主题：《疫情不会改变趋势，疫情只会加速趋势》
主讲人：柴俊 ——盛初营销咨询有限公司总经理，盛初联合创始人，著名品牌整合咨询及渠道规划运营专家。
一、集中化趋势加速，疫情后企业呈现三种状态，一部分破产倒闭，一部分勉强维持，还有一部分高歌猛进，产业会出现并购趋势，如果在其中操作得当能够迎来很大的发展。
二、内容化趋势加速，随着物质层面供大于求的情况愈演愈烈，消费者的需求将会转向更优质的内容需求，这种需求迫使内容化趋势加速，商家要更重视内容生成的能力。
三、在线化加速，我们可以看到，在疫情期间在线化场景成为生活的主要场景，在线化购物，在线化办公等等，在线化集中爆发，占据大量的时间空间，这也加速了企业在线化发展的进程，包括产品在线化，员工在线化，客户在线化，管理在线化的一系列进程。在线化加速催生新零售加速，二者相辅相成。
四、新零售趋势加速，我们可以看到最近社区拼团，终端拼团，OTO卖场迎来了春天，新零售趋势加速。
在这些趋势的加速化到来的背景下，企业针对当前的疫情应该采取哪些紧急的应对措施呢？
一、建组织，组织弥补个人缺点，发挥个人优势，成立“疫情应对营销领导小组，提高应对能力。
二、稳价格，短期和阶段影响一定要注意价格，要稳定主品价格和渠道商家，防范重大市场风险。主要是要排除库存雷点、恢复经销商信心、科学调整业绩目标结构和绩效考核指标
三、补渠道，补强薄弱渠道短板，尤其是KA、连锁便利和电商等渠道。如探索社区电商新模式，刷新KA、连锁便利等消费场景，构建和强化电商推广等
四、调规划，抓好疫情中的降损期，疫情后的补偿期和年底旺季的增长期三大节点，调整年度销售节奏规划
补偿性消费只为有准备的人提供机会，提前把握疫情前后补偿性消费反弹机遇。会务宴席第一轮爆发，家庭式宴会第二轮爆发，私人聚饮逐渐完成，所以会议和家庭宴席的补偿性消费更加明显。通过疫情公关、宴席定制、同城约酒三大动作掌握企事业单位公关团购、婚宴市场宴席用酒，个人聚会用酒三大补偿性消费反弹用酒场景机遇。
疫情公关三大行动：
行动一：战疫单位走访慰问——厂家、商家、终端三方联动
行动二：战疫庆功酒定制——专版定制、表彰纪念定制
行动三：团购单位的会务用酒及团购定制转化
宴席定制三大行动：
行动一：主题宴席预定发起——战疫人员的宴席免费定制
行动二：终端和宴席酒店联动，线上H5预定
行动三：宴席定制后的跟踪服务工作
同城约酒三大行动：
行动一：线上“憋坏了，老友喊你约一杯”约酒活动
行动二：精选目标酒店，为酒店形成引流
行动三：在核心烟酒店，协助终端去库存加快动销
数字赋能三大行动：
行动一：云商、云店基础搭建成熟
行动二：BC一体化——终端拼团、社区拼团
行动三：待解锁红包等新玩法
企业创新的天敌是路径依赖，对企业制约性很大，在疫情期间事务性东西减少，但是会把未来的趋势和任务推到管理者面前，所以企业在此时一定要练好内功，通过在线的主题培训、组织优化，精细管理，模式导入等方式不断提升企业的战略落地能力，在疫情期间做好充分的准备，顺应趋势，把握机遇，使企业在疫情过后实现快速稳定增长。
柴总金句：疫情中不能浪费的，除了口罩，还有趋势和机遇！
问：在线化商家没有技术，不依赖厂家，有什么推荐？
答：行业有成熟系统，通达韦斯，还有很多系统都可以。
问：疫情会不会导致小经销商大品牌？
答：会的
问：疫情对消费者改变？
答：会形成很多习惯，珍惜生命，消费超前，线上消费增多
问：怎么不让经销商和二批商抛货？
答：库存盘点，补偿期预期，了解认知补偿性动作，看向未来，薄弱渠道补足
我是#泸州老窖高粱熟了社交新零售# 孔文松 欢迎 关注 私信
