大商，加入内参酒的合作阵营，共享内参酒红利。这对经销商而言，具有足够的吸引力。唐山同伟商贸也表示看好内参酒品牌及市场潜力。
开设旗舰店，树立高端形象，实现销售
据王哲透露，唐山市场已经建设起内参旗舰店，未来会有更多这样的核心终端覆盖更多区域。这样一来，就能最大限度的服务好消费者，实现核心消费客户的网络建设，更加做透唐山市场。
在内参酒方面看来，这些内参旗舰店一是承担了内参酒的高端形象展示，二是核心消费网络的建设和服务，另一个则是基于前面两项内容，打造成内参团购和内参圈层建设的销售平台。
而为了帮助经销商实现销售，内参酒在建设旗舰店，打造核心终端外，还协助经销商做圈层营销，进行内参酒品牌文化建设的推广，去扩大消费群体，如在唐山市场，内参酒的前期导入情况良好，以核心终端为载体开展消费者品鉴会、促销活动，快速培养了消费者的内参酒特有的馥郁香型口感；在核心终端的管理、开发、维护、团队建设上，提供服务与支持，把每个核心终端作为一个平台去推进，内参酒方面还将把全国所有内参酒终端打造为智慧终端，最终实现核心终端内参销售最大化。
“一旦内参酒的终端工程进一步落实到位，内参酒在唐山会收割更大的市场，而且这样的模式在全国范围内，具有可复制性，也就是说不止在唐山，在全国，内参酒都将迎来更好的发展。”有业内人士如此表示。
自内参酒销售公司成立以来，就明确要回归高端白酒第一阵营，而且销售目标非常明确：未来三年内的规划是达到30亿销售额，未来五年冲击50亿到100亿的销售额。
管控市场，保障经销商利益
在唐山市场，内参酒为了保障核心经销商利益，成立督导组严控市场。不仅将费用投入到消费者，实现终端动销，还严格管控串货和乱价行为，稳定供货价，逐步提高终端售价，保障经销商的核心利益。而价格的逐步提升也是内参酒销售公司2019年最核心的工作。
“内参酒有信心，内参公司有信心把内参酒打造成仅次于茅台的，能给全国经销商朋友带来合理利润的高端产品。”王哲在今年的春糖期间曾表示要让经销商赚钱，赚钱的基础是内参酒的价格稳定。从今年在价格方面的动作，足见内参酒销售公司的决心。
2月20日，自2019年3月15日起将52度500mL内参酒战略价（结算价）上调20元/瓶。
3月1日，下发《关于湖南市场52度500ml内参酒停止供货的通知》，自2019年3月19日至4月30日期间停止供货，停货期间，公司不再接受订单及发货事宜。
4月11日，下发《关于湖南市场52度500ml内参酒继续停止供货的通知》， 5月份继续停止供货。
提升结算价、在根据地市场停货近50天，有专家认为这些动作的目的就是这个保障经销商的核心利益，这无疑给经销商吃了定心丸，而且有利于内参酒的深度布局。
据2018年股东大会上透露，内参酒今年一季度销量已接近2018年同期的一倍，业内普遍认为2019年实现比2018年业绩翻一番的目标将是大概率事件。
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