2022年作为集团作风整顿年重要活动之一，“我与花冠 一起向未来”征文大赛活动一经推出，便得到了集团员工的广泛响应和踊跃参与。即日起，我们在微信公众平台开辟“我与花冠一起向未来”征文展播专栏，分批发布展示优秀作品。意在通过花冠人自己亲身经历的故事，展示对花冠的情怀，特别是锚定了自己在“让花冠再伟大”事业中的定位和目标，表达自己与花冠“一起向未来”的炽热信念。
评奖辞
全新的岗位，全新的挑战；相同的努力，相同的情愫。准确把握自己的发展与企业发展的定位对接，是与“花冠再次伟大”的核心动力。
文 |徐玉雷
自2022年2月11日接到公司通知，被抽调到市场一线做赋能工作，这是我进入花冠大家庭14年第一次深入到销售一线，所有的一切工作都与我之前的工作不同，经过这一个月多的磨练，深深感受到一线销售的难处，同时也看到了我们的希望。
我被分配到汶上，初次扫街调研，对于一切都第一次，内心充斥着忐忑，生怕说错话，但经过两天的锻炼和一线业务人员的带领，慢慢的进入了状态，了解到我们的产品在汶上市场逐年上升，市场占有率逐步扩大；同时也了解到竞品的长处和短板，每天的晨会都能得到更多的信息，也会得到一些调研时的经验和教训，更对我们即将上市的38度新金冠有充足的信心。
▲产品管理部 徐玉雷
在汶上38度新金冠会站的第一阶段，我被分到了三个酒店，主要散客型酒店和宴席型酒店，对于散客型酒店，我们进行了攻坚战，把新产品的运作模式、价格政策对酒店老板一而再再而三地进行沟通交流，同时对他们保证，我们的运作是保姆式运作，不单单是让你们进货，我们后期还要跟进帮助他们把货卖出去。每次晨会我们都会对每个酒店进行剖析，制定针对性的促销活动。通过盯店促销使很多酒店都有了再次销售，有了在酒店购买新产品的回头客。
目前已经开始进行会战第二阶段—宴席流通终端铺货。通过前期的市场调研，挑选出了18家宴席型流通中端，我们对此类流通终端进行了宣讲，例如：我们这款新产品的定位、利润、合作模式等，又将之前我们的产品运作模式与新金冠的运作模式进行了对比，对他们提出的一些问题给予正面回答，承认之前产品运作中的不足和缺点，使终端烟酒店老板们真正感受到我们做新金冠的诚意和决心。在仅仅三天的时间里就完成了合同签订。
通过此次会战，我重新认识了销售团队的奋进精神，一而再再而三的不折不挠的精神以及互帮互助的团结。同时，我也会以此次会战为契机，自加压力。在会战小组的“比、学、赶、帮、超”的氛围中，践行“打胜仗，让集团放心”的目标，在集团公司“滚石上山”的艰难阶段，奉献自己的一份力量，为实现“花冠再次伟大”奋斗。
