盘点2022,从三个维度解读国台高质量发展的行为逻辑

作者:国台打造中国新名酒 更新时间:2023-01-05 12:44 阅读:332

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2022年即将收官,面对今年行业调整的酒商们,可能对发出“走过春夏秋冬还是卖酒轻松”观点的国台经销商充满好奇。


回顾全年,国台酒业始终坚持将经销商意见变成厂家政策(扶商九策),为经销商减轻经营压力;同时又通过核心终端建设、开瓶奖励、大力推行宴席等动销手段,实现对经销商的“精准扶持”。


可以总结说,从去年年底以来,多重因素叠加导致白酒行业发展遇到困难后,国台酒业是最先做出应对的酒企之一,以国台国标为核心产品在全国发动了营销风暴,一年下来,更彰显出国台争做长红新名酒的企业价值。


现在来看,如何更好与酒商共生共进?正是国台酒业始终探寻的发展道路。


国台酒商群像:动起来喝起来


戚马良万万没有想到,在大家都喊困难的2022年,是他从业生涯中最幸福的一年。


主要是因为国台。


2015年,珠海酿誉酒业总经理戚马良开始投资酱酒品类,第一个品牌便选择了国台,从定制酒小试牛刀入手。2017年,国台国标产品正式推出,他成为这款产品的第一批签约经销商,主营珠海除团购外的流通渠道,并陆续代理了国台酒业主营的全系产品。


出于对国台酒业未来发展趋势的看好,和其“打造中国新名酒”定位的认可,戚马良在去年底就签下了今年的合作。近日,他告诉知酒君,公司早在11月就完成了全年任务。


盘点2022,从三个维度解读国台高质量发展的行为逻辑


今年疫情反复和消费低迷,给戚马良形成了冲击。也正在这时,国台积极与经销商沟通,了解市场一线实情,戚马良反映了今年必须加大动销支持的需求。“没想到,很快就得到了反馈,延续年初的开门红,后续的开盖有奖活动、陈列奖、激励网点开发和核心终端建设、众奖晚宴、品鉴会、宴席政策等,很快让市场从静默状态变成了活跃。”戚马良说。


特别是宴席政策,3月初开始,国台酒业全面启动主销产品与大健康产品“1+1”促销活动,“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐,推动了“宴席喝国台”现象的形成。


盘点2022,从三个维度解读国台高质量发展的行为逻辑


经销商有需求,厂家有反馈。回顾2022年,戚马良认为这是他做国台以来,和厂家联系最紧密的一年。“我们已经自控了400多家核心终端,珠海全覆盖了,天天有宴席,国台国标也成为本地最畅销的酱酒单品,在次高端价格没有竞争对手。”


至于明年的预期,戚马良对国台酒业的信心很足。他还反问知酒君:“你觉得国台还会延续今年这样的动销政策吗?如果会,明年珠海市场只会更好。”


我们知道戚马良的“担忧”,在下个月即将举行的国台2023年全国经销商大会,一定会得到国台的回应。不过,从国台酒业持续投资品牌、加码品质和坚定的让经销商赚钱的发展理念来看,他的“担忧”应该没有必要。


广东历来是国台酒业的重点市场,实现了全省的覆盖,以粤北地区肇庆、韶关、清远、云浮四个城市为例,在国台酒业的系列政策下,今年也实现了全面的发展。2020年,国台酒业成立了粤北大区,连续三年实现了业绩倍增,且国台酒在四个市场的酱酒品类影响力保持在前三位。


国台酒业粤北大区负责人于伟近日同样心态很轻松,早早的完成了公司规定的全年合同量,且和经销商保持了和谐的关系,极度顺利的启动了续签工作。


“今年虽然很难,但公司反应很及时,年初公司就和每个经销商进行座谈、有效沟通。”于伟表示,总体扶商政策下,一商一策推动铺市和动销,稳住了国台酒产品的高动销率。


“市场上,从开门红开始,各种规模的品销会就未停过,加大核心终端建设、名酒进名企、宴席支持等真实提高了开瓶率。”于伟总结了今年的数据情况,虽然经销商完成了数量和结构上的优化,但是核心终端开发了1406家,宴席580多场,让国台的库存保持在良性的生态位。


知酒君还从郑州、济南、东莞、扬州、西安、赣州等市场获悉,经销商对国台酒业及时的政策出台、核销费用快表示赞许,并认为在目前这种状况下,国台还能把客情持续走好、与商建立信任感,对明年普遍更加有信心。


如何评述国台2022年?市场更健康 品牌更卓著 品质更稳定


2022年的国台,除了对经销商实施全方位的扶持,深化市场建设强基固本外,作为白酒行业的新名酒,国台连续6年入选央视“品牌强国工程”,并在今年华樽杯以1515.5亿的品牌价值继续保持中国白酒品牌价值第十名,贵州白酒品牌价值第三名。


