时代的一粒灰，落在个人头上，可能就是一座山。
而我们，也是助力扛山的人。
泸州老窖始终与合作伙伴携手同行，正在并肩打赢这场没有硝烟的战役：关心慰问经销商和客户；为他们送去生活慰问品、防疫物资，助力顺利复工；为全国2000余家经销商提供复工后的防疫保险……
厂商同心，血肉相连。今天，我们一起走进泸州老窖优秀经销商代表，倾听他们多年来与泸州老窖同心同行的故事。
认定老窖不放松，立根博大谱春秋
“一个荷花池，每一天都会以前一天的2倍数量开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。请问：在第几天荷花能开到一半？”这是马云在一次演讲中抛出的荷花定律。
第15天？错！是第29天。第29天荷花仅仅开了一半，直到最后一天才会开满另一半。成功需要坚持，无论是创业还是人生，我们缺少的不是能力、技巧、人脉，往往是坚持和毅力，只有持之以恒，才能突破成功的临界点，获得蜕变。
博大公司：专业、担当、有人情味
许荣生是泉州冠泰贸易有限公司董事长，2011年携手泸州老窖，长期以来专注经营泸州老窖博大公司产品。
在经营酒水生意以前，许荣生是一名从百事公司基层业务员成长起来的大区销售总监，从1999年到2011年近13年间，他的发展势头迅猛，团队最多时达到二百余人，主任就有四十几个，同时也因业绩优异获奖颇多，曾荣获百事国际总裁荣誉指环王奖（百事国际全球销售人员的最高荣誉）。在外人看来，事业蒸蒸日上的他，却毅然“出走”，选择创业。
第一届全国评酒会评选出中国四大名白酒
不安于现状，以及对理想怀有更高的追求，因为机缘而相识的泸州老窖片区经理的推荐，冲着“泸州老窖”作为“四大名白酒”之一、品牌大、名声响，这让许荣生觉得合作有保障外。另一方面，白酒历来是中国国酒，历史渊博，且没有保质期的特点让这个曾经做碳酸饮料的他更觉得安心。
2011年7月，泉州冠泰贸易有限公司成立，最初主要代理二曲和磨砂二曲产品，在与泸州老窖合作不断深化中，其公司代理的产品逐步覆盖至福财运二曲、老头曲、青红酝等博大公司系列产品。
许荣生选择了泸州老窖，这一携手，就是9年。“选择博大公司产品，一是能充分发挥我曾经工作的专长，建系统、走流通；二是博大公司是一家专业性强、有担当的好公司，他们会站在客户的角度谋划问题，为客户长远发展提供帮助。”许荣生说，他刚进入白酒行业时，白酒市场还比较混乱，博大公司却大刀阔斧对产品线进行改革、梳理，并肃清了一批不合格的经销商，显示出极大的气魄和高瞻远瞩的格局，“经过这些年的合作，我认为，博大公司很有担当。因为很少有企业愿意付出销量的代价，去选择为品牌赋能。我相信，很多公司做不到，但泸州老窖可以。”
在与泸州老窖接触的几年里，除了给出“有专业、有担当”的评价以外，许荣生还认为博大公司充满人情味。“博大公司对待经销商不是简单、粗暴式地下达指标，让经销商盲目压货，而是会协助经销商一起去分析市场，寻找机会，共成长、共发展，就好像与经销商一起在经营一家公司一样。”
泉州冠泰贸易有限公司凭借一路飙升的经营业绩，曾荣获博大公司授予的“2015-2016年度优秀经销商·销售组织奖”“2018-2019年优秀经销商·销售组织奖”。回顾这些，许荣生用一句话将自己的经验总结为：“不断学习，持之以恒，专业并专注打造市场。”
“卖”房也要“卖”泸州老窖
在顺境中执着，在逆境中沉着。其实，在公司成立的最初两年里，由于一款新产品打入市场时，市场尚处于启蒙阶段，加上新成立的团队难免需要经营模式的磨合，公司经历了几年亏损的困难阶段。而困难时，许荣生选择卖房也要坚持做泸州老窖的产品。
在这个利益至上的年代，小米创始人、CEO雷军戏谑说：“站在风口上，猪都会飞”。于是人们争相恐后不断去挖掘新的财富增长点，就像是上世纪八九十年代的淘金热一样，共享经济、区块链、大数据……新名词、新财富热层出不穷，有利可图时，人们往往一哄而上，或者一哄而下，像潮水一样汹涌又盲目。
许荣生不一样，他看准了泸州老窖的产品，认定经营泸州老窖必定会成功，所以他以卖房的实际行动选择了坚持。2016年，“精诚所至，金石为开”，公司经营扭转盈亏，经营业绩一路向好。
他用两个字概括自己成功的经验——“沉淀”：不仅是泉州市场在沉淀对博大产品的认知度、好感度；公司的业务骨干，也在一次次磨合中越来越默契；加上前期接触的核心客户，因为对公司诚信经营的认可，愿意长期进行合作，所以迎来了经营业务的快速增长。
持之以恒、专心专业是许荣生给笔者的第一印象。因看重许荣生的经营能力，在公司发展向好的这几年，有不少白酒品牌都来找过许荣生，想与他合作，但许荣生都拒绝了，“我不喜欢朝三暮四，因为我现在都还没把博大产品做好，还没走向成功。”
借着参加国窖1573·封藏大典、经销商大会的契机，许荣生曾数次来到浓香大本营——酒城泸州进行参观，“亲身经历，方能体会对泸州老窖几百年光阴所沉淀的历史文化、品牌基底的震撼；而在新一届领导班子的带领下，这几年泸州老窖发展势头勇猛，改革成效显著，作为经销商，我对泸州老窖和我们的发展前景十分看好！”
面向未来，他为自己的团队制定了3年和5年规划，简单来说即是，三年时间夯实客户和业务团队体系，五年时间拉升单品体量，最终将老头曲产品打造成为1亿元大单品！
过去的2019年，泸州老窖销售业绩再创新高，这些卓越的成绩离不开像许荣生一样的广大经销商合作伙伴的鼎力支持，他们的精神被印刻成图腾，与泸州老窖的心始终连在一起。
团结凝聚力量，实干创造未来。肩负时代使命的泸州老窖，必然在十三五末，全面开创泸州老窖高质量发展新纪元！
