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随着白酒市场淡季已过，迎来红利期，白酒企业之间的竞争也愈演愈烈。而过往的二十年中，白酒行业发育了成熟、系统的销售能力和市场能力，这两种能力解决了交易和供给问题，但并没有有效解决需求问题。而且厂家和消费者打交道、建立关系方面缺乏系统的方法、策略，以至于企业大量的人财物等稀缺资源过度配置在渠道供给层面。如今，不少的白酒企业开始聚焦于自营模式，通过与消费者的直接接触建立良好的反馈关系，一方面不仅节省了一大部分投资在渠道商上的资金，另一部分通过消费者的反馈信息，可以更好地给产品进行更新升级。
近日，根据五粮液披露的公告显示，初步核算五粮液2018年上半年预计实现营业收入约 212亿元，同比增长36%左右；预计实现利润总额约 97 亿元，同比增长39%左右，大大超出完成此前的业绩营收计划。而五粮液此次营收预测业绩大涨的原因之一便是得益于其线上商城、APP等自营板块获得的可观利润。
据了解，目前五粮液不仅有五粮e店官方App，还在推广五粮液厂区自营专卖店线上商城，线上自营模式正逐步加重。而用户可以通过扫码直接在线上商城购买五粮液厂家产品，如今市面上大部分所售商品均有销售。现在五粮液还要将绵柔尖庄与五粮人家、友酒、百家宴和火爆4个品牌相结合，打造贯穿五粮液系列酒公司1+4五大自营核心品牌矩阵，而这五大品牌将会成为系列酒公司未来几年重点打造的自营产品，并且计划于2018全年完成1000家经销商招募工作。
当然，作为龙头老大哥的茅台早就在2012年将自营理念植入到现实中，开启了全国首家国酒茅台自营店，实行终端销售。如今的茅台自营店、线上商城等自营模式已遍布全国。而自营店的开办，一方面树立了茅台的形象标杆，提高了市场服务能力；另一方面也有效的平抑市场价格，防止假冒伪劣侵权等行为。此外，还进一步的增强了企业实力。
其实，自我营销模式在移动互联链接器的协助下，可以企业和消费用户、线下零售终端之间形成链接，让交易过程数据化，同时让企业和用户之间形成一体化关系。链接器解决了沟通效率、降低了组织成本，而营销与之相加则强化了与用户的关系、形成信任、孕育需求。自营是酒类互联网化的一个趋势，可以有效缩短渠道，强化价格管控与消费者服务。从长远来看，自营将是酒企布局中重要的一部分业务。
除了自营品牌，近年来，多数企业还相继推出了自营电商平台、自营专卖店等多种自营战略举措。而酒企自营电商的崛起，势必会抢占一部分垂直类酒类电商的客户和流量，不过，酒企自营电商未来的发展仍有很多不确定性，还需要不断地完善与优化。
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