盘点2022,从三个维度解读国台高质量发展的行为逻辑


今年,其向行业展现了三大“国台能量”。


首先是通过政策的全面加码,持续深耕市场,提升厂商作战能力


3月1日,国台酒业全面启动春耕行动、大健康产品助销、333111工程等行动。在此基础上,国台又出台了更系统的“九大政策”扶商,包括主动停货、加大助销支持、扩大扫码有奖等促销活动,提高了终端的推介积极性和消费开瓶率。


政策实施落地后,效果显著。最新数据显示,截至12月中旬,全国新增核心终端近50000家,其中广东近1万家,山东、河南近8000家,多个区域超额完成全年建设任务,全国核心终端返单率超过三分之一;开展宴席超10万场;好酒进名企活动,走进超4000家企业。


知酒君了解到,陕西延安顺江商贸有限公司负责人朱伟,在国台酒业市场政策下,合同增量达到了50%。而这样的现象,在全国各地比比皆是。


其次是在“中国新名酒”的理念下,聚焦消费者培育,打造消费者的首选品牌。


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从面上看,国台以全国机场、高铁站、高速路网等主要口岸和交通要道为主,进行了广告投放,更在郑州东、西安北、成都东、南京南等全国重要高铁站建设国台品牌形象展厅,持续提升国台的品牌势能。


而围绕全年的重点节日,国台也以消费者为中心,全面提升品牌的曝光度和美誉度。


从1月开始,抢抓“元春旺季”的国台,在全国都市商圈投放了广告、灯光秀广告和电梯广告;端午节期间,国台在广东、河南等全国40个重点城市投放高端社区及商务楼宇广告,将开盖有奖活动、宴席促销活动等信息传递给高净值目标群体;中秋节,国台还发动了“举杯国台酒 家国共团圆”的主题营销活动,通过线上线下联动,组织多种形式的品鉴会提升品牌影响力。


在重点节日、多频次、高端场景投放广告外,国台酒业在今年更重视短视频等传播形式,如携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖,策划了很多过千万播放量的视频。目前,国台酒业短视频线上播放量已超过10亿。


最后是围绕“真实年份酒”的品质触点,践行四大品质行动。


3月15日,国台国标(2017年酿造)上市发布会举行;6月6日,国台祭麦活动在河南举行;9月9日,国台在贵州高粱基地举行致敬粱农的活动;10月4日,国台2023年度下沙投产暨生产质量誓师大会隆重举行。


盘点2022,从三个维度解读国台高质量发展的行为逻辑


上述活动,被称为国台酒业四大品质行动,它们覆盖了从“一粒种子”到“一滴美酒”的全过程,也体现了国台酒业“酿造国台好酒、坚守长期主义”的品质理念。


从产能、储能优势看,国台酒业今年投产1.7万吨,并有节奏地、积极规划5.6万吨的扩产计划,正表明国台酒业坚持以质量为核心,持续夯筑品质竞争力,以满足打造中国新名酒的发展需求。


国台的长红实力


综合来看,国台酒业2022年的发展,是极度不容易的一年,但又是大丰收的一年,除了生产实力的进一步提升,最主要的是实现了厂商命运共同体的构建,通过一揽子计划和政策,推动国台酒在市场上开瓶率的持续走高。


在知酒与广东、河南、陕西等地的经销商互动中了解到,无论是经销商还是国台各地机构,都对明年的发展充满了信心。


盘点2022,从三个维度解读国台高质量发展的行为逻辑


知酒酌见之心首席评论家、北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为,在价值上,国台通过“真”和“年份”与消费者锚定,进一步提升了品质与品牌的优势;在市场方面,国台的系列扶商政策及时出台、真金白银纾困,增强了经销商信心,稳定了市场价格,也有利于厂商一体化的建设。


有行业专家认为,国台酒业今年最大的变化就是在市场出现问题时,最早响应,深入市场,与经销商面对面沟通,形成了有效的市场应变政策,最终助推市场的扎根,为国台高质量发展打下了市场基础。


知酒君认为,国台今年取得的最大变化,是从高速度向高质量发展的转变,开启全渠道发展模式,这更有利于国台酒业打造新名酒、提升品牌力。


从这个角度看,国台酒业真正采取的发展观是坚持酿好酒、做好产品、培育好市场、打造好品牌的价值投资,将国台打造成为长红酱酒品牌,这是国台酒业在2022年被行业最深度认可的标签。


盘点2022,从三个维度解读国台高质量发展的行为逻辑


事实上,国台酒业新的增长极也在今年完成,特别是怀酒的上新发布,与国台酒业产品形成优势互补,进一步形成了企业在各个价格带竞争的护城河,为酱酒品牌化时代的下半程奠定基础。


国台2022年的高质量发展,可以总结为市场更健康、品牌更卓著和品质更卓越,在这个基础上,国台酒业向新名酒的发展道路显然更加宽广,一个更好的2023年即将到来!


正如珠海酿誉酒业总经理戚马良等所关心的明年发展之势,国台酒业1月9日将在茅台镇举行2023年全国经销商大会进行全面解答,知酒将持续关注。


——来源:XN知酒


